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每个人都会有梦想，分别是小梦想，和大梦想。而我曾经的梦想就是能成为一名为国家效力的人民子弟兵，2007年的时候，因为我们当地z府也没有宣传过国家征兵入伍的消息，也不懂如何去报名，那时候家里条件一般，我不得不十几岁就出去打工，直到后来，过了几年，当我听到有征兵入伍的消息，非常可惜，我已错过了入伍的年龄！这是我人生中非常遗憾的一件事！  阿弥陀佛 进入主题。。。2017年，年尾的时候，我一个耍得比较好的同乡，突然发信息问我，现在从事什么工作，工资多少？那时候我在厂里面打工，一个月也就三四千，然后他就发了一张他工资收入的图片给我看，一看吓一跳，一个月足足有22000的工资，就问我想不想跟他干，说是做保险金融的，一个月的工资可以顶厂里面的半年工资，多的时候还不止这个数，那时候也不懂保险是什么样的东西，也抵不住这么高工资的诱惑，当时想，只要不违法，管它是什么工作，有钱就行。  傻小子 于是我就马上辞职了，到2018年，过完春节不久我就跟着他来到了东莞塘厦平安公司的分区，这个公司是不包吃住的，当时身上也没带多少钱，就在附近租了个便宜点房子，买了一些生活用品，去保险公司上班要求穿正装，于是又在网上买了两套西装，两双皮鞋，就这样一千五大洋没了！ 第二天他就帮我申请入职资料，平安公司要求高中以上的学历，于是又花了几十块找人办了一个假的学历证书，入职之前要办一张平安银行卡，因为发工资只能发到平安银行卡，还要去平安公司培训几天，也就是去听所谓的专家讲课。  专家讲课 听完课，还要练习如何向顾客推销产品的话术，因为入职那天，要当着面试官的面背诵那一段话术，当我面对考官的时候，那个紧张啊！ 断断续续，背得有一段没一段的，也勉强通过了！面试过了，还要交500块的保证金？说入职满三年可以退还，来之前我那个同学也没跟我说过要押金！没办法来了就交吧！交完押金已经快弹尽粮绝了，为了月入过万，努力干吧。于是我终于加入了中国平安保险公司，成为了一名保险推销员。入职的前前后后花了我两千多块，心疼啊！  第二天来到上班的地方，高楼大厦，个个都是正装出席，有年轻的，有大叔大妈级别的，还有一些是开公司开店的老板，来平安只是兼职副业，真是鱼龙混杂的地方啊！一栋楼有两三层都是平安公司的，一层面积大概也有两千平左右，里面有十几二十个部门，一个部门几十个员工，多的上百个，一层下来也有几百号人，单单在塘厦也还有好多个平安分区呢，平安公司一百多万的员工也属实非假啊！  网络图片 我们部门经理是一个女的！40岁左右！开宝马x5，年收入过百万！后来得知一个推销员如果招来四个徒弟，就可以荣升主任，工资底和福利也会提高，培养四个主任就可以当经理了，以此类推，职位就会越升越高，徒弟出单主任和经理都有佣金，只是不多，于是我那个同乡就成了我的师傅！ 前两个月我都没有出单，因为我在学习专业知识，这个行业不是说有力气就行了，要靠脑子的，到了第三个月，经理突然叫我到办公室，跟我说新人前三个月必须要卖出一单保险，这是对新人的考核，而且还要几千块以上的单，不然公司会注销工号，实在找不到人出单，也可以帮自己买。也算考核业绩，要不然之前的努力就统统都白费了！ 于是我师傅帮我算了一下，帮我自己买一份大概八千多块就可以达到考核业绩了，帮自己买也是有佣金的，佣金加上工资底，下个月发工资也有八九千块，相当于免费买了一份保险，注意了，是出了单才有工资底，没出单的是没有工资底的，所以我前两个月都是没有工资收入的。那么问题来了，八千多块的保险费用怎么拿得出来？因为我来的时候身上一共才三千多块，前两三个月房租，生活用品，买西装，入职押金，吃饭喝水，早就花光了，我那个同乡就跟我说小贷可以借钱，他就教我怎么申请，提交了资料，十几分钟额度就出来了，五千，于是就全部借出来了，他还自己借了三千多块给我，说发工资还他就行了，其实他也是有目的得！就是为了自己能够当主任。我出单他也有佣金，当天就给自己买了一份平安福，8300多块，顺利地通过了新人的考核！这就是我开始负债的第一步！！  给自己买的保险 平安公司也不单单只能卖保险，下面还有很多子公司，比如卖车，卖房，办信用卡，凡是跟金融有关系的，都可以卖，就是如果你有需要这方面的客户，就可以介绍给子公司的人，赚取一定的佣金，听着很诱惑，但谁会相信一个保险推销员噢！别人一听你是卖保险的，不骂你就算好的了，很多都是不拿正眼看你的，碰过几个当街就骂的，说你们保险公司如何如何骗人，保险就是c销。也经常在外面摆桌子，帮别人办信用卡。  偶尔也会碰到那些奇葩的客户，问一大堆，最长的聊过几个月的，他就是不买，说别的公司那里便宜，返佣又多，其中也帮过几个客户出了几单，出了单达到任务的，公司会奖励旅游，还有送很多生活用品，也偶尔会请吃大餐，不得不说福利真的很好，  也赚到了一点小钱，但这点钱，对于以后的生活，只是九牛一毛，每个月都要出单考核，不然会取消工资底，没办法，也只能掏钱给自己买，之后好几个月都没单出，没钱了就去申请信用卡，负债越来越多，自己买完了，又帮家人买，全部都是自己掏钱的，有时候为了客户能帮自己买保险又给客户送礼，又请他吃饭，最后能成的也是寥寥无几！信用卡刷完了，又借小贷，越欠越多，有的利息高得吓人，从此走向无底深渊，直到2020年5月，终于撑不下去了，负责已过10万。  后悔当初 听说在里面干的人大多数都是负债的，但在里面赚到钱的人也不少，这个行业不是说你肯努力干就可以的，必须要有聪明的头脑加上得有丰厚的资金投入。想要赚到钱，就要不择手段地拉人头，发展下线，就是招人做徒弟，管他有没有能力，只要能喘气会说话，全都可以拉进来，最终那些没有能力干了一段时间的，出去的时候，肯定会负债，所以我承认，我确实不是吃这一碗饭的人，终于想通了，立马选择金盆洗手，马上出来找了一份稳定工资收入的工作，省吃俭用，发工资都用来还债了，这两年也还得七七八八了，还款的这两年，过的是真心得累呀！期间也有过要走的想法，但是又觉得会赚到大钱，又舍不得穿西装坐办公室的工作，真的很后悔当初没有当机立断的离开！ 在这里奉劝大家，选择做金融销售方面一定要谨慎，去的时候要想一下自己有没有这个头脑，有没有这个能力，要做自己力所能及的事！走对自己该走的路。 |
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