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扯谈 今天又要扯闲篇了。。坐在前面、后面的观众，准备好了吗？ 本文可能会引起个别人不悦，答应我，不要羡慕嫉妒恨。。。 其实在几个月前就想写篇关于甲方的文章了。 那是在一个月黑风高的夜晚，跟甲方开完会的回家路上，街边灯光闪烁，车里时明时暗，尽管我45°仰望窗外，也没能阻止两滴热热的液体从脸庞滑落，我想，这就是成长吧。。 酸不下去了，我还是写人话吧。 像我这种铁石心肠、脸皮巨厚的人，除了看动画片、看爱情片、看悬疑片、看文艺片、看动作片、听情歌，会掉眼泪之外，一般流血不流泪。 当时在车上，回想起我的直接甲方，为了我跟她的上司吵架了，因为她领导在我物料下单后压价，她去跟领导争取我的权益，去了很久。 像我这种铁石心肠、脸皮巨厚的人，本来准备的说辞是，一分钱都不让，不然老子不干了。结果她红着眼眶、梨花带雨、支支吾吾地回来时，我心想不好，整个人就软在沙发上了。 我：你领导为难你了？ 她：没关系。 我：钱不重要，人重要。 她：没事的。 我：不需要为了我这样。 她：不完全是因为你。 我努力让我们的对话不像琼瑶奶奶的台词。。。 作为老司机，要做到表情自若还是可以的，但其实，我的妈呀，差点就没崩住，好歹我是有偶像包袱的人，怎么能在甲方面前哭。可我好想哭，我就是那种除了看动画片、看爱情片、看悬疑片、看文艺片、看动作片、听情歌，掉掉眼泪之外，动不动就哭的爱哭鬼呀。 我何德何能啊！ 不值得你为我付出这么多！！ 不行，又要琼瑶奶奶附体了。 反正在那一秒，我是真的愧疚，甚至怀疑自己是不是把价格报高了，尽管我向来在钱的问题上，说一不二，只高不低，只上不下，只进不出。。。 期间曲折就不说了，反正最后钱没少我的，我还欠妹子一顿感恩的羊肉火锅。 我想，甲方妹子一定是被我帅气的外表征服了。 在那个月黑风高夜之后，陡然发现，我的甲方简直个个都是天使。我思索着，莫非我帅出天际。。 我来简单概述一下我的天使甲方。 比如，遇到过一位对我几乎没有要求的甲方，我差点抓狂，每天就想她咋也不提要求，啥东西给她看都是好，给钱也非常爽快。最后活动结束，她跟我说，超出预期。 还有，甲方突然说要转载一篇我的稿子，转载要求都是统一的，不收费，她非要给钱，微信转账四位数给我做红包，吓得我一哆嗦。。。 我前段时间捅了篓子，原本答应接的广告在最后要发稿时，我变卦了，说不发了，我诚惶诚恐、万分愧疚，结果人家不但原谅了我还非要给我报销出差的费用。我说不要，她一定要给，打了几套太极谁都有道理，后来人家发来微信转账。 还有，在我公号投过广告的，没有谁提过份要求，改稿也都很少，大家相处极其愉快，基本都成了好朋友。 。。。。 如果碰到过shi一样甲方的人，这会估计怒气值一百要摔手机看不下去了。 老天啊，我为什么这么命好？ 上辈子拯救了银河系？ 爱笑的姑娘运气一般都不会差？ 能吃的女生运气都比较好哦？ 至今我单独捡钱没超过一块的，除非几个人混合捡才遇到过超一元的大金额。。。 看你们骨骼清奇，会关注我多半审美异常，遇见天使甲方的秘籍就传授给你们，不谢。啊，对了，也可以拉到文末打赏，谢谢。 筛选客户很重要。因为文刀米公号本来就是个人爱好，没有盈利目的，所以广告接得很少很挑剔，我也从来不把时间浪费在接触客户上。这里有条规矩，所有客户都要把品牌资料先发到邮箱，不接受直接要联系电话和微信。但还是常常收到这样的后台回复，“接广告请加...”，一般心情好我会回复“麻烦将品牌资料发到mina516@163.com“，如果忙我就不回。可能有人要说，这样你会错过机会。 你错了。没有礼貌用语，没有自我介绍，好品牌公司员工都不这样。我也回复过一些，没有一个会真的发品牌资料到邮箱。反而那些诚心找来的人，一开始就会直接发邮件到我留的邮箱，格式规范，资料详实。有时候，这第一回合就能看出来有没有深入了解的必要。 第二回合，我会把我的要求说得明明白白、清清楚楚，对方接受再往下谈，虽然我是乙方。可能有人觉得你这样不礼貌，可是你要知道，我在明处，我一览无遗，我的文笔、专业、喜好，完完全全呈现在公号里。这是一种双向选择，没有谁要委屈谁，而是看彼此是否合适。找甲方，如果不合适，尽量不要浪费时间，就跟谈恋爱一样，强扭的瓜不甜。当然，买卖不成仁义在，我也有很多因为谈合作最后成为了朋友却没有合作的，一开始大家就很坦诚，才处得下去。 接下来，如果决定接活做乙方，就要恪守乙道，主动替甲方着想。前面提到对我几乎没有要求的甲方，虽然她没有提要求，但是我自己默默加了不少戏，其实反而超过了成本预算。她可以没要求但我得尽力想到，比如，最后我主动要求提供依云玻璃瓶矿泉水，布置起来美观一些，结果因为双十一快递赶不上，我临时夜里跑去免税店买，没有依云就买了别的品牌。这样的细节其实挺多的，我就不给自己脸上贴金了。反正就是，得对自己有要求，不仅仅是完成任务，还得努力做好，学习更多经验。那次活动结束后，这位姑娘除了说超出预期，还提了两点建议，这个批评对我来说特别特别重要，很中肯，也让我可以去反思，下次怎样会更好。 不该拿的钱不要拿。前文提到有甲方要转载我的文章，还要给四位数红包，我知道她有钱，但那个钱我没有接，逾期退款的。因为我的原因广告没有发还要给我报销路费的，钱我也没有收，同样逾期退款的。我知道这些钱对于有些人来说真的不算什么，但是不代表我就能拿，无功不受禄这句话，铭刻在心。如果你总是抱着逮个傻大款的心态找甲方，那么很难成事。人傻钱多，那只出现在电视里，就算真的有，我总觉得，人家付钱买到的得是等价或者说优质服务，不然，总有你还的那天，而且，就算你能过自己心里那关，那你的心也就慢慢变质了。 那个广告最后没发，是因为我熬了一天两晚写了三遍之后，我实在不满意，若发对不起甲方也对不起你们，所以我直接道歉并告知在约定时间写不好，这算是我职业生涯的污点吧，至今愧疚。 不要在气头上判断甲方的好坏。我有没有遇到过难搞的甲方？当然有，我有个合作很多年的甲方。曾经深夜两三点还在改第N遍稿子，标题起了十多个了还要再起，我也曾默默地画个圈圈诅咒他。但是，最后，大部分稿件被他们折磨过几遍之后确实更好。所以后来我告诫自己不要急着抱怨，要多站在对方立场，以及对方针对的消费者角度看结果，也就是在这种魔鬼似的磨合下，我确实有了进步。所以现在一点也不觉得虐。 与其花时间和金钱拉拢客户，不如练好内功。你们有没有觉得现在甲方乙方的相处，跟以前变化太大。我记忆中，早些年还有小品嘲讽喝酒拉客户，做市场的首要条件就是能喝。你看，现在还这样吗？或许这种现象还有，但是少了太多，至少有潜力的、优秀的公司不会这样。 曾经我也见到过把甲方当爹妈一样供着，完全是跪式服务的乙方，可是这种甲乙关系才是最不长久的，一旦双方不在各自的职位，估计再见面都恶心想吐吧。无论提供哪种服务，甲乙就是天平，你能力不够，才需要歪门邪道来给你压称。你能力够，大家平起平坐，你站着，我也站着，干嘛要卑躬屈膝。所以，先把自己的活干好，努力学习、天天向上，才能站直咯不趴下。 你有没有想过为什么整个社会会有这样的变化？ 我想过。 权位的界限在变得模糊，不同阶层的人有了更多机会，互联网就是个大平台，所有人都可以发声。我膜拜的大神没有谁不是本事杠杠的，我去跪舔，人家不理我我还屁颠屁颠的，那可不是甲方，我就是纯粹被很多人的才华折服，无关权威、无关金钱、无关地位。 前几年有人鼓吹过圈子论，现在，我感觉圈子论也变得缥缈了，或许有圈子，但是用来混是混不出来的。除了某些特定的行业和部门，靠刷脸，靠处朋友，靠“资源交换”，或许能当好乙方，但这一定是忐忑的乙方。你看，我这个不会说漂亮话，不混圈子，饭局绝缘体没饿死哎，现在，过得还挺开心不是吗。 真心感谢一路上对我爱护有加的甲方，也感谢狠狠虐过我的甲方，不然哪有今天。 我写这篇算是往自己脸上贴金吗？ 切，怎么可能，我需要贴金吗？ 我贴的明明是钻石好吗，啊哈哈哈哈哈哈哈哈哈。 听说美好的人儿都喜欢分享文刀米 微信公号：文刀米 | 微博：文刀米呀 联系：mina516@163.com 每周一篇人物专访 每周一篇时尚解析 两周一篇辛辣评论 文刀米 不流行 |
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