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主题漫画摘自网络 大约受了族亲和一些朋友白手起家的启发，徐同学与我同行的目的是投靠亲友，在顺德和中山105国道沿线“中国家电业黄金走廊”办厂。 当初，家乡许多人靠做灶具销售或送气之类营生，积攒几十万上百万后，携资本到顺德、中山一带办厂，从小到大，不少人积攒千万甚至亿万资产。 一段时间里，仅在顺德容桂和中山黄圃、南头、东凤镇一带，就集中了家乡人开的六七百家厨电厂，家乡来的员工估计有三四万人。 我曾在紧邻顺德的中山“飞地”——黄圃镇大岑村看过，早晨上班时间，道路两旁遍布的早餐店，将早点摊和简易桌椅摆上人行道，叫卖家乡热干面、豆皮、面窝、发糕等早点。行走其间，大街上满眼家乡流行的摩托车遮阳伞，叽叽喳喳的乡音从各个角落传来，仿佛回到家乡小城。 早起，徐同学的远房兄弟生哥在当地最好的酒楼摆下早茶，请来几个有头有脸的家乡老板作陪。 徐同学的太太一开始就挑明了主题：“我们想以最小投资，把厂先办起来，赚了钱再投资。” 能够想象，前一天晚上，他们和生哥就办厂问题有过交流。 环顾一下桌上的家乡老板，忽然猜出了生哥的用意，一来让朋友陪陪徐同学夫妻和我，二来让大家给徐同学夫妻分析一下办厂的可行性。 我不合时宜地问了生哥一个问题：“徐同学来创业，你支持还是反对？” 生哥答复得异常爽快：“十分支持，但困难要跟他们说清楚。” 徐同学大学毕业后长期在家乡城市中专学校工作，业务能力强，为人豪爽，交友广泛。这些年，夫妻和家人有了一些积累，希望中年创业。 我听出了生哥的顾虑，追问生哥及同桌老板：“这个时候来投资，形势怎样？” 生哥和同桌带来的信息，似乎给徐同学夫妻泼了一盆冷水。 生哥说，相信徐同学的能力，但办厂要慎重，当天特地把老板朋友请过来，让徐同学夫妻多听听意见。“我们是弟兄，首先要把风险摆在前头，不可能只说好，那是害你。” 生哥和老板朋友分析了行业的变化，早10年来的话生意好做，但现在产品卖价停滞不前，原材料价格不断上涨，人工也在涨，涨价部分吞噬了原来的利润。越来越多投资进来，竞争非常恶劣。以前基本上当月结算，现在2个月结算就笑死了。因为结算周期长，企业投入资金越来越大，以前投资1000万可以做5000万生意，现在最多能做3000万生意，资金利用率低了很多。 分析认为，厨电行业有个蛮不好的习惯，就是结算潜规则，一般是月结，还要开几个月远期支票。尤其是零配件企业，要被整机企业压款几个月。如果做成品，可以占压供应商的货款，资金压力会小一点，但开始时没有业务基础，供应商不会答应压款。如果追求业务量，就要有资金占压，就有风险。当年业内不少企业跑路，主要是做整机的企业，做不下去，资金链断了，当年就跑了好几家。 生哥转而问徐同学：“×××怎么说？” 我知道，徐同学前一天晚上跟在这里办厂的×同学深聊过，同学给了他一些意见。 徐同学笑笑：“他说我毕竟是门外汉，要过来办厂，先在这混两年。” 生哥听出了一样的担忧，很笃定地给了徐同学一段忠告：“不要两年那么长，首先要有思路，凭你的能力，肯定能办厂，短板是对这个行业很陌生。办厂真的有风险，很多人投资办厂，有的做成了，有的做垮了，事在人为。很多来办厂的，赚不到钱就走了，要知道，钱赚起来很难，亏起来却非常快，要把风险考虑在前头，不能过于乐观。” 听到这，徐同学的太太没有打消办厂念头，问了生哥一个实质性问题：“办厂要投资多少钱？” 生哥给了一段分析，说先要看做什么项目，明确项目就知道投资多少钱。如果做铜配件，如做分火器，没有2000万元都不要动；不做铜配件的话，资金压力会小一点。 生哥还分析了做配件和做整机的不同。如果做配件，需要几套资金，包括厂租、设备、库存、结算、占压资金。刚开始做的话，拿原材料可能账期很短，时间长了信誉好了可能松一点。如果做成品类，自己就没底了，因为没做过。徐同学也没做过，要做的话，至少需要找熟悉的人操盘，但这样的人很难找。如果做配件，自己可能能帮到一点忙，因为行业熟悉，有一定客户。 听完生哥和老板朋友的分析，徐同学夫妻犹豫了，办厂的议题搁置下来，话题转到别的方向去了。 那次聊天至今5年了，徐同学没有到中山办厂，倒是到广州开过饭馆。再次在中山聚首，他没再说办厂的事。 2018-12-28 |
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