第六章展览项目策划与管理从展览项目策划与管理的内涵上来看，包括展览会的招展、招商、现场管理、服务管理、品牌策划、客户关系管理、危机管理以及
信息管理等在内都是重要的内容。有人说，展览是“为买家找卖家”和“为卖家找买家”，这其实是强调招展策划与专业观众的组织的重要性。因而
，本书将重点围绕展览会的招展、招商策划、客户关系管理以及展览会的品牌管理等内容进行探讨。延迟符学习要点LearningPoint
s?展览项目策划的概念?展览项目策划的要点?展览项目策划的内涵?招展、招商的概念?招展、招商的主要方式?展览会客户关系管理?品牌展
览会的概念?品牌展览会的管理战略?品牌展览会的形象设计延迟符第一节展览项目策划概述第一节展览项目策划概述一、展览项目的市场定位
（一）展览会定位的概念（二）展览会定位的范畴1、产品和服务定位2、地区定位3、企业定位（三）展览会定位的步骤延迟符第一节展览项目
策划概述二、展览项目策划的实施（一）两年前（三）一年前（五）3个月前（七）展中阶段（开展前3天+展会期间）010101010203
0405060708（二）一年半前（四）半年前（六）2-1个月前（八）展后阶段延迟符第一节展览项目策划概述三、展览会的项目策划书
（一）展览会概要（1）项目名称；（2）主办单位、承办单位、支持单位、协办单位、执行承办（可根据项目的需要选择）；（3）举办时间；（
4）举办地点；（5）项目举办的周期安排（是每年举办一次、隔年举办还是只举办一次等）。延迟符第一节展览项目策划概述（二）项目市场分
析（三）项目资源分析（四）项目竞争分析（五）项目整体设计（六）展览会的营销方式和手段（七）展览会主要服务机构的对接延迟符第一节展
览项目策划概述（八）展览会公共危机预案设计（九）展览会工作团队的筹划（十）展览会的财务分析（十一）展览会项目对经济社会发展的作用分
析（十二）其他需要说明的内容延迟符第二节招展招商的策划管理第二节招展招商的策划管理一、招展招商的概念延迟符第二节招展招商的策
划管理二、招展招商的策划（一）招展招商的分工表6-1展览会招展招商的分工及主要内容延迟符第二节招展招商的策划管理（二）展区和
展位划分图6-12018上海浦东国际汽车展览会E6馆展位图延迟符第二节招展招商的策划管理（三）制定招展价格1、制定招展价格的
原则2、价格折扣策略3、应注意的几个问题（四）招展招商的手段（五）编印招展函（六）招展招商的预算延迟符第二节招展招商的策划管理（
七）招展招商的进度与时间管理表6-2招展招商进度计划表延迟符第二节招展招商的策划管理三、专业观众的组织与管理（一）专业观众的概
念（二）专业观众组织管理的内容（三）专业观众数据库的建立图6-2展览会活动内容与主体之间的关系图延迟符第三节展览会的品牌管理第
三节展览会的品牌管理一、品牌展览会的概念延迟符第三节展览会的品牌管理二、品牌展览会的管理策略（一）制定品牌的长期发展战略01（
四）打造网络展会与构建全球展会网络（二）全面提升专业化发展水平040203（三）提升经营服务和管理理念延迟符第三节展览会的品牌管
理三、品牌展览会的形象设计1、品牌名称设计2、展览会LOGO设计3、标识语设计4、主题色图6-3世界环保博览会主题色延迟符本章小
结：展览会的策划与管理是一个系统工程。从策划方面来说，策划者必须要首先掌握相关展览的市场情况。在展览会项目的立项阶段，策划人员必须
熟知展览会的主题选定、立项策划的主要内容以及展览会立项策划书的撰写等。展览会的策划项目还包含展览会项目的可行性分析、展览会营销策划
、招展招商策划、专业观众的组织策划、展览会活动策划以及服务策划等。从管理来上说，展览会的管理包含现场活动管理、客户关系管理、危机管
理、信息管理以及品牌形象管理等。复习思考题:1、名词解释：招展、招商2、简述展览项目策划的要点。3、展览项目策划的主要内涵有哪些？
4、简述展览会客户关系管理问题。5、简述品牌展览会的概念6、品牌展览会的管理战略有哪些？7、简述品牌展览会的形象设计。8、阅读下列
案例并讨论问题：专业观众是展会的生命力思考并讨论：1、为什么说专业观众对展会的重要性就像水对鱼的重要性一样？2、分析2018国际（眉山）竹产业交易博览会组委会在专业观众邀请方式方面的特点。 |
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