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中山市湖北应城商会原会长、广东好迪电器股份有限公司董事长徐春华 “家乡人做煤气灶的，除了陈汉华，就数徐春华，徐春华算是祖师爷，他的故事可以拍85集电视连续剧。” 听桌上人说这句话，徐春华接过了话头：“我是个不老实的人，虽然是个农民，但性格不老实。” 我知道，当晚可以听故事了。 徐春华是中山市湖北应城商会原会长、广东好迪电器股份有限公司董事长。 几年乡土调查里，几度跟他接触，想听听他的故事，他都王顾左右而言他，显得低调。 不料，这一次借着酒劲，催生了他倾诉的愿望。 徐春华一下子就把时光拉回到30多年前：“1986年在武昌做灶具零售，做的是像缝纫机架子的铸铁灶，一个架子卖30多块，我们组装起来成本20多块，每台赚10多块，那时汉正街还没有灶具批发。” 我对铸铁灶印象深刻，那是我大学毕业后参加工作时用的灶，摆在宿舍走道里，没有排烟管道，打火要用火机或火柴。铸铁灶陪伴了我几年，曾一个人做出四菜一汤独享，直到离开家乡南下。不料，几年后他来了我工作的城市办厂，最后因乡情相聚。 徐春华的叙述让我们回到当年。他说，1980年代初就出现了铸铁灶，是湖北鄂州出产的，自己做灶具销售不是最早的，而是跟着汉川朋友做的。1988年出现了不锈钢灶，但1990年代初不锈钢灶才在武汉上市。当年物资短缺，灶具供不应求，需要抢购，到1992年左右货源才慢慢跟上。 徐春华后来的故事，就是一个家族式销售网络的扩张和产业链条延伸，他的兄弟、老表、老舅等亲族分赴各地设点，一些朋友也参与进来。那个时代，生意最需要的是本钱，一般开店要几十万元投资，很多人没有钱，进不起货，徐春华就给他们提供货源，等于给人发财的机会，就这样一步步把生意网络做大。 徐春华说起当年一些细节。1990年代初，徐春华的店高峰时一天就卖10万块钱，那时还没有百元大钞，收的最大的是10块，数钱很烦，一天两袋钱抱上去放到墙角，床脚全是钱，钱多得没办法，被人偷了不少。 当年，我每个月的工资100多元，一天10万元是一个天文数字。同伴说，当年的10万元，相当于现在的1000万元。 说到这，同伴感叹：“他当年会赚钱，但不会理财。” 也许是同伴的说法勾起了徐春华的回忆，他说，1991-1992年时，自己有几十万元。有一次，跟四弟应华说，麻城一家液化气公司欠自己1万多元，等对方来了开一下票。结果，人家来了不但票没开，还被对方骗走了1万多元货，一去一来损失两三万元。后来叫姐夫哥到6208提钢瓶，叫他提了钢瓶把人带来开票，但他大袖子一甩，跑回来坐着。问姐夫哥把人家带来开票了吗？姐夫哥才想起来了，跑去一看，人家车已经开走了，几万块钱又没了。从那开始，自己就开始背时（倒霉）。接着做公安县的一个工程，一下被骗了20多万元。 也许是公安县工程让他添了顾虑，后来山西一个客户跟他签了10万只钢瓶合同，叫他把库房租好，但他最终没做这单生意。他说：“我那时就应该发大财。” 后来，徐春华离开武汉，转战成都，那是他赚钱最容易的时光。 徐春华对成都的生意有一段描述：“那时卖灶具、钢瓶，从广东发过去的灶具，货不用落地，就被抢购。嫂子天天背着包收钱，一天卖几十万块。我一天最少卖2000台灶具，有时一天卖三四千台灶具，成都钢瓶市场70%由我控制。” 在成都市场做了5年，用户对产品的要求和不满，让徐春华看到了产业上游，觉得应该拥有自己的工厂，将自己的理念用到产品中。于是，他来到伟人故里中山，在“中国家电业黄金走廊”办起工厂。1999年8月8日，中山好迪生活电器有限公司正式成立。 起步阶段，好迪电器对外用旗下“佳雪”和“北极熊”两个品牌运作，当时的好迪电器就是众多OEM/ODM贴牌厂家之一。 后来，徐春华的好迪电器请来章子怡代言品牌，获得了中国驰名商标、消费者信得过产品、中国著名品牌、中国油烟机十大知名品牌等一系列荣誉。 最早留意到徐春华，是几年前在家乡网站看到新闻，知道徐春华捐资60万元，将家乡村庄村口池塘改造成景观池。他还投资在家乡应城开发区黄滩镇征地300亩兴办好迪工业园。 家乡超市老板说起一个细节，徐春华每年春节返乡，经常在超市批量购买烟和酒，都是偏于高档的烟酒，装在车里走亲访友。 他是一个乡情浓郁的人，这块土地上一定有他留恋的东西。 试着问起他在家乡的过往。他说，七八岁的时候在家里搓绳子，老四应华是自己背大的。小时候打猪草，砍柴禾，周边田坡的柴禾都被自己砍光了，早上空着肚子出门砍柴禾，自己用担子挑回家。他说那时在家什么活都做。 他的小学是在村里上的，初中就读于九宫庙中学，恢复高考那年考进郎君中学读高中，不到半年就病了，出现尿血，尿的都是鲜红的血，查不出病因，动过手术，治疗了2年也不见好。那时医学落后，家人就给他找偏方，吃过很多中药。 他带着庆幸说，后来病不知不觉好了，几十年了没有再犯。 忽然想起调查炒厂房中跟他的一次对话，他说，商会调查了会员企业情况，会员企业9成都是租厂房经营。部分会员企业租期届满已被迫向“二房东”租赁厂房，深受高租金之苦。更多会员企业租期即将届满，对炒厂房现象忧心忡忡。会员企业都在观望，如果租金持续上涨，不少企业将直接面临生存和去留问题。他希望地方干预厂房租赁市场。 回望徐春华走过的路，我知道，他是一个值得尊敬的人，他的成功，除了机缘巧合，还有他身上异于常人的胆识。 2019-01-02 |
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