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很多消费品行业（以饮料，酒为主）的十八线品牌在市场上艰难的活着，他们也想做市场，他们也有梦想，但无奈现实却是残酷的，因为这个市场上，消费者都是认品牌，这在消费品行业尤为突出。所以在消费品行业，大家记住一句话： 品牌是消费品第一生产力，品牌价值高于一切。 很多时候，你感觉我们帮助客户去市场铺货，做的是渠道终端建设，但其实做的也是品牌推广，如果你不去做推广，终端老板怎么知道你的产品，如果你的产品没有在货架上出现 ，那消费者怎么知道你的产品，所以，我们铺货的目的就是让产品出现在消费者眼中，只有与消费者保持近距离接触，这样，消费者才有可能选择我们。 铺货是一个苦功夫，但是我们还要思考，为什么我们的产品在市场铺完了，效果却不近如人意，我们就要反思是不是我们的战略战术上错了。 首先，我们要对自己有一个明确的认识，那就是我们是小企业，是一个缺少资金，没有资源，没爸妈疼爱被市场遗忘的孩子，要想出色，我们必须想办法，金老板（衣久散溜酒思要散妻妻）说：只要有三点做好了，我们一定可以最大程度的接近成功： 1：产品的准确定位 2：集中优势资源 3：坚持做好样板市场 以某种白酒品牌为例，首先我们产品的定位一定明确，你的产品是市场上稀缺的还是只是补充的。如果只是补充的，推广别人玩过的，建议还是放弃吧，因为定位太重要了，只有明确的定位才会让你的产品在市场上出彩，定位并不一定是很难，比如说某一方面的创新，概念，包装，当整合到一起的时候，也许一个新的市场产品就诞生了。 当你的产品没有问题，首先主推两三款新品，一款爆品，一款中利润产品，一款高利润产品。第二步便是要集中所有的优势资源做样板市场，千万不要感觉整个中国市场都是你的，哪怕先做一个小县城，做起来再说。 在一个样板市场进行推广的时候，我们会遇到很多问题，只有不断解决，不断进步才会打下坚固基础。比如制定一个方案： 一城百店计划，以某类型终端推广为核心。也就是以一个城市为核心，铺货500到1000家店，其中以某些动销，流量，较好资源为中心的铺货方式，此时大量的精力用在维护动销较好的店面上，大家一定记住，终端是撬开消费市场最直接的杠杆。 在我们企业资源不占优势的时候，一定要集中资源，从点突破才是王道，千万不想执行不到位，做市场并不是你把货铺下去了，而是要让货动起来，只有货动起来，终端才会有销售的动力，才有补货的需求，否则，那您的铺货只是库存转移，将你企业的库存转移到了终端，然后压在了库房。 铺货确实是一个苦功夫，但越是这样的苦功夫，99%的人是做不好的，而我们要做的，就是那99%的人都忽略的，这样，我们才有可能不负青春，让每一秒的拼搏都有意义。 |
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