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巧用附加交易 在交易过程中，向消费者给付一定数量免费的同类商品，即买几送几。如消费食品送饮料、买房送楼阁或装修等。 某减肥产品，与市场同类低端产品相比，没有任何优势。该产品推向市场后，就推出买五送二活动，七盒是一个疗程。 消费者买一盒试用，基本没有效果，喔就不会再买。如果一次买够一个疗程，就会感觉到明显效果，自然会重复购买。一次购买一个疗程，数量成倍增加，利润也会大幅度增加。 随后推出周一买三送一、周三买五送二、周五买七送三，周日买九送四活动，该产品得到了消费者和市场的广泛认可。 赠品选择不是越贵越好，也不是越多越好，而是要经济适用。太贵成本太高，商家无法承受，如果对消费者没有价值，就不会接受。 赠品要和预售商品存在关联，如燃气灶赠送小蒸锅或电饭煲，高档名酒赠送精美酒杯。赠品要与促销商品的质量和档次相符，不能用次品作赠品。 派发赠品中，要避免赠品被挪用或占有，要责任落实到人，可抽样检查核实赠品发放情况。根据受赠对象所留姓名、电话号码、住址等信息，及时回访了解。尽量采用随货赠送，悬挂瞩目提示牌的方式，确保赠品送到顾客手中。 商品促销形式，要注意灵活多变，根据消费者的需求选择合适赠品，选择适当的促销时机，根据消费者购买商品档次和数量等，适当派发不同的赠品，使赠品的作用得到最大的发挥。  今日精选案例分析 海外确诊病例累计53122万例，死亡631.0万余例。国内现有确诊病例206.36万例。 职场领导与被领导者的关系，是管理和被管理者的关系，是对立统一的关系。员工是为了生存生活，一般不会故意与领导作对，更不会主动报复领导。 如果领导言行太于过分，严重伤害员工的人格尊严和经济利益，员工则可能伺机反击，甚至报复。 张先生是下岗工人，由于生活所迫，心情郁闷，不愿意交流。再就业后，单位领导经常挑毛病，说他这也不好，那也不行。他委曲求全，尽可能迎合领导的要求，最终还是被领导辞退，由此与领导发生肢体冲突，双双受伤住院。 性格耿直、工作能力强的领导，对下属要求严格，希望下属与自己一样对待工作，希望员工能够上进，并尽量想办法，帮助他们努力上进。他们担心员工自暴自弃，应付工作，不求上进。 利益至上型领导，常将个人利益凌驾于公司和他人之上，利益好处总是属于自己，过错和责任都推给下属。他们在上级领导面前，总是装作为员工着想，是一个一心为公司和员工着想的人。他们担心员工抓住自己把柄，在上级面前告状，毁坏自己的一贯形象。 讨好型领导，非常在意别人的看法，平时希望所有人都喜欢自己。虽然身居领导岗位，仍然非常在乎每一个人的看法。生活中也很在意每时每刻的评价，无法容忍自己在别人心中形象不完美。 冷漠型领导，常常事不关己高高挂起，对职场人生看的很明白。将很多事情看的很淡。他们担心员工无中生有，造谣生事等。 能够作为管理层的领导，一般都是能力出众的佼佼者。作为领导要明白，权力不代表可以为所欲为，不能随意欺负员工，而要根据自己的性格类型，取长补短，搞好与员工的关系。 公司是一个团队，需要相互协作，只有尊重员工，妥善处理各种利益关系，正确对待上下级关系，才能在职场始终立于不败之地，走得更高更远。否则触犯众怒，可能被员工弹劾下台，使自己苦心经营的事业毁于一旦。 首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。 |
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