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来源：大朴国学  “局”这个词，有时候有些神秘，有些人又对它恨之入骨，一个是情感上的，觉得“局”，就是阴谋，一个是经验上的，觉得被人做局，是奇耻大辱。而有时候，我们又对一些“局”，趋之若鹜，因为进不去。 有些人是“做局”的高手，但凡是做局高手，基本都深谙人性，都知道如何顺人性而为。 最常见的一种局，就是作势，也就是我们很多做领导的，有意无意的作势。 如何作势呢？也就是如何建立自己的权势呢？ 我们来看看《管子·形势》里的这一段：  蛟龙得水，而神可立也；虎豹得幽，而威可载也。风雨无乡，而怨怒不及也。 蛟龙得水、虎豹得幽讲的是如何建立起领导者的势。我们有时候会感叹，有些人的官威真大，这是不好的说法，好的说法是这个领导气场真大。这其实就是势。我们很多传统的领导者都深谙此道，通过各种方式给自己立威，这就是建立起自己的势。企业的势包括高楼大厦、优越的办公环境、高素质的员工等等都是企业的势；而对于企业家而言，你的办公室有多大、装修环境怎么样、坐什么样的车，这些也都是势，我想大家也都有从下属到领导的经验，你坐在老板台外边和里边的心态是完全不一样的。 现在我们的企业里年轻人越来越多，环境也越来越宽松，很多年轻的企业家更喜欢和下属打成一片，这也挺好，但是也要学会适当的建立起自己的势，这样对工作的推进、命令的执行都会有所帮助。 有时候，必要的道具和神秘感是做局的基本要素。不过这还是最简单的局。用我们的俗语说就是：人靠衣装，马靠鞍。有了这些，说话的人有底气，听话的人听得进去。 稍微复杂一些的局，是需要有地位、有名望的人背书的，那个大师王林，为什么那么多人信他，很重要的一个原因是不断的有更高地位和名望的人给他背书，当然很多人不说破，是因为这背后是一个资源交换的局而已。  人很奇怪，我们对一件事情很难下判断的时候，要么会转向神秘感，要么会通过比自己地位高、比自己有经验的人的判断中寻求答案。 这也就是被很多人利用的所谓意见领袖的策略，让你信任的人给你推荐产品，推荐某个人。很多时候，我们所碰到过的，很多名人不遗余力的互相吹捧，其实也是这种策略。 我们来看一个范蠡的例子： 《韩非子·说林上》：  鸱夷子皮事田成子，田成子去齐，走而之燕，鸱夷子皮负传而从。至望邑，子皮曰：”子独不闻涸泽之蛇乎？泽涸，蛇将徙。有小蛇谓大蛇曰：”子行而我随之，人以为蛇之行者耳，必有杀子者。不如相衔负我以行，人以我为神君也。乃相衔负以越公道。人皆避之，曰：'神君也。'今子美而我恶，以子为我上客，千乘之君也；以子为我使者，万乘之卿也。子不如为我舍人。'田成子因负传而随之。至逆旅，逆旅之君待之甚敬，因献酒肉。 简单的翻译一下： 鸥夷子皮侍奉田成子。田成子离开齐国，逃往燕国，鸥夷子皮背着出关的符碟跟随着。到了望邑，子皮说：“您难道没听说过干枯湖沼的蛇吗？湖沼干枯，蛇准备迁移。有条小蛇对大蛇说：’您走在前面，我跟在后面，人们会认为这只不过是过路的蛇，必然有人杀死您。不如相互衔着，您背着我走，人们会把我看作神君。’于是相互衔嘴，背着穿过大路。人们都躲开它们，说它们是神君。现在您美而我丑。把您作为我的上客，人们会把我看成千乘小国的君主；把您作为我的使者，人们会把我看成万乘大国的卿相。您不如做我的近侍，人们就会把我看成是万乘大国的君主。”田成子因此背着符碟跟随在后。到了客店，客店主人非常恭敬地招待了他们，并献上了酒肉。 这里的鸥夷子皮就是范蠡，他帮助勾践复国之后就远遁江湖，化名鸥夷子皮，这一段是讲他做为田成子的幕僚。 这种局的目的，不是为了欺骗别人而得利，而是通过这种局来自保。 有些时候入局很无奈，在一个局中，如果别人都入戏很深，就你一个人保持清醒，可能就很危险了。 再来看一个故事吧： 《韩非子·说林上》  纣为长夜之饮，欢以失日，问其左右，尽不知也。乃使人问箕子。箕子谓其徒曰：”为天下主而一国皆失日，天下其危矣。一国皆不知而我独知之，吾其危矣。'辞以醉而不知。 这个故事是说：商纣不分日夜地饮酒，因狂欢而忘记了日期，问他身边的人，都不知道。就派人去问箕子。箕子对随从说：“做了天下的主子，可自己和左右的人都忘记了日期，国家恐怕很危险了。大家都不知道而我一个人知道。我恐怕也危险了。”就推说喝醉了酒，并不知道日期。 这种局中，深陷其中者，很难破局，能够自保已经不错了，这种局也只有通过外部力量来实现破局，商被周所灭，破局之后，很多人才明白了身处局中，有些时候是不得已而为之。 当然，还有更高妙的局，商圣范蠡卖马的故事，就是一种很高级的局：  范蠡最后定居在一个叫陶的地方，也就是今天的菏泽市定陶区，定陶当时被称为“天下之中”，周围河网密布，交通发达，拥有极大的区位优势，是做生意的好地方。现在的定陶，和范蠡有关的地名俯拾皆是，范蠡墓、范蠡像、范蠡湖、范蠡宾馆、范蠡市场、陶朱公大街…… 在定陶县白土山的东南，有一处马场遗址，据说范蠡当年曾在这养马驯马。 范蠡来到齐国之后，发现齐地多牧场，马匹便宜又剽悍，如果贩卖给缺少马匹的吴越，一定能够赚大钱。但是当时诸侯割据，战事不断，沿途盗贼猖獗，如何将马匹运送到千里之外的吴越，却成了难题。 从天下之中的陶丘菏泽，到东南千里之外的吴越之地，这中间要隔着鲁国、宋国、楚国等几个国家，势必有很多打家劫舍的强人在路上行窃，怎么办？如果雇人运送，成本代价太高，做买卖讲的是精打细算，陶朱公不准备这样做，那么用什么办法呢？ 陶朱公得知有一个叫姜子盾的商人，常年来往于齐鲁和吴越之间贩运麻布，为保证货物安全，姜子盾早已买通沿途的各路强人，他运送的货物基本可以保证畅通无阻。 于是，陶朱公写了一张告示张贴于城门口，大意说，自己有一个马队，可以免费帮人向吴越运送货物。结果，看到有利可图的姜子盾主动找上门来，要求陶朱公兑现诺言。陶朱公满口答应。就这样，陶朱公的马队运送姜子盾的布匹，一路畅通，安全抵达吴越。卸下布匹，就地卖掉马匹，稳稳赚了一笔。 这就是“以正和，以奇胜”。 “以正和”，表现在陶朱公利己而不损人——就这趟生意而言，实现的是他与姜子盾双赢的结果；“以奇胜”，表现在陶朱公双向借力这个绝妙的谋略上。 被我们现代人经常挂在嘴上的资源整合、利他思维，就是被商圣范蠡这么轻松的实现的。 理念很多人都很清楚，但是很多人所谓的资源整合，其实是空手套白狼，整合资源的前提，首先你自己是资源，具备价值，再就是通过利他实现自身的价值，这才是有效的资源整合，而不是妄图空手套白狼一夜暴富。  现在很多人想设局、做局，其实就是想空手套白狼，想为自己谋利。 对于这种局，如何才能不入局呢？听其言观其行，已经解决不了问题，因为他营造的局，都是你自己看到的，都是你自己主动往里钻的，这种局，只有自己不被欲望，不被自己所期望的利益所蒙蔽，才有可能不被拉入局。 这也就是破局之法。 如果如范蠡卖马般的局，还有可取之处，利他，通过实现他人的利益来实现自己的利益。很多人会有疑问，为什么给别人利益还要设局呢？直接给不就好了吗?有时候直接给的利益，送上门的利益，很多人会觉得这就是陷阱，人的奇怪之处就在于，有时候不费力、送上门来的东西是没有价值的，而通过自己付出很大代价得来的，他才觉得是是理所当然的。但是，我们有时候又很容易被一点点甜头诱惑。 人还有一种很有意思的状态，就是我们把自己的人生做成了一个赌局。 《庄子·达生》  颜渊问仲尼曰：“吾尝济乎觞深之渊，津人操舟若神。吾问焉，曰：’操舟可学邪？’曰：'可。善游者数能。若乃夫没人，则未尝见舟而便操之也’。吾问焉而不吾告，敢问何谓也？” 仲尼曰：“善游者数能，忘水也。若乃夫没人之未尝见舟而便操之也，彼视渊若陵，视舟之覆犹其车却也。覆却万方陈乎前而不得入其舍，恶往而不暇！以瓦注者巧，以钩注者惮，以黄金注者湣。其巧一也，而有所矜，则重外也。凡外重者内拙。” 这个故事也很简单，就不翻译了。只翻译一下孔子作为结论的几句话：用瓦器作为赌注的人心地坦然而格外技高，用金属带钩作为赌注的人而心存疑惧，用黄金作为赌注的人则头脑发昏内心迷乱。各种赌注的赌博技巧本是一样的，而有所顾惜，那就是以身外之物为重了。大凡对外物看得过重的人其内心世界一定笨拙。” 我们经常说的一句话是：有压力才有动力。 很多人将这句话不仅是作为给别人加压工作的口头禅，也这样对自己，怕自己松弛、懈怠，办法就是给自己找一个目标：比如多长时间登上福布斯排行榜（呵呵，夸张了些，就是这么个意思）。 有目标不是坏事，但是让目标本身所左右就搞错了方向。因为压力绝大多数情况下带来的不是动力，而是虚妄、焦躁、纠结，不尊重事物本来发展的规律。 说回这个故事，估计我们都有过这种体验，没压力的情况下，打个牌、打个麻将，或者平时考试都能应付自如，但是到了大考，或者赌注比较大的时候，我们经常会满头大汗、心慌意乱。就是这里所说的：凡外重者内拙。 原因也很简单，压力处理不好的情况下带给我们的不是什么动力，而是心理的扭曲和动作的变形。本来平常能考100分，过度的压力的情况下，我们可能连50分都考不到。  最后说庄子给我们的解决办法:弃世。很多人会觉得这个办法过于消极，先别急着这么否定。我们现在经常听到的一句话就是：累死我了。做领导的有做领导的累、做普通员工有普通员工的人，人人都觉得自己累，觉得自己不容易。解决的办法就是一到假期都往深山老林里跑，最后发现深山老林里的人比蚂蚁还多。稍微修整以后又是一个无限循环，这是逃避，不是解决办法。 这是因为，我们把人生当成了一个赌局，胜者通吃功名利禄，败者一败涂地、一无所有，就像上边说到的，赌注是黄金宝物还是烂瓦片，决定了你能发挥100%，挥洒自如，还是满头大汗、心慌意乱。只有弃世才能做到无累，无累才能正平。正平才是最佳的状态，心平气和，吃得下饭、睡得着觉、不急不缓。 弃世不是离世，那是逃避，也不是厌世，那不是无累，而是更累。只有做到人在局中，心在局外才能精而又精、反以相天。 人生之难，就在于，有时候我们热衷于各种局，目的其实就是为了满足欲望、获取利益，而有时候这种局才是让人失去自我的开始。 人生也不是一场赌局，人生的所谓输赢，基本都是妄念，是因为我们的攀比之心、争竞之心，而这种妄念，这种赌局，让我们深陷其中，其实，所谓的赢家也不会通吃，所谓的输家也不是一无所有。 不得已入局，做个身在局中，心在局外的人，可能，我们才不会被各种局所伤害。 |
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