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--对话河源新农人“梨子哥”  乡村振兴关键是产业振兴，农业产业的发展又离不开人才的振兴，大学生返乡成为了乡村振兴人才振兴的关键，他们有新的思维，新的理念和新的方法，让传统农业插上科技的翅膀，让农业产业链更加完善，农业产业价值更高，农产品的市场更加广阔。今天我们就一起来听听河源新农人梨子哥兄弟俩的故事，听听梨子哥是怎么样谈返乡、农场和农产品电商的。  返乡务农 农村每个家庭都想自己的孩子能够读好书，以后可以在大城市找一份稳定的工作，成就一番事业。但河源东源船塘的梨子哥兄弟却放弃了城市不错的工作，回到老家跟着父母从事农业，成为了一名“农二代”，也开启了新的人生篇章。对此，相信很多朋友跟我一样，都想知道他们为什么会做出这样的决定呢？  Q: 当初选择返乡是出于怎么样的考虑？家人都支持吗？ A：一方面是父母多年从事农场繁重的工作，劳累成疾，无法继续经营农场；另一方面也是考虑乡村振兴下，惠农政策越来越好，觉得搞农业也是不错的事业。虽然有一些亲戚朋友不理解，但家人还是比较支持的。 Q: 作为一名返乡的大学生，你觉得大学校园学习到的知识，对你现在的工作有什么帮助吗？ A：大学虽然学到很多基础知识，但是对于目前的工作还是非常有帮助的，比如学习的习惯、解决问题的能力和社交圈子等等。以时代发展潮流的角度去看待农业，紧跟着时代发展，不断创新和创造。  Q: 从乡村到城市，再从城市回归到乡村，给你最大的感触是什么呢？ A: 在城市信息传递会更加快，观念更新会更快，生活习惯和工作环境有着极大的变化。 Q: 返乡干农业这几年，你最大的收获是什么呢？ A: 利用电商和自媒体的力量，让更多的朋友认识到自己，也触动了更多的农业人，向电商和自媒体发展。通过学习和实践，也成为了广东省乡土专家和河源市农业科技特派员。  经营农场 梨子哥兄弟两个不仅经营了鲜绿态农场，还有东源县丽亮板栗专业合作社。目前农场共有社员136户，板栗种植面积达2100多亩，创建500亩板栗示范基地、100亩水晶梨基地、30亩苗圃基地，带动周边1000多户群众致富。 Q: 介绍一下你家农场目前的情况，以及发展规划？ A: 农场主营水晶梨和板栗种植，自己种植面积达150亩，同时经营一家板栗种植面积为2100亩已获得了“国家级示范专业合作社”的合作社；未来发展农旅文化，利用基地环境，创造更大的经济价值，为当地农业产业发展自己做更多的贡献 Q: 作为一个“农二代”，你与父辈相比，有什么不一样？ A:与父辈相比，我们现在做农业条件更好，一方面是父母已经打下了一个很好的基础，另一方面国家对农业的政策更好。在管理方面，我更倾向于“家族性产业，企业化管理”，让劳作产生更大的经济效益，而非一味的讲情怀。  Q:目前农场是你们兄弟共同经营，是怎么样分工和合作？ A:我弟负责生产管理和政策对接，我负责市场营销及品牌建设。更多的我们兄弟都是一起共同协力去把父亲留下来的产业做好。 Q:我从你的朋友圈看到，除了你经营好的果园，还经常为其他农业经营主体提供农业服务，可否介绍一下是出于怎么样考虑？目前的经营情况怎么样？ A：现在为其他主体提供植保无人机服务和个人或企业IP打造，企业宣传短视频打造等等，这方面的考虑：一是其他农业主体缺少经营技巧和操作技能，通过机械化和品牌化来提升农业效益，二是多锻炼自己的能力，也增加自己的收入。  农产品电商 农村电商的兴起为乡村产业发展和农产品销售带来新机遇，张俊超趁势创建了自己的电商平台、玩起了直播，他给自己取了一个直播头衔——新农人梨子哥。他用一部手机、一个手持云台，向网友推介自家产品。除此外他还经常为社员和其他农业经营主体，进行农产品电商方面的规划和知识培训，希望更多人能够通过电商来解决农产品销路的问题。  Q:2021年你还加入了东源电商，这个是从什么方面考虑？ A：加入东源电商，可以有更大的平台来解决自己农场和其他农业主体销售端的问题。 Q:通过一年来与东源电商的合作，可否介绍一下东源农村电商方面的情况？电商将会怎么样服务于乡村振兴？ A：我主要负责东源电商自媒体版块，通过短视频打造，去推动东源电商发展，让本地的农特产品能够销售出去，融入大湾区的大市场。  Q:你还是一个自媒体达人，是怎么样通过自媒体来服务企业品牌建设和产品销售？ A：结合自己企业品牌打造的经验，来为更多企业做品牌定位，做产品创意和品牌孵化；利用短视频为产品做推介做故事引入，再利用直播电商带货等方式。 Q:很多新农人也都想通过短视频或者直播来销售农产品，对此，有什么好的建议？ A：针对操作技巧补短板，针对视频内容做策划，针对直播方式多尝试，一要大胆踏出去，才能在实践当中，发现问题、解决问题、得出结果。二要坚持，任何事情都不是一蹴而就，都需要时间沉淀，需要不断耕耘和积累。  |
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