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（部分受访者按要求做匿名处理） 1. 2019年底，湖南卫视的跨年演唱会一如既往的火爆，当各家粉丝在屏幕前为自家偶像激动不已时，设计师Selene开始忙着发朋友圈。那晚，谢娜穿着她设计的红色礼服登台主持。
对于像Selene这样还不是太有名气的年轻原创设计师来说，这是“撞大运了”。 在那之前，经造型师朋友牵线，她被介绍给负责谢娜服装的造型团队，对方从LOOKBOOK中挑选了7款礼服。 这类大型活动挑选服装的过程颇为繁琐，首先需要造型团队选，然后艺人选，最后节目组再选，层层过关，有时候上台前几个小时设计师才会知道自己的衣服有没有被选中。
这件礼服在投放市场后就非常受欢迎，临近过年，红色礼裙既适合婚礼，又适合节日氛围。这类爆款，她一般会准备两件样衣，其中一件被借到湖南卫视，另一件被借到另一家知名卫视，同样成为当家花旦的礼服备选。那天晚上，几个知名卫视的跨年演唱会“对打”，两件同款礼服差点撞衫，恰好在上台前另一位的同款被换掉。 几个小时节目中，谢娜上了热搜，也带动这款礼服受到更多关注，Selene的同名品牌SELENECHOW在代理商心中一下子又提升了一大步。
毕业于东华大学的Selene在深圳工作一年后回到重庆创业，于2017年开了原创婚纱礼服实体店。她常常将自己的设计手稿和成品图发到微博，没想到很快，李艺彤和鞠婧祎公司的造型师就通过微博联系上了她，问能不能提供礼服。这是她第一次与艺人合作，也由此打开了这扇门。
逐渐的，找她的经纪人或者造型师越来越多。她也好奇，怎么找到她的，回答：搜礼服，她排很前。对于艺人来说，原创很重要，不能撞衫，她较好的手绘功底也能增色不少。 2019年是她的设计被明星穿得最多的一年，尤其在演员秋瓷炫穿了她的“星迹”款登上杂志后。
粉丝数超过200万的婚纱博主 jimmbaby也在微博发了这款礼服，一下子，“星迹”火了，一些曾经拒绝过她的代理商找上门来买货。 “星迹”大火能带来直接经济效应还有一个很大的原因：这款不好盗版。它做工较为复杂，面料成本也高，在夜晚会散发点点“星光”。
在此之前，也火过好几款，但是因为盗版太多，反而她自己收益不高，价格便宜的盗版打着“明星同款”的旗号卖得盆满钵满。
Selene很少花钱做明星植入，她偶尔也尝试过几次，但是价格昂贵的植入费就不考虑了。 “我们这种原创品牌给不起费用，有时候关系很好的编辑遇到便宜植入会来问我”。 在她看来，艺人太多了，要找到价格合适、知名度又比较高的很难。她有过一次不太好的花钱植入经历，当时有位比较红的女明星穿她的设计上某新媒体，结果因为造型和摄影技术太差，导致成片效果极差，她只好自己找人重新修片，但还是“救”不回。
所以，在花钱做明星植入这方面，她一直不积极，等着造型师找上门靠设计来赢得合作机会，是这类设计师品牌更可行的路。 “lookbook拍得好很重要，我很感谢我的摄影师和造型师朋友，很多小原创品牌请不起好摄影师，造型师看不到，艺人也看不到。我开店最初预算有限，没钱拍片，正式拍了片子之后，慢慢获得关注”。
2. 春然，知名时装插画师，我写过他好几次，也邀请他来南艺美术馆做过个展。他在微博拥有27万粉丝，在时装插画这个相对较窄的领域算是不错的数字。
每次他发图都能收获不少评论和点赞，最高有好几百。 他工作室另有一个粉丝数才一千出头的账号叫CHUNRAN_OFFICIAL，近两个月以来，评论数和点赞数却常常高得惊人。 虽然更多人知道他是因为他的插画，但他本科与研究生期间学的都是饰品设计，去年，刚刚做了饰品品牌。近两个月，常常有明星佩戴他的饰品，工作室微博一发出，明星粉丝就会排队“登门”致谢，粉圈的话术是：谢谢品牌认证。
粉丝都很乖巧，用词礼貌，夸自家爱豆的同时都会各种夸春然的饰品好看。 其实春然的品牌在去年推出第一个系列之后，今年才出第二个系列，品牌正式运营是今年6月开始的。
他工作室在媒体聚集的北京，之前因为插画、出书认识不少时尚编辑，对于他饰品品牌的曝光相当有好处，常常有编辑找他借饰品拍大片，或者给艺人做造型。
他的设计风格比较中性，硬朗的造型和较为集中的元素让他的风格很有辨识度。国内原创饰品品牌不算多，尤其男女都能佩戴的就更少，这或许也让他的设计更容易得到编辑的青睐。
他说，一些当红明星或者刚好有影视作品、综艺在播出的明星能直接带动销售，“购买的人会直接说购买同款”。尽管这个销售数字并不大，但是对于一个刚刚起步的品牌来说，他很满意。 粉丝买了爱豆同款后，往往会晒单，拍张照片并且@CHUNRAN_OFFICIAL。他发来一张微博截图，图中是某明星的粉丝买了售价为1599元的明星同款，这个价格在他品牌中算最高的。
李斯丹妮 “自从618正式运营后，我们每天都有订单，这和微博不断做内容关系很大（微博基本全部发的明星同款和杂志曝光）。明星穿戴对于品牌来说，曝光度和活跃度增加都较为明显，包括我自己的粉丝也会因为产品不断露出对品牌更有信心。”
薇娅
品牌：MOOD X MIURA
品牌：MOOD X MIURA
我有认识的品牌与她合作，月费相对于公关市场来说性价比较高，提前商定好露出的次数，以及艺人的大概“轮廓”。 “我们大部分的客户是年度合作，相对来说性价比比较高，但是每个品牌的要求都不一样 ，如果有做活动这部分钱另外算 。如果单艺人推广按照他们需求的kpi定价格”。
品牌：睿製Rz Y刚刚签了一个三万多的合同，关于一位稍稍小众歌手的服装植入。相对于歌手的名气，这笔植入费用不算太低，主要是因为植入都是按照单品算，该歌手一身要穿上三件，所以分开算钱，另外还加一篇公号的露出。 在广告公司工作的Y专门给品牌以及网红做明星植入，当然，这类植入都是收费的，他接触的大多是商业品牌，所以经手的费用会高很多。 早前，他陪同一个品牌去谈国内某顶级流量明星，品牌方提出3000万两年的品牌代言费，被拒绝。尽管大牌明星的代言都很贵，但是植入就便宜很多，像这位3000万两年签不下来的明星，单品的植入费用不到10万，一套大概15万。不过，品牌并不是想植入就能植入，要排队，要被删选。 “真正带货的明星不多，就那么一些，比如胡歌、王一博、易烊千玺、杨幂、迪丽热巴、Angelababy、戚薇等等，还有剧、综艺正火的时候，相关的明星也会非常抢手，比如前一段时间特别火的《乘风破浪的姐姐》”。 他说：“我愿意相信也希望是第二种。” 阅读延伸： 我怎么写得这么好？你确定不看看吗？ 《拯救基本款旧衣，还可以靠配件》本人亲自出镜 近期看过的最惊艳的艺术家联名 搞笑又高能的速成系列 《国潮速成大法》 严肃分析 《中国裸体简史》 《山本耀司，没老！》 时尚过往 《Givenchy聘用Galliano、McQueen的往事》 等等 文刀米线上集合店点 |
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