 品牌介绍 2016年10月正式创立「认养一头牛」这一新锐乳业品牌。公司以“只为一杯好牛奶”为使命，从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。 产品分析  用户画像 目标人群：核心用户位于一至三线大中型城市，年龄集中在25岁-39岁之间，多为精致妈妈、都市白领。 新生代父母在牛奶、奶粉选择上，乐于尝新，购买过不同品牌。根据CBN Data消费大数据披露，近三年购买不同奶粉品牌的年轻宝妈占比高于样本调查的总体妈妈，一半以上的年轻宝妈愿意尝试新的奶粉品牌，也有购买过5个品牌以上的宝妈。这就给了认养一头牛这样的新品牌异军突起的机会，能够在传统品牌巨头林立的奶品市场争得一个席位。通过主打“奶源品质”、“认养”等概念，成功在年轻宝妈心智中占据新定位。  营销分析 线上营销 1、抖音短视频 通过与知名自媒体合作，深耕私域场景，认养一头牛累计覆盖了近2亿人群，也为后来正式入局私域，打造千万级私域规模打稳了根基。 2017年1月5日，认养一头牛联合著名财经自媒体人吴晓波推出了“认养一头牛”社群互动计划，消费者可享受到直接从牧场快递过来的牛奶，每周一箱。   2、小红书种草 小红书是目前市面上用户数量多，种草效果显著的平台。 认养一头牛召集了大量的小红书达人，进行内容种草，快速收割消费者；再借助跨界营销产出更多热门话题，持续引爆小红书的流量池。  小红书数据  3、私域引流 1）公众号运营 添加个微路径：公众号底部菜单点击交个朋友，自动回复带有二维码的海报，扫码添加个微。  2）视频号运营 视频号添加个微路径：微信搜索“认养一头牛”点击视频号，点击添加企业微信，添加到通讯录即可。整个链路都比较完善  3)朋友圈运营  优点：朋友圈除了产品和日常之外还有一些知识分享，会让人更加感兴趣。 优化建议：朋友圈的产品和日常可以适当增加，周末的目标客户一般是比较多时间的，内容触达率应该更高。 4）个人微信介绍 ①添加欢迎语 欢迎语：自我介绍+开卡流程+奶卡介绍+小程序链接 话术分析：简单的自我介绍和欢迎语让用户增加亲切感。 优化建议：可以不用急着介绍产品，先了解客户的需求再做进一步推荐。 发了卡但是一直没有回复 ②微信四件套 头像：用真实人物头像，并且身穿白大褂打造专业、健康的形象。 名称：认养一头牛营养师-小柚，以真人人设作为品牌IP，定位是营养健康专家，强化真实性、专业性、权威性。 朋友圈背景：朋友圈背景放了个人介绍，体现账号真实性 更加有亲和力。 个人页：就正常的个微主页  优点：朋友圈背景放了个人介绍，体现账号真实性 更加有亲和力。 优化建议：可以在个人页放视频号和多一些产品相关链接。 ③微信私聊 优点：开卡介绍和小程序链接可以快速促成首单转化。 优化建议：可以先咨询用户的需求再做进一步介绍推荐。 5）私域用户 |
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