社会交换理论——利己主义的理性交换行为？

社会交换理论主要是指人们在社会交换过程中出现的基本心理过程及其与交换行为之间关系的理论。

一、社会交换理论的思想来源

对社会交换理论影响最大的行为主义心理学家是斯金纳。他认为强化是行为形成和改变的根本规律，心理学作为研究行为的科学，应该研究如何安排正负强化，最经济最稳固地建立起所需要的工具性条件反射，这样就可以达到预测和控制行为的目的。斯金纳根据动物实验得到的一系列心理学命题，几乎原封不动地被社会交换理论吸收了。比如有机体在既定情境下会做出获取最大报酬和最小惩罚的行为，有机体在过去得到过报酬的相似情境下会重复那些得到报酬的行为等，都是社会交换理论的基本观点。

二、霍曼斯的理论

现在社会交换理论家霍曼斯采用概念联结的方法，试图将古典经济学和行为心理学的基本命题融为一体，构成其社会交换理论的基本命题。霍斯曼认为，经济学中的某个概念和心理学中的某个概念是相对应的， 比如成本与惩罚相对应，报酬与强化相对应，需求与刺激相对应， 供给与反应相对应。霍斯曼将这两者联结并融为一体，变成社会交换理论的基本概念。基本概念形成之后，霍斯曼通过推断过程，构建起一组解释社会行为的基本命题。

这些命题分别是：成功命题、刺激命题、价值命题、剥夺-满足命题、攻击-赞同命题、理性命题，在前面文章的内容中有介绍过。命题中也包括了一些基本概念，如行动是指人们为了获取报酬或逃避惩罚而主动发出的行为，报酬是指能满足有机体某种需要的交换结果等。

霍斯曼说：如果一个人行为的结果给他带来的是肯定性的价值，那么我们把这些结果叫做报酬，如果带来的是否定性的价值，那这种结果叫做惩罚。

三、布劳的理论

布劳在他的《社会生活中的交换与权力》一书中主要论述了基本交换过程中社会结构的产生，他的理论也涉及交换行为的心理基础，如期待、评价、吸引、计算等心理过程。

布劳认为，社会交换是那些只要别人做出报答性反应就发生而不再有这些期待的反应就不复存在的行动。

在社会关系建立的初期，人们经常将一些可能的交换者进行比较，个体的心理需要决定着哪些报酬能引起他人的注意，也决定了他将受哪些人的吸引。

布劳用外部吸引的概念来解释人们此时的心理过程，它是指交换双方所提供报酬的某些外部特征具有的吸引力。在交换关系确立之前，个体也要证明自己所能提供报酬的吸引力，以唤起他人对获得这种报酬的期待，布劳用男女恋爱的例子来说明外部吸引。

一个男孩受到某个女孩的强烈吸引，而这个女孩受到该男孩的吸引却没有那么强烈，于是男孩便渴望增强他自身对她的吸引力。为了做到这一点，他可能要花费许多脑筋，在她身上花好多钱，或在他们约会时做许多她喜欢的事情来使她高兴，如果交换双方想要建立起稳定的交换关系，那么他们必须从外部吸引过渡到内部吸引，内部吸引是指某个行动者具有的才智、声望、地位等内在品质的吸引力。

布劳理论的核心思想之一是权力从不平衡的交换中产生。交换的一方在上次的交换中没有能力向对方提供有实际价值的报酬，他只能向对方表示感谢，并承认自己欠对方的情。如果这一次他仍然需要对方提供帮助，可是他仍然没有提供报酬的能力，他就会感觉到自己在交换中是下等的和缺少吸引力的一方。如果下一次他还是依赖这种单方面的报酬，而对方又不愿无偿提供这种报酬，那么他所拥有的唯一办法就是向恩人表示服从，按照对方的要求和意愿做事，这时权力就产生了。通过向他人单方面地提供利益，一个人就积累了一笔愿意服从的资本，不管什么时候，他只要愿意就可以利用这笔资本，把他的意志强加于别人身上。