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成交一单，可以做20年的生意，是什么业务？资本中国培训联盟主席 郑翔洲谈到：新能源公交车，150万一辆。通过拿政府招投标项目，再设计业务链条，去做合同能源管理。合同能源管理，一签20年，就有了20年的可持续发展，可持续盈利。
这笔大单，听得委实让人心动。这就是B端的生意。 在C端（Customer）市场日趋饱和的情况下，B端（Business）的生意，开始越来越引人注意。不同于C端的生意，较多考虑的是终端用户的需求，B端大多是服务于组织，所以B端的生意要从生产的整个业务生态链去谈，去规划。 因为B端的产品要的是效率和效益的双提升。 以外我们接触的销售业务，以C端的面销为多，B端还是一个相对陌生的领域。如果你想要更多了解B端，这次我为粉丝们带来的福利书籍是《B端产品设计与运营实战》。 这本书除了讲解B端业务的产品设计外，还设计到了B端的商业模式、运营增长等内容。因为产品和运营是一体两面，两者的知识点都要理解，才能真正去运作B端。同时，书中从实际出发提出并论证了B端产品的架构模型，梳理了从产品设计到运用增长流程的注意事项。 如果你是职场新人，也不用担心这本书太过生硬。为了方便初学者阅读，书中的部分章节还附赠了配套讲解的视频，让你即学即用。 |
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