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你就让顾客占便宜好了嘛，无非就是顾客在占便宜的时候，你怎么下一个钩子。 比如你是做卖场的，你总有一样20%的产品，你永远让别人占便宜，你进价三块钱的毛巾卖两块八。 
你之前的逻辑思维，就是你进三块钱的毛巾是不是卖六块到八块，因为你...... 有场租啊，你有房租啊，你有水电，你有人工费用啊，你...... 进价三块钱的拖鞋卖五块，卖六块很正常。 你同意吗？你进价三块钱的拖鞋卖两块九，你是不是...... 把很多家庭的必需品全部拿到了你这个商超里面呢？ 你是不是有大量的人为了占便宜进你的这个商超啊？ 你的摆位置非常简单，想拿你最便宜的是你商超最里面的，你要...... 想去买，你一定要经过你商超布置的这个区域，你才能进去。 然后你才告诉他们，今天你有一个更牛逼的，你只要...... 办一张399块钱的会员卡以后，你这个超市所有的东西你都是免费的。 等于你一分成本都不够，你进价三块卖三块，你...... 
王老吉进价两块七卖两块钱，你不卖五块就卖两块钱，能听懂吗？ 你是不是要办这张399块钱会员卡，你...... 看当地办了3万张会员卡，你是不是1000多万到手了，你的产品要赚钱干嘛？ 你为什么一定要赚产品的钱是不是？ 你把流量变现的就可以买，你的产品是拿获得流量交付的，你换种思维吗？ 过去你靠产品赚钱，你今天...... 就是拿产品与客户建立良好的良性关系，你...... 不告诉他盈利，所以这就是老板，你的商业思维升级。 一开始你不要赚钱，你也不要赚所有人的钱，你知道...... 有一部分人终归就是来占你便宜的，占便宜不可怕，可怕的是便宜背后你没钩子，只要...... 你背后有勾子，他一定会钩上。 
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