 第四计 以逸待劳 困敌之势，不以战，损刚益柔。 译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他，而不采取进攻的形势，这就是“损刚益柔”原理的演用。 引申：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。 以逸待劳疲对手，养精蓄锐破蛮曹。 孤城可守江东稳，大敌当前四计高。 以逸待劳计。以不变应万变，积蓄力量，一鸣冲天！ 尾联的結句是全诗点晴结穴之所在，历来为诗家所重视。通读下来看得出作者在谋章布局的手法掌握的也算娴熟，亮点频出。首句不疾不徐，扣题。末二句信手拈来，具才思。绝句要写得好，写得耐人寻味，工夫全在结尾。读此诗可味一二。 第04计 以逸待劳 困敌之势，不以战。损刚益柔。 以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 以逸待劳 楚、韩、燕三国军队退去。庞涓也只好撤军。回军的路上庞涓越想越气，又带大军杀回。 魏国大军的突然返回，使齐国有此措手不及。齐威王命田忌和孙膑带兵抗敌。虽然楚、韩、燕三国的军队已经返回，齐军和魏军相比还是敌强我弱，孙膑令全军守而不出。 庞涓为激孙膑出营作战，命魏国士兵在营外高声漫骂。孙膑仍按兵不动。田国气愤不过，要求出兵，没想到孙膑竟然同意。田国率精干之兵不断袭击敌人，使魏军更加疲惫。 庞涓战不能战，拖又拖不起，只好撤军，孙膑乘机出兵，大败魏军。  第四计 以逸待劳 指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。 【原典】 困敌之势①，不以战；损刚益柔②。 【注释】 ①困敌之势：迫使敌入处于围顿的境地。 ②损刚益柔：语出《易经·损》。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象，在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”，卦名。本卦为异卦相叠（兑下艮上）。上卦为艮，艮为山，下卦为兑，兑为泽。上山下泽，意为大泽浸蚀山根之象，也就说有水浸润着山，抑损着山，故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推，而主变化”的普遍道理和法则。 此计正是根据“损”卦的道理，以“刚”喻敌，以“柔”喻已，意谓困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。 【译文】 迫使敌人处于困难的局面，不一定用直接进攻的手段（而采取疲惫、消耗敌人的手段）。 【按语】 此即致敌之法也①。兵书云：“凡先处战地而待敌者佚②，后处战地而趋战者劳③。故善战者，致人而不致于人④。”兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也⑤。如：管仲寓军令于内政，实而备之⑥；孙膑于马陵道伏击庞涓⑦；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴。 【注释】 ①制敌之法：致，招引，引申为调动。制敌，即调动敌人。 ②佚：同逸，安闲。指从容休整，养精蓄锐。 ③劳：疲劳。 ④致人不致于人：调动敌人而不被敌人调动。 ⑤以枢应环：枢，枢纽，引申为事物的关键。环：圆形之物。大意指把握事物的关键，从容应付周围事物的变化。 ⑥实而备之：实，充实坚实。备：准备。 ⑦马陵道伏击庞涓：马陵，今山东范县西南。周显王二十七年（前342），魏联合赵国攻打韩国。韩国忙向齐国求救，齐威王任命田忌为将，孙膑为军师，率军直逼魏国国都大梁（今河南省开封市西北），迫使魏军弃韩自救。孙膑用退兵减灶的计谋，在道路狭窄，地势险要的马陵道设埋伏，一举歼灭魏军追兵。魏将庞涓之败局已定，愧愤自杀。 【探源】 以逸待劳，语出于《孙子·军争篇》：故三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚（同逸）待劳，以饱待饥，此治力者也。” 三国时，吴国杀了关羽，刘备怒不可遏，亲自率领七十万大军伐吴。蜀军从长江上游顺流进击，居高临下，势如破竹。举兵东下，连胜十余阵，锐气正盛，直至彝陵，哮亭一带，深入吴国腹地五六百里。 孙权命青年将领陆逊为大都督，率五万人迎战。陆逊深谙兵法，正确地分析了形势，认为刘备锐气始盛，并且居高临下，吴军难以进攻。于是决定实行战略退却，以观其变。吴军完全撤出山地，这样，蜀军在五六百里的山地一带难以展开，反而处于被动地位，欲战不能，兵疲意阻。 相持半年，蜀军斗志松懈。陆逊看到蜀军战线绵延数百里，首尾难顾，在山林安营扎寨，犯了兵家之忌。时机成熟，陆逊下令全面反攻，打得蜀军措手不及。陆逊—把火，烧毁蜀军七百里连营，蜀军大乱，伤亡惨重，慌忙撤退。陆逊创造了战争史上以少胜多、后发制人的著名战例。 三十六计之四：以逸待劳 以逸待劳之计，就是在敌人气势正盛之际，采取不直接进攻的战略，而是坚守住自己的阵地，消磨敌人士气，使敌人疲于奔命。同时审时度势，寻找最有利的战机，从而后发制人、一举破敌。 1. 成语相关；以逸待劳 【释义】逸：安闲；劳：疲劳。指在战争中做好充分准备，养精蓄锐，等疲乏的敌人来犯时给以迎头痛击。 【引证解释】 多指作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。原作“以佚待劳”。《孙子·军争》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。” 唐 韩愈 《论淮西事宜状》：“若未可入，则深壁高垒，以逸待劳。”《儒林外史》第四三回：“他踞了碉楼，以逸待劳，我们倒难以刻斯取胜。” 毛泽东 《中国革命战争的战略问题》第五章第三节：“这种时候，敌军虽强，也大大减弱了；兵力疲劳，士气沮丧，许多弱点都暴露出来。红军虽弱，却养精蓄锐，以逸待劳。” 【用法】作谓语、宾语、状语；指作战、工作等方法 【结构】偏正式 【同韵词】轻于鸿毛、腹背之毛、胆战心摇 2. 成语出处 《孙子·军争》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。” 【典故】 刘秀再派征西大将军冯异，前去占领枸邑。隗器得到消息，命令部将行巡立刻去枸邑抢占有利地形。冯异的部将们知道后，都劝冯异不要和行巡大军作战。冯异斩钉截铁地说：“我们必须抢占枸邑'以逸待劳’。”冯异命令部队急行军，抢在行巡之前，占领了枸邑。冯异严密封锁消息，紧闭城门，偃旗息鼓，让将士们休整。行巡的部队急匆匆地刚赶到城下，城楼上突然鼓声大作，亮出了冯异的帅旗。行巡的军队毫无防备，吓得四下逃窜。冯异大开城门，领兵冲出城来，大败敌军。 让自己的军队养精蓄锐，以等候从远方赶来的敌军，以达到消灭敌人的目的，称为“以逸待劳”。 3. 成语示例 ◎他踞了碉楼，以逸待劳，我们倒难以刻期取胜。（清·吴敬梓 《儒林外史》第四十三回） ◎打仗，如能有效地运用“以近待远、以逸待劳、以饱待饥”等军事策略，就可以克敌制胜。 4. 三十六计第四计：以逸待劳之计 以逸待劳：指作战时不首先出击，养精蓄锐，以对付从远道来的疲劳的敌人。“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。 5. 计名由来 以逸待劳，语出《孙子·军争篇》。在历代兵书和史书之中，对于以逸待劳这一理论的阐述和实例记载非常之多。 如《孙子·军争篇》：“以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。”古代“佚”与“逸”相通，意思是部队休整充分，精力旺盛。劳则于佚相反，是部队得不到休整，精力疲惫。以逸待劳的方法有许多，《孙子·虚实篇》：“凡先处战地而待敌者佚，后处占地而趋战者劳。”抢先占领有利地形，是以逸待劳的一种方法。 《南北筹兵论·上》说：“闻之兵法，守者常逸，而攻者常劳，以逸待劳。”先实行防御，后发制人，也是以逸待劳的一种方法。但是，以逸待劳的待，不是消极地坐等战机，而是充分发挥主观能动性去调动敌人，牵着敌人的鼻子走，让敌人疲于奔命，不断地消耗敌人，待敌人锐气尽消之时，再动手消灭他。 因此，《孙子》说：“故善战者，致人而不致于人。” 6. 用计概述 古人按语说：此即致敌之法也。兵书云：“凡先处战地而 待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。”（ 《孙子》．虚实篇 ）兵书论敌，此为论势，则其旨非择地以待敌；面在以简驭繁，以不变应变，以小变应大变，以不动应动以小动应大动，以枢应环也。如管仲寓军令于内政，实而备之。（ 《史记》卷六二《管晏列传》）；孙膑于马陵道伏击庞涓（《史记》）卷六五《孙子吴起列传》；李牧守雁门，久而不战，而实备之，战而大破匈奴（《史记》卷八—《廉颇蔺相如列传》）。 古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领．结果往往被退让者打倒。 《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头。 此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 “以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协退步，不是目的，而是以退步赢得时机，休息静思，想出奇招，也使自己获益。因为必须的退步是换来更大的利益，万不可在经营不利的情况下，盲目行事与对手硬拼，定要停下来寻找机会，等待时机，再来竞争，反败为胜。 在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴的独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。 7. 用计分析 《孙子兵法》对“以逸待劳”的诠释表明，凡是先在阵地上等待敌人来的，他就安逸而充满主动性，而后来到作战阵地的，必定是被动者和疲惫者，双方交战，先行者就占有“天时、地利、人和”的优势。在双方作战力量均衡的条件下，“逸者”取胜“劳者”的胜率较大。而在双方力量悬殊的情况下，力量寡者，如果“以逸”，就可以战胜力量强势的“劳者”。所以，作为一位善战的指挥员，要充分了解、挖掘和及时掌握对方活动的规律，善于挑选一到数个恰到好处的伏击地点，要善于把敌人引诱到为之布好的“口袋”阵里，而加以歼灭。但是，如果双方军事力量（主要是武器装备）过于悬殊，“逸”者就不一定能战胜“劳”者。如：在《我的兄弟叫顺溜》的电视剧中，新四军六分区选择在村庄伏击日军，刚开始交火，日军被打得晕头转向，但，由于日军人多、武器装备远远强于我军，几个回合下来，六分区就渐渐地败下阵来，多亏一分区及时赶到救围，才避免了六分区被日军全歼的败局。 因此，以逸待劳计，并非万能的，也并非千篇一律的，尤其是现代战争，信息化作战成为战争的主导，“逸”、“劳”之间，相辅相成，而关健在于谁更拥有对战争的主导、主创和人文优势！ 8. 计策典故 战国末期，秦国少年将军李信率二十万军队攻打楚国，开始时，秦军连克数城，锐不可挡。不久，李信中了楚将项燕伏兵之计，丢盔弃甲，狼狈而逃，秦军损失数万。 后来，秦王又起用已告老还乡的王翦。 王翦率领六十万军队，陈兵于楚国边境。楚军立即发重兵抗敌。老将王翦毫无进攻之意，只是专心修筑城池，摆出一派坚壁固守的姿态。两军对垒，战争一触即发。楚军急于击退秦军，相持年余。 王翦在军中鼓励将士养精蓄锐，吃饱喝足，休养生息。秦军将士人人身强力壮，精力充沛，平时操练，技艺精进，王翦心中十分高兴。 一年后，楚军绷紧的弦早已松懈，将士已无斗志，认为秦军的确防守自保，于是决定东撤。王翦见时机已到，下令追击正在撤退的楚军。秦军将士人人如猛虎下山，只杀得楚军溃不成军。秦军乘胜追击，势不可挡，公元前223年，秦灭楚。 此计强调：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 9. 战争案例 9.1 曹玮用计挫敌士气 一年，西夏的军队屡次骚扰北宋的西北边境，百姓不得安宁。皇帝召见大将曹玮，命他率部前往平定。 曹玮带兵直驱西北边疆。西夏的军队一见“曹”字旗帜，便知常胜将军曹玮军到，稍一交锋便溃逃了。 曹玮心想：“我军一到，他们便逃。我军一走，他们又来骚扰，如此进进退退总不是办法。只有把他们引出来，彻底消灭方能解除后患。” 第二天，曹军赶着敌人撇下的牛羊，抬着缴获的战利品，散散漫漫地往回走。 西夏军统帅听探子飞报：曹军贪图战利品，部队毫无纪律，一片混乱。 西夏军觉得这是战胜敌方的机会，便率军回马撵上宋军交战。 曹玮部队拖拖拉拉地走到一个地势很有利的山口，即摆阵迎战。 过了半天，远处飞马骤驰，尘土遮天，西夏军队赶来了。曹玮笑笑，即派人到西夏军队那边传言说：“贵军远道而来，将士十分疲乏，我们不想趁人之危而作战，先请你们休息一下，待会再决胜负。”西夏统帅一听，认为对自己有利，便同意了。 过了一会儿，曹玮认为时机已到，又派人过去通知：“休息好了，开始吧!” 曹玮的幕僚觉得奇怪，堪称剽悍骁勇的西夏军怎么没经好好交战就落花流水了呢? 便问将军。曹玮说：“匹夫之勇在战场上是不行的，要动脑子。昨天我们双方一交战，他们就逃，其实这是为了保存实力，不与我主力硬拼。为了彻底解决他们，我便以贪图战利品的幌子迷惑他们，装作军纪涣散的样子引他们上钩。不出我所料，他们果真上了当，100多里路追来，肯定相当疲劳；而我们休整了半天，以逸待劳稳操胜券。但当时迎战，我方必定会伤亡较大，因为他们的士气还很盛，决战的精神很足。我便故意让他们休息，这下就挫伤了他们的士气，精神亦松弛下来。要知道：走远路的人，干重活的人，停下来会浑身散架。这时出击，我们就很轻松地取胜了!” 一番话，说得幕僚们心中佩服不已。
公元前684年，齐国背弃了与鲁国订立的盟约，发兵侵犯弱小的鲁国。 齐军与鲁军在长勺遭遇。鲁庄公御驾亲征，旁边坐着新请来的参谋曹刿，对面的齐军已摆开架势，只等作战的鼓声擂响。 不一会儿，齐军战鼓齐鸣，杀声连天，兵士如潮水般冲了过来。鲁庄公也想下令擂鼓出击，被曹刿制止了。曹刿对鲁庄公说：“敌人锐气正盛，只可以严阵以待，急躁不得。” 齐军一阵冲锋过来，却如木板碰铁桶一样，冲不垮鲁军的队列只得退下。不久，齐军再次擂鼓冲锋，鲁军依然岿然不动，铁桶似乎更坚固了。随着一声令下，齐军的战鼓又像雷一样响起来。 但是，这时的齐军士兵虽然嘴里叫喊着，心里认为鲁军不敢出击，斗志无形中松懈下来。 曹刿听到齐军第三次鼓响，便对鲁庄公说：“是出击的时候了!”于是，待命的鲁军士兵像猛虎扑食一样冲了出去。齐军临变而慌，被杀得七零八散大败而逃。 鲁庄公见敌人逃却，忙下令乘胜追击。曹刿又加以制止：“别忙，等一会儿。”说完，他跳下车，看看地上的车辙马迹，又站在车顶上向逃走的齐军望了一阵，然后说：“放心追赶下去，杀他个片甲不留!”鲁军乘胜追击，把齐军赶回齐国，俘获的战利品堆积如山。 在庆功宴会上，鲁庄公问曹刿：“为什么要在敌人击鼓三次后才出击呢?” 曹刿答道：“凡打仗，全凭士兵的一股勇气。当第一次击鼓的时候，齐军的士气很旺盛，好比一群猛虎下山，千万不可硬碰。第二次击鼓时，齐军的斗志开始松懈。到第三次击鼓时，齐军的士气低落，精神疲惫，战斗力骤减。而这时我军初次鸣鼓进攻，策新羁之马，攻疲乏之散，自然就可以旗开得胜。” 鲁庄公又问：“可是，当齐军败退时你为什么阻止我下令追击，待望过天、看过地之后才允许穷追不舍，这又是什么道理呢?” 曹刿又说：“兵者，诡道也。齐军诡计多端，如果败走有诈，诱我追击，就可能中了他们的埋伏。因此，我下车看看车辙马迹，杂沓非常，证明是仓皇逃军。远远望去，齐军旗歪阵乱，说明他们确实打了败仗。在这种情况下，我才敢大胆进军。” 鲁庄公听罢曹刿这番话，大加赞赏，亲自赐给曹刿一杯胜利酒。 9.3 黄忠以逸待劳占领定军山 黄忠在定军山和曹将夏侯渊相遇，初战告捷。夏侯渊于是坚守山寨，不再出来交战，黄忠率领部队逼到定军山下。法正四面望了望定军山的地势，对黄忠说：“在定军山的西面，有一座巍然耸立的高山，四面的山道崎岖艰险，在这座山上，能够充分探察定军山夏侯渊的虚实。将军如果能攻占这座山，再攻打定军山就易如反掌了。”黄忠抬头看了看，见山顶比较平缓，山上人马也不是很多，就决定先攻打这座山。 “这天夜里，黄忠带领军士，趁着敌军防范松懈的时候，突然敲鼓鸣锣，一直杀上山顶。这座山是由夏侯渊的部将杜袭把守的，只有几百人。当时望见黄忠大批人马一拥而上，声势骇人，慌忙丢下营寨，逃下山去。黄忠非常轻松地占领了山顶，正好和定军山相对立，地势特别优越。法正说：“将军可以驻守在半山腰，我守住山顶。等夏侯渊来进攻时，我举起白旗将军按兵不动；等他倦怠了，疏于防备时，我就举起红旗，将军迅速地下山冲击曹军。我们以逸待劳，一定能够获胜。”黄忠听后，连说妙计，便带领大部人马在半山腰扎下营寨。 杜袭丢了山寨，逃回定军山，说黄忠夺取了对面的山顶。夏侯渊非常恼怒，说：“黄忠占领了对面的山，不由得我不出战!”张郃劝阻说：“这是他们的计谋，将军只宜坚守，不能出战。”夏侯渊说：“他占了我的对面山顶，观察我的军情虚实，我怎么能不出战呢?”张郃几次苦苦地劝阻，夏侯渊就是不听。 夏侯渊命令兵士围住黄忠占领的山，大骂挑战。法正在山顶上举起白旗，任凭夏侯渊在山下怎样百般辱骂，黄忠就是不出战。等到中午以后，法正见曹兵已经疲倦，心不在焉，不见丝毫锐气，大都下马，倚在石头旁休息，有的竟昏昏欲睡，就举起红旗。黄忠见山顶上红旗招展，一声令下。战鼓齐鸣，蜀汉的军队大喊着冲下山来，那种阵势犹如天崩地塌。夏侯渊措手不及，黄忠闪电般已经来到他的面前，大喝一声，像平地惊雷。夏侯渊还没有反应过来，就见黄忠的宝刀落下，连头带肩被砍成两段。曹兵见主帅被斩，溃不成军。黄忠乘胜追击，占领了定军山。 9.4 周亚夫以静制动平叛军 公元前154年，汉景帝命周亚夫率军迎击以吴王刘濞为首的叛军。 周亚夫深知自己兵力寡弱，与叛军硬拼难以取胜，于是决定聚兵河防，长期坚守，待敌锐气衰落时再作打算。 此时，叛军正在猛攻梁国，梁国危在旦夕，梁王数次请周亚夫救援，都被周亚夫拒绝了。梁王恼羞成怒，上书汉景帝。景帝碍于亲兄弟的情分，下旨令周亚夫速发兵解救梁国之围。 汉景帝的使者向周亚夫高声宣读了这道圣旨，然而周亚夫只是将圣旨接下，毫无发兵的意图。使者大怒，斥责周亚夫抗旨不遵。周亚夫从容地说：“陛下命我率军抗敌，给予我指挥权，而军队的具体布置要由战场的实际情况决定。将在外，君命有所不受。梁国虽然危急，但尚有5万守军，粮草充足，坚守10日不成问题。我大军远道而来，军力疲乏，且叛军强大，不宜决战，因此要先行休整，伺机出击，绝对不能轻举妄动。”使者见周亚夫死不出兵，只好回去复命。 周亚夫拒不救梁的消息传到叛军将领的耳朵里，他们认为周亚夫怕死怯战，根本不把周亚夫放在眼里，放心大胆地猛攻梁国。 在叛军疏于防范的情况下，周亚夫调动一股精兵切断了叛军的粮道。叛军失去了粮草，自知不能长久坚持，于是放弃梁国，掉回头来，摆开阵势，要与周亚夫决一死战。 周亚夫知道叛军粮草匮乏，急于做困兽之斗，所以坚持不与交锋，避不出战。叛军远道而来，疲惫不堪，加上周亚夫经常派轻骑兵夜间偷袭，战斗力日衰。周亚夫故意制造防御松懈的假象，引诱叛军主动进攻。当叛军进入中军大营时，被周亚夫早已布下的弓箭手候个正着，刹那间万箭齐发，杀声四起，叛军陷入重围之中。经一夜激战，叛军遭到毁灭性的重创，吴王刘濞见大势已去，只好拔剑自刎。 9.5 李文忠劳敌之术 洪武二年(1369)春，征虏副将军常遇春偶罹暴疾而亡，明太祖悲痛万分，追封他为开平王。明太祖诏命李文忠袭常遇春之职，发兵攻打庆阳。 李文忠兵至太原，闻报：元将脱列伯围攻大同，大同危在旦夕。李文忠对诸将说道：“将在外，君命有所不受。只要有利于战局，专擅也无妨。今不同被围，宜速去救援，若禀命而后行，岂不坐失良机?”遂引军出雁门，行至马邑，与元平章刘帖木率领的数千游骑相遇。李文忠指挥部下与敌交战，结果大败元军，擒元将刘帖木。 李文忠率明军进至白杨门，择地安营扎寨。是夜，天降雨雪，满山皆白。李文忠不敢丝毫大意，引亲兵在营外巡视，见雪地上似有行人踪迹，立即策马而还，督军前移五里后才阻水立寨。诸将问其故，李文忠说：“以前安营之处是元军伏兵的地方，很危险。今移兵此地，稍觉安全，但须严加防范，警惕元军劫营。” 果然不出所料，脱列伯派兵乘夜劫营，被李文忠部队的炮矢射退。次日天色微明，李文忠秣马厉兵，发两营军士前去挑战。此时折腾一夜的元军正准备埋锅造饭，见明军杀来，也顾不得吃饭，强打精神上马迎战。杀了几个时辰未分胜负，有人屡劝李文忠发兵增援，李文忠泰然自若，并不发兵。待元军战到疲惫不堪之时，李文忠陡然上马，率两路大军左右夹击，如泰山压顶般包抄过来，可怜饥肠辘辘的元军欲战无力，欲逃无路，个个六神无主，惊慌失措。脱列伯见腹背受敌，欲打马逃遁，李文忠赶上一枪刺中其马首，战马负痛跳蹶前蹄，将脱列伯掀于马下，遂被生擒活捉。余众见主帅被俘，纷纷下马乞降，李文忠大获全胜。 《十一家注·李荃》中说：“敌逸，我能劳之者，善功也。”李文忠先派小股部队与敌人纠缠，把敌人搞得疲惫不堪，而大部队却以逸待劳，趁机发起猛攻，一举歼灭敌人。 9.6 铁木真以逸待劳破劲敌 铁木真成为蒙古部首领之后，招携怀远，举贤任能，势力一天天地强盛起来。曾与铁木真结为盟友的札木合心怀不满，寻机要与铁木真一比高低。 铁木真的叔父拙赤居住在撒阿里川一带，他经常令部属到野外放牧马群。一次，他的一群马被人劫走，放马人急忙通报拙赤。拙赤极为愤怒，只身一人前去追赶。傍晚时分，拙赤追上劫马者，把为首的那个人用箭射倒，然后乘乱将马群赶回。 原来，拙赤射中的那个人正是札木合的弟弟。札木合闻讯悲恨交加，遂联合塔塔儿部、泰赤乌部等13部，合兵3万，杀奔铁木真的营地。 铁木真得到消息后，立即集合部众3万人，分作13翼，做好迎敌的准备。开始的时候，铁木真的部队抵挡不住气势汹汹的札木合军，不得不且战且退。 在军务会议上，博尔术对铁木真说：“敌军气焰方盛，意在速战速决，我军应以逸待劳，等敌军力衰之时再出击掩杀，定获全胜。”铁木真采纳了博尔术的意见，集众固守。札木合几次遣军进攻，都被铁木真的弓箭手一一射退。 本来，草原兴兵，不带军粮，专靠沿途抢掠或猎获飞禽走兽。札木合远道而来，军粮渐少，又无从抢夺，士兵只得四处觅野物，整日不在军营当中。博尔术见敌军，东一队，西一群，势如散沙，立即入帐禀报铁木真。铁木真认为时机已到，遂命各部奋力杀出。 此时的札木合正在帐中休息，得知铁木真发动进攻，慌忙吹号角集合部队，可是他的士兵大多数出外捕猎，来不及归回。札木合手下的12个主将因敌不过排山倒海而来的铁木真军，纷纷落荒而逃。札木合见大势已去，骑快马从帐后逃走。已养足精力的铁木真军，像砍瓜切菜一样，将在帐营中的札木合部队数千人全部消灭。 这场战斗结束后，铁木真在蒙古草原的声威日振，附近的部落纷纷前来归附。 10. 三国案例 刘关张结义多少年，始终就象亲哥们似的。待三国鼎立基本形成时，镇守荆州的任务落在二弟关羽身上。但关羽违背了诸葛亮为他制定的东和北拒的策略，结果是丢荆州走麦城，最后兵败身死。为了替关羽报仇，刘备不顾劝阻，举倾国之兵东进伐吴。 开始时，蜀军士气旺盛，东吴难以抵御，连折数员大将，甘宁、潘璋、马忠皆在此役中战死。蜀军兵锋所指无人能当，此时东吴生死存亡之秋，举国震惊。 在此危急时刻，经阚泽举荐，孙权拜年轻的书生陆逊为大都督，总督江东兵马与刘备决战。陆逊的部下多是东吴的功臣宿将或公室贵族，他们自恃功高，对陆逊这位年轻统帅既不服气，又不尊重。对于陆逊坚守不战更是不理解，认为陆逊怯懦无能。 陆逊说：“我虽一介书生，蒙主上委以重任，认为我有长处，就是能忍辱负重。各位将军要各守隘口，牢守险要，不许妄动。违令者斩！” 这时，天气炎热，士兵取水困难，刘备便命令将营扎在山林茂盛、靠近泉水的地方。蜀军从巫峡建平起到彝陵700里间，接连设营，从正月到5月，与东吴相持不下。 刘备要求决战，无奈对方就是不理，气得够呛，派吴班领数千弱兵在平地立营，引吴军出来，自带精兵埋伏于山谷之中，准备切断吴兵退路。但吴兵就是不出战。陆逊劝告众将，吴班讨战，其中必有诡计，我们只能观望。 刘备见吴兵不出，只好把埋伏的兵撤出来。两军又相持了一个来月，陆逊观察形势，见蜀兵没了开始时的锐气，准备反守为攻。可将领则认为进攻还是开始的时侯，现在不能有利。可陆逊胸有成竹，先派兵试探了一下，没有成功，马上改变战术，命令士兵每人拿一把草，用火攻的方法，袭击蜀军，全体吴军一齐出战。这一仗烧得蜀军狼狈逃窜，并斩了好几名蜀将。 这一战破了蜀军40座大营，迫使蜀军几名战将投降，刘备逃到了白帝城。这就是有名的彝陵之战。蜀军是大败呀。 陆逊不算完，继续猛攻，刘备千方百计才算逃了出来。书中描写是多亏了孔明的八卦阵。 此次战役，陆逊用的就是以逸待劳之计： 一是知道刘备远来，水土不服，当然想速战速决，此时要战，吴军非输不可。 二是陆逊故意示弱，有意麻痹蜀军，让蜀军深入（现在叫诱敌深入）。 三是拖垮蜀军，蜀进攻不成，战斗力下降，意志力减退，这时决战吴兵就肯定胜了。 11. 商场案例 上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。 福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。 福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。” 有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车? 福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了!也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。 1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。 消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。 两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。 福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。 老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果。“后发制人”或者是“以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。“以逸待劳”并非“好逸恶劳”，而是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。 因此，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇定冷静之外，还要有“知己知彼”、“妙算多者胜”的能耐。使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。 困敌之势，不以战；损刚益柔。 一、计名： 以逸待劳，从历史故事中概括而出。战国时期，管仲在管理齐国内政时，就实行军事训练，实际上是在备战。赵将李牧镇守雁门关时，长期不同匈奴作战，其实是在积极备战，所以后来一举大破匈奴。 二、解语： 迫使敌人处于困难的局面。而不是采取直接进攻的方法；这是从损卦中推演出来的计谋。 三、易解： 1、“损刚益柔”是损卦的彖辞，即以其彖辞来占，其卦画是（110 001）。“彖曰：损，损下益上，其道上行。损而有孚，元吉，无咎，可贞，利有攸往。曷之用？二簋可用享。二簋应有时，损刚益柔有时。损益盈虚，与时偕行”。意思是说：减损，是减损下方，增益上方，方向是由下往上进行。减损之时只要心存诚信，就会大吉，没有过失，可以长久持续，进行得很顺利。减损之道靠什么来体现？两竹盘的祭品，就可以用来祭祀。奉献两竹盘的祭品必须适时，减损下之阳刚以增益上之阴柔也要适时。事物的减损增益、盈满亏虚，都是配合其时而自然演变的。 2、此计与第三计“借刀杀人”都是用损卦来推算，但两计所依据的客观形势不同。第三计的卦眼是“比”，而第四计的卦眼是损刚益柔的“有时”。 3、损刚益柔是损卦的基本卦理，就是减损下之阳刚以增益上之阴柔。若以整个国家论，上卦为朝廷，下卦为民间；人民缴纳钱粮以维持朝廷的开支，这是封建王朝得以正常运转的前提。但彖辞在这里特别强调了“有时”，万物的减损增益、盈满亏虚，都是随着时间自然演变的。为了治理国家让人民有时蒙受一些损失是必要的，但必须象万物的消长盈虚一样，有个时间的自然限制，不能一年四季月月催赋逼粮，而应该根据收成的时间，年时的好坏，随时增减人民的负担。这就是损下益上有道，损刚益柔有时。 4、彖辞把“损刚益柔”放进时间限制中是极有深意的。在战术中，“刚”指进攻，指昂扬亢奋的灭敌气势；“柔”指防御，指默默无闻的艰苦操练。“损刚益柔”就是不正面进攻敌人，压抑住激烈的情绪，积极防御，培养坚韧的意志。“损刚益柔”的“有时”是指在敌强我弱的时段内，进攻不利，只有防御；过了这个时间段，再“损刚益柔”就是战略失误。防御是为了进攻，损刚益柔是为了将来能弃柔用刚，可见用“损刚益柔”战术时，我方必定是处于劣势。 5、损卦之象是山高泽低，艮属阳卦，兑属阴卦；山雄健豪迈，泽恭顺柔弱；泽要想战胜山，只有假作谦卑，以自己的渺小来显示山的伟大，使山越益狂傲麻痹，不把自己放在眼里，自己就可以悄悄地扶植势力了。此时若不将阳刚气派深深韬晦，一旦被山察觉，就会前功尽弃。可见“损刚益柔”之法，还有个控制内部情绪的问题，非大智大勇者很难将这一策略推行成功。 6、战争形势与万物一样，随着时间的推进，都在自然而然的起变化。弱小者因自强不息而日益强大，强大者因狂傲麻痹而日益衰弱。等到我方羽翼丰满或大举进攻，或引敌入境瓮中捉鳖之时，便可随心所欲而无往不胜。 四、按语： 以逸待劳就是操纵敌人的方法。兵书上说：“凡先到战场等候敌人的，从容安逸；后到战场仓促应战的，疲劳不堪。所以善于作战的人，能操纵敌人而不被敌人操纵”。兵书讲的是战争中的劳逸关系，而这里探讨的却是把握战争主动权的问题，其主要宗旨不在于选择地形以待机破敌，而是在于用简单控制复杂，用不变化对付变化，用小变化对付大变化，用静止对付活动，用小量活动对付大量活动，好像圆心用转动来对付无穷无尽的广大四周一样。如：孙膑为齐国军师，齐军攻入魏境后，孙膑用减灶计诱庞涓亲率骑兵突进，又在马陵道设伏，使庞涓兵败自杀。 三十六计故事之四——以逸待劳 以逸待劳，就是说作战的时候不首先出击，养精蓄锐准备对付从远道来的疲劳的敌人，并且把他消灭。 随着一阵支支扭扭沉重的响声，魏国都城大梁的城门打开了，一位大将骑着战马威风凛凛的来到城外，他往周围看了一眼，就带着一支举着庞字帅旗的魏军，朝着韩国的方向跑了过去，身后掀起一道道滚滚尘烟。 这是发生在公元前341年里一天的事情，那位大将就是庞涓，原来，十二年前，孙膑用围魏救赵的计策使得庞涓没能消灭赵国，反倒吃了大亏，今天，魏王有命令庞涓去消灭韩国。 韩国不如魏国那么强大，也派使者去向齐国求助，当时，齐威王的儿子当了齐国的国王，叫'齐宣王’，齐宣王也命令田忌当大将，孙膑当军师，带领齐军去解救韩国。 田忌骑在马上，一边走，一边问孙膑：“先生，这会咱们用什么办法对付庞涓呢？”孙膑说：“田将军，魏国平常根本看不起齐国，庞涓这个人也容易骄傲自大，这会，咱们先用围魏救赵的老办法，解救了韩国以后，再这样做，行不行？”孙膑说出了自己的办法，田忌高兴地说：“好，那咱们就先去攻打魏国，然后，再来收拾庞涓。” 庞涓正在攻打韩国，忽然传卫兵又拿着魏王的命令来了：“庞将军，齐军又在猛烈攻打大梁，魏王让您赶快撤兵赶回大梁。”庞涓明明知道这还是孙膑上次用的办法，可是还的撤兵啊，魏王的命令不能不听，他赶紧带领魏军往回赶。 谁知道，当庞涓刚刚进入魏国的领地，就接到侦探的报告说，齐国听说庞涓回来了，就撤退回齐国了，庞涓听了又气又急，恨不得一口吞了孙膑，高声喊了起来：“追，给我追。”追着追着，庞涓发现了齐军的宿营地，他想，这齐军到底有多少人，嗯，数一数做饭用的炉灶，就知道了。 魏军的士兵一数，那炉灶足够十万人做饭用，庞涓就说：“嗯，齐军有这么多人，我得小心点才对。”第二天，庞涓又发现了齐军的宿营地，叫士兵一数炉灶，这次够五万人用的了。第三天，庞涓带领着魏军来带了齐军的第三个宿营地，他再叫士兵数一数齐军留下来的炉灶，只够两三万人用来做饭了，庞涓得意洋洋：“哈哈哈哈，我早就知道齐军士兵都是胆小鬼，十万大军才三天的功夫，就逃跑了一大半，来呀，给我追上齐军，活捉孙膑。”有人就提醒他：“将军，孙膑诡计多端，您可要留神哪。”庞涓冷笑几声：“呵呵呵，孙膑和齐军明明是害怕咱们魏军，人马才越撤越少，我不趁着这个机会活捉孙膑，那要等到什么时候？传我的命令，火速前进。” 庞涓就带着魏军拼命的追啊追啊，这马不停蹄人不下鞍，白天黑夜的赶路，可庞涓还嫌士兵走得慢，累的士兵们简直像是打败仗的逃兵，后来，庞涓索性丢下步兵，带领一支轻装部队，追赶齐军。 天快黑的时候，庞涓带领着这支轻装部队来带了马岭道，这儿的地形非常险要，两旁都是高山，道路在山中间，特别的狭窄，还面临着无底深涧，庞涓看了看一个个累的疲惫不堪的士兵说：“现在还不能休息，等到活捉了孙膑再说，走，摸着黑往前走。” 走了不大工夫，前面的士兵回来报告：“庞将军，前面的道路被石头和树干挡住了，”庞涓来到前头一看，道路上横七竖八堵满了石头和树干，这树干都是从山上砍下来的，有一棵大树没砍倒，树皮被刮去了，还写的字，天黑看不清楚，他让士兵点着了火把一看，上边写着：庞涓，死于此树下。几个字，庞涓大吃一惊：“哎呀，不好，中了孙膑的奸计了，快撤。” 可是，这话音还没有落，嗖嗖嗖，射过来一阵乱箭，魏军立刻死伤一片 ，庞涓的身上也中了几剑，接着，马岭道两边的山上冲下来无数的齐军还高喊着：“军师神算，活捉庞涓。” 原来，这真是孙膑设下的计策，他故意天天减少炉灶的数量，又算着庞涓在天黑的时候能到达马岭，就引诱庞涓上了当， 然后在马岭埋伏下来，等着消灭庞涓，这时候，魏军被齐军全逗消灭了，庞涓知道逃不了了，只好拔出宝剑自杀了。 就这样，孙膑用他的智慧和计谋又打了一场胜仗。 |
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