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剧集能够更好拉动在线视频平台会员付费，不同于拼播剧硬拼平台用户流量的基底，“出圈”的独播剧更能显现平台用户属性和内容特色，在平台之间的“拉新”战中，优质的独播剧对于国内视频网站也是一把利器。
数据来源：云合数据 芒果TV贯彻“降本增效”的行业指示，率先对“独播剧”赛道发力。据云合数据显示，2021各平台上新独播剧为49至92部，独播剧占比在33%-59%，其中最吸睛的当属芒果TV，其独播剧占比从2020年的38%跃升至2021年的59%，一举成为四大平台中独播比例涨幅最大、独播比例最高的长视频平台。 那么芒果TV为何要大幅提升独播剧比例？“独播”策略对芒果TV的剧集战略布局有什么作用？
为什么独播剧 能助芒果TV“跑出一片天”？ 据《2021年连续剧网播表现及用户分析报告》显示，芒果TV剧集有效播放为69亿，对比爱奇艺、腾讯视频剧集的千亿有效播放量，还有很大增长空间，但芒果TV为何以独播剧为锚点征战剧集市场？ 首先，芒果TV背靠湖南卫视的“湘军”资源，在内容获取上有着独特的便利性，性价比较高。相对于其他剧集品类，独播剧的成本较低，台网联动又能够节省大量版权费用，双方正在逐步摸索构建起独播剧内容生态。 芒果TV的发展策略是以“自建工作室+外部战略工作室”双管齐下的方式打造自主自控的影视制作体系。“台网+季风剧场”形成双重联动，打造成一种具有资源优势、品牌效应极强的产品机制，成为芒果TV独一无二的会员拉新杀手锏。
数据来源：芒果TV站内片库、猫眼专业版、豆瓣 其次，独播剧与台网用户属性匹配度高，是能互相导流的观众结构。芒果TV的独播剧大多为定制剧或自制剧，这也保证了芒果系对内容拥有更大的话语权，依据平台端的运营数据效果进行反馈内容方向，以站内用户的观看需求为导向保证内容上线后的基本数据水位量级，使得内容价值得到充分彰显。 部分甜宠剧基本保持着站内10亿次的播放量，体量较大的爆款剧如《亲爱的自己》《以家人之名》等家庭题材类作品的播放量级在50亿左右，独播剧在站内数据表现较为稳定，这也侧面映证芒果TV站内对甜宠、家庭等类型的独播剧有着良好的生长环境。 最后，独播剧赛道相比联播剧更符合芒果TV的自身发展。受其自身用户规模所限制，芒果TV倘若选择与爱优腾三家大量联播会逐渐演变成纯拼会员用户基数的流量战役，而“直面应战”显然不利于芒果TV的长期发展，大幅提升中小体量的独播剧则贴合了站内用户属性、趋向C向需求的发展方向，“标新立异”的独播剧赛道或许是芒果TV的“破局”关键。
大战独播剧市场 芒果TV“醉翁之意不在酒”？ 芒果TV大战独播剧赛道，不仅因为自身拥有资源整合的优势，而且独播剧在长视频平台未来竞争以及对芒果TV自身品牌等方面也有所增益。 长视频行业市场认知、运营思维、发展的底层逻辑迎来根本性转变，流量导向型扩张步入尾声，烧钱亏损换市场份额的发展模式积重难返，部分平台订阅会员、付费会员规模增长陷入停滞。而芒果TV作为国内唯一一家盈利的长视频平台，2021年上线了大量头部自制内容，驱动了平台的有效会员数量，并创造了广告收入的新天花板。“转型”、“变现”任务驱动芒果遵循“保守”运营策略，以小搏大的杠杆效应更适合具有独特内容优势的芒果TV。
深耕独播剧赛道既能发挥芒果TV自身内容优势，又符合行业要求以及市场未来趋势发展方向。独播剧赛道属于芒果TV“保存量、拓增量、树品牌”长期发展目标的重要着力点。 首先，保存量。在用户结构上，与其他视频平台相比，芒果TV用户中年轻用户、高线城市、女性占比突出，芒系特点突出。芒果TV目前用户性别结构以女性为主，占比76%；24岁以下年轻用户占比38.8%，在主流视频平台中占比较高。“年轻化+女性”的用户属性要求芒果TV需要针对用户人群提供特色内容，所以芒果TV独播剧多数属于芒系定制，意在保护住平台存量用户。 其次，拓增量。“降本增效”变局之下，长视频行业回归内容创作本质、提升存量用户转化率、精细化运营会员服务生态体系等，已成视频行业新格局胜负手。剧集内容不足对平台用户和会员增长产生限制，这条底层逻辑是不会变的，芒果TV若没有覆盖各个档期的、足以扩圈的全民级剧集独播爆款，就很难以突破视频平台会员增速瓶颈。而依靠自制内容团队及战略合作制作公司保证站内供给独播剧的品质和多类型的内容，大幅提升“C向”独播剧比例，就是意在通过平台内容的独占性拉动更多增量用户，提升会员转化率，用内容优势拓展平台营收边界。
最后，树品牌。内容是基本盘，品质和品牌才是驱动用户长期关注的关键。顺应市场一直强调剧集精品化、类型化趋势，芒果TV打造出“精品剧”厂牌的季风剧场，其剧场内所有剧集均为独播剧，最鲜明的标签是符合芒果TV调性的“台网联动”，以及定位于全品类的“季风剧场”区分于迷雾、宠爱等垂类剧场，品牌个性鲜明。大量高品质剧集加持“季风剧场”品牌IP，打造出“季风剧场，精品剧集”的用户心智，用优质独播内容堆砌其品牌长期价值，这也是芒果TV大幅提升独播剧数量的野心所在。未来“季风”厂牌或许会成为一张王牌。 芒果在长视频平台领域竞争力不断提升，其以独播剧为切入口布局剧集内容新业态，且根据芒果超媒近日公布的年报显示，2022年在剧集方面披露了60部新剧，后续储备有16部季风剧场的独播剧将上线包括《妻子的选择》和《张卫国的夏天》，及《少年派2》《天下长河》等潜在爆款大剧，独播内容排播趋势明显加强，芒果TV或许能以独播剧赛道实现“弯道”超车。
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