这是【朱小鹿】第103期真实人物故事
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武汉大学生物化学与分子生物学专业博士，新加坡国立大学（NUS）博士后，一门心思搞科研，业余写稿不荒废，努力给你惊喜。 ——朱小鹿  这是【朱小鹿】第103期真实人物故事 今年，我32岁，终于在上海买了第一套房子。 虽然首付已掏空我所有的积蓄，我心里还是很高兴。 在我人生的第二个5年计划里，我又满意地打上一个对勾。 从上大学开始，我一直活得很有目标感。 大三，我自己创业，挣到人生的第一桶金5000元，足够付我一年的学费。 工作后，我一直做销售，底薪从3000元升到20000元，月薪最高拿到8万元。 我究竟是如何做到的？
说起我的小名，很多朋友打趣问道：你是不是三毛的弟弟？ 每次，我都要戏谑一番。 我叫四毛，既不是三毛的弟弟，也不是五毛的哥哥。 1990年，我出生在安徽省阜阳市。 我在家里排行老四，父母给我起名叫毛毛。 农村里的孩子重名现象严重，为做区分，别人就叫我四毛。 如今，我来上海打拼9年，已经没人再叫过我的小名。 四毛这个名字，似乎只属于故乡那片土地，让我时常怀念。
（小时候在老家拍的照片） 童年的记忆，总是绕不开一片片平整光洁的麦场。 生在农村，我们老家以种粮为生，一年两季粮食交替：玉米和小麦。 农忙时节，学校会提前放假，不是暑假，而是麦假，专门收麦子的假期。 可能会有人不理解，学生上学跟收麦子有什么关系？ 因为老师家里也要收麦子，哪里还有人给我们上课呢？ 麦假一放就是十几天，那时还没有机器收割，全靠手挥着镰刀，一把把割掉麦子。 十几天的假期里，我就像田里撒欢的野兔。 看父母用板车运送麦秸，用木锨扬起麦糠。 家家户户的麦场里，堆得都是黄灿灿的麦粒，像金色的沙滩。 我喜欢在“沙滩”里走来走去，上面一层烫脚，下面一层冰凉。 印象里三五次麦假，就匆匆带走我的童年。 上中学开始，我就离开老家去县城读书，从此很少回来。 老家的几间砖瓦房，一个窄窄的红砖院子，就只能印在我的脑海里。 父母外出打工，家里没人照看我，只好把我送到县城的寄宿学校。 而这，也将是我噩梦的开始。
我进的这所学校，在我们县城很有名气。 升学率高，放假时间少，全封闭式管理。 入学前我听人说，其他学校转来的学生，学习成绩短时间内飞速提升。 我觉得奇怪，难道真有这么神？ 直到看到老师打同学耳光时，我才知道这是打出来的战绩。 我的英语老师，是一个扎着高马尾、浓妆艳抹的女人，她经常打人。 每次发试卷，全班大半的同学都要上台“领奖”，错一道题赏一个耳光。 那真是绝不手软，毫不留情。 我就坐在教室第二排，看老师的手掌在同学的脸上翻飞。 我的后背不由得跟着冒冷汗，心里默念着千万不要喊我的名字。 上一节英语课，整颗心要悬起来45分钟。 好在，我安稳度过一学期，没挨过打。 这样的高压氛围，我实在承受不住，于是转校离开。 摆脱老师体罚的噩梦，我在新学校进步飞快，之后顺利考上县重点高中。 我脑子不够聪明，再怎么努力，考试名次始终停在中下游徘徊。 拉我后腿的英语，似乎跟我五行相克，遇到它我就不顺。 死磕高考两次，我才勉强跨进省内的一所二本院校。 从进大学起，学习将成为我的副业，我的主业是给社会“打杂”。
大一开学，我的目标很清晰，要抓住一切机会去做兼职。 兼职，不光是为挣钱，主要是想提前适应社会。 第一份兼职，就让我感到很不适应。 我和室友两人接到一个贴广告的工作，就是电线杆上那种牛皮癣广告，只不过我们接手的广告更雷人。 一张名片大小的广告贴，密密麻麻写着男人身上不可描述的病症。 老板发给我们15厘米厚的一沓广告纸，我和室友犹如偷鸡摸狗，花大半天时间才贴完20几张，剩下的一气之下全部喂给了垃圾桶。 心里很痛快，钱也一分没挣到。 经历过才知道，兼职工作比读书还难。 2010年，我上大二，一天的兼职工资最多也就60元。 我去过酒店后厨给甲鱼扒皮，去过超市做导购，去学校周边做过家教。 零零碎碎的工作经验，也让我掌握一点赚钱的奥秘。 我发现人就是资源，我完全可以靠人脉挣差价。 比如，我找到工作后，可以让几个同学去。 我再从每个人身上扣10块钱服务费，自己坐收渔利。 我暗自窃喜，觉得自己很聪明。 实际上，这根本不是什么大发现，只是我的后知后觉。 工作轮到我这里，我可能已经是个三手、四手的中介。 2012年，我琢磨出一个新生意：外卖送餐。 那时，校园网购还很纯粹，买衣服去淘宝，买书去当当和卓越，线上付款还要拿优盾输入密码。 饿了么这些外卖平台，还没走进学生的视野。 学生吃饭不是去食堂，就要外出去饭店。 食堂的饭吃久就会腻，外面的饭好吃但是费腿，人家饭店老板也不给送到宿舍。 尤其对于爱打游戏的同学来说，一日三餐最好能够送到嘴边。 我就抓住这个痛点，在校外租间民房，开始招兵买马做起“外卖老板”。
（我喜欢放许愿灯） 我印制广告，通过学生会将广告传单贴到每间宿舍门的背后，回到宿舍关门时第一眼就能看到我的订餐电话。 客户打电话下单后，我雇佣的厨师烧好饭菜，我招来的学生小时工把饭菜送到客户宿舍。 只要一个电话，我保证在半小时内把饭菜送到客户面前。 因为方便快捷，我的生意特别好，每天忙得团团转，人都累成狗。 一个学期后，我面临毕业实习，就把店转让出去。 刨去成本，还有我所有的生活花销，我卡里剩余5000多元，抵得上我一年的学费。 这份创业经历，不光给我带来财富，也让我明白挣钱的本质：给别人提供价值和服务。 在呛人的油烟之中，在层层叠叠的点菜单上，我发现读书才是最舒适的劳动。
大四，我和一个同学去机械厂实习。 带我们的主管是个30岁上下的男人，他笑说： “你们大学生也没什么了不起，还得跟我这个初中没毕业的人学习，上学有什么用？” 我同学听了这话很生气，没干两天就赌气离开。 我当时也觉得这个主管说话不中听，但我已经练就一副厚脸皮，他爱咋说咋说。 我实习期结束，拿到1500元的工资才离开。 2013年，当校园里张贴着《致青春》的电影海报，我的青春也告一段落。 比起多数人的仓皇迷茫，我反而有种苦读多年终于出山的感觉。 我揣着8000元余额的银行卡，牵着女朋友的手，两人一起告别校园。 找工作是当务之急，我和女友来到合肥找工作。 面试一周，上班一周，我们都不喜欢各自的工作，于是商量不如去上海闯一闯。 就是这个决定，让我们在上海滩一闯就是9年。 这期间，我们结婚生子，在上海买房买车。 简短的一句话总结，背后却藏着不为人知的付出和努力。
（我潦草的自拍照） 销售是我首选的职业，也是我工作以来唯一做过的职业。 提起销售，往往会收到几分不屑和鄙夷。 在一些人看来，销售门槛低，会恶意推销，甚至直接把销售员跟“骗子”划等号。 我透过这些有色眼镜，也看到形形色色的人。 到上海后，我的第一份工作是推销中央空调。 白天，我在上海各个小区扫楼。 通过各种渠道找到业主电话，晚上下班后，我就对着电话单挨个打过去挖掘客户。 我每到一个小区都会打听那里的房价，我想自己什么时候能在上海买套房？ 那时，上海宝山郊区的某个小区，房价才8000元一平。 如果我知道3年后会涨到4万，我肯定砸锅卖铁先把房子买下来。 可当时拿着底薪3200元的我，只配做梦。 为了让梦成真，我靠着最原始的方式，一点点积累财富。 我的每份工作，都像是我捡起的一砖一瓦，用8年时间换来一套房。
2015年，我跳槽到一家艺术品拍卖行做客户经理。 我们的客户都是手持“宝贝”的有钱人，这些宝贝是古董文玩，甚至是传家宝。 起初，我觉得这真是个高大上的行业。 每天跟师傅学习品鉴文玩字画，还不用出去扫楼，客户自己就会上门。 虽然是陌生行业，我学得一头劲。 下班后就看书，还经常看马未都的视频，学习鉴别瓷器，把“汝官哥钧定”的瓷器特色背得烂熟。 我还没转正，就谈成几个客户。 等到正式签合同时，我发现这个看起来高级风光的职业，实际上却很灰色。 有些东西，本身值1万元，我们会吹嘘能拍卖到10万元，甚至100万元。 因为估价越高，公司收取的包装费越高。 包装费越高，客户经理拿到的提成越高。 层层递进，就得给客户画上一张天大的饼。 即便如此，还是有客户心甘情愿上当。 人都有贪欲和赌性，觉得手里的宝贝价值连城，一旦卖出就能套现一大笔。 殊不知，很多东西有价无市。 看清这场骗局，我就想辞职，没想到老板比我跑得还快。 不久公司倒闭，老板拖欠工资跑路。 被迫离职后，我消沉一段时间，中间又找到其他工作，都没干多久就离职。 2017年，我已经毕业4年，还没有找到一个想扎根做下去的行业，心里总觉得不踏实。 出去面试成为每天的常态，在我觉得找不到出路时，我终于遇到我职业生涯的贵人。 有天，我去一家人力资源服务公司面试。 因为没有行业经验，我有点心虚，就主动跟面试官坦白自己的情况和工作经历。 我本以为面试官会走个形式，让我回去等通知。 没想到面试官当场就通知让我第二天去上班，还给我开9000元的底薪。 这可真是神转折。 那时候同行的底薪平均下来不过6000元，我被这家公司的“诚意”打动，第二天就乖乖上班。 面试官就是我的直属上司，是他把我领进这个行业，手把手教会我安身立命的本事。 在他的帮助下，我成长很快，谈崩几个客户之后，就签下几个不错的单子。 我工作正在发力，公司总部却下达指令要合并。 因为大领导之间的纷争，我的领导被辞退。 城门失火，殃及池鱼。 我这条小鱼遇到一个脑回路奇特的老总，我的直属领导一走，他就想把我们这个团队全都端掉。 他每天变相找茬，争取以一种不用赔偿的方式逼我们主动离职。 老总找不到我的把柄，直接放狠话：“以后你还想不想在这个圈子混？” 我清楚，放狠话是一个人找不到解决办法的招术。 狠话说出去，还是要公平谈判。 公司给予补偿后，我才离开。 再次失业，我心里却不再慌张，因为已经找到自己喜欢的行业。 这是一个终点，也是一个起点。 接下来，我将找到职业生涯中最稳定的一份工作。
再次面试，我的行业工作经验还不足半年，却总想找个同样底薪9000元的岗位。 结果面试半个月下来，一个offer都没收到。 最后我不得不向现实妥协，选择入职一家前景不错的创业型公司，底薪7000元。 我也没想到，自己在这家公司一做就是5年。 从销售主管，做到销售经理，再到销售总监，每年都会跨上一个新台阶。 底薪也从7000元涨到20000元。 还记得曾经最高一次月薪拿到8万元，都是我软磨硬泡攻克下来的单子。 有时想起业绩的压力，会焦虑到失眠，头发大把大把掉。 5年时间里，我给自己买辆车，还挣够首付，在上海买到心仪的房子。
（外出时路过东方明珠） 我喜欢在我人生规划的任务后面，打上一个个对勾，看到那个对勾我心里就舒坦。 我的目标感很强，凡是我想要达到的目标，我会做好分解，一步步去实施。 行动比空想重要。 工作这些年，我总结自己做事的经验，无非就是三个要素：勤奋+行动+坚持。 成功的道路并不拥挤，因为坚持走到最后的人凤毛麟角。 自从我带团队以来，通过成员的日常表现，也能很快判断哪些人能快速出单，哪些人会熬不过试用期。 有些人自驱力很强，当别人都在闲聊时，他会拿着笔记本跑到办公室跟客户打电话。 别人不做的事，他去做，这样的人想不开单都难，除非运气特别背。 有些人就恰恰相反，交代的事情能不做就不做。 表面看起来一副恭恭敬敬的样子，开会时问他有没有问题，他永远回答：没问题。 事实上，我心里清楚，他们自己就是个问题。 一个人不想努力的时候，你怎么帮他都没有用。 还记得寒门逆袭的北大女孩刘媛媛，她说过一段特别鼓舞我的话： 命运给你一个很低的起点，就是为了让你用一生去创造一个绝地反击的故事。 出身不是一个人可以懒惰的借口。 我虽然出身农村，但是我不太喜欢谈论过去。 不管苦难也好，贫穷也罢，那都是出生的印记，想擦也擦不掉。 我喜欢这样一种人生态度： 想要的东西就奋力去追，如果不想努力那就干脆放弃。 不要一边贪恋一边偷懒，让自己很拧巴。 人生各有各的追求，有的人想一直爬到山顶，有的人就喜欢山腰上的风景。 哪一种生活方式都没有对错，就看自己喜不喜欢。 愿你我都能在疲惫的生活里得偿所愿。  |
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