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从0开始,后面到1是扩张的过程,但是孕育的过程非常难。——曾鸣
本文2.9K字，文末3份资料 来源公众号：唧唧歪歪PM 作者书籍：《后端产品经理宝典》  关于跨境电商领域，在这一年算是相对波折的。 往年：深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。 今年：傲基、有棵树、帕拓逊……大于5万家遭到平台封杀，损失千亿…… 而其中就有很多个龙头企业的夕阳之歌：昔日“龙头企业”破产！跨境电商在“后疫情时代”的打法和标杆该怎样？ 据说坂田天安云谷传出有人跳楼后，物业正在阳台上加装安全网，就是为了防止一些被封号的店主想不通跳楼自杀…… 
上图这个数据已经过去半年多了，早不是新闻。 用江湖卖家的话说：跨境电商“急转直下”！
在社群里，不断看到泼冷水的：
与此同时，大形势总是更加乐观地说，淡定：
这不： Shein、Anker市值达到百亿美金=>这个赛道可以做，并做大。 那群因违规被打掉了，是一种打破“熵增原理”的手段？ “一带一路”国家的互联网基建崛起。 政策力度，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大，也给我们带来更多的机会。 对于跨境整体其实没什么问题，也是朝阳的行业，几乎是为数不多能让社会底层上升到中产通道之一。 显然，疫情还在助力，小范围内洗牌：
在抱着“一棵树最好是十年前，其次是现在”的决心扎入赛道之前，需要了解下这个行业！ 一、6维度透视跨境电商 1、跨境电商 跨境电商：指分属不同关境的交易主体，通过电子商务技术达成信息或是商品交易的国际商业活动。 国际上流行的说法叫Cross- border eCommerce，特指跨境网络零售，如外贸小额批发及B2C类。
电子信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。 于是在“商”这个话题域中，跨境电商划分出了自己的范畴：
2、从传统贸易青出于蓝 传统外贸： 信息流为主。交易多发生在线下。签订传统的外贸购销合同。 比如B2B，需要6个环节：中国工厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者。外贸中的最大份额的利润被流通中介获得。 例如，一个在义乌市场售价为1元的钥匙扣，出口到澳大利亚后的售价将达1澳元(约合5元人民币)，其中的4元除去物流费用后都被中间商所得。 跨境电商： 将传统贸易流程数字化、网络化、碎片化，购买特点以小批量、多批次、单笔交易金额小为主，包括直接交易和相关服务，即“产品+服务”，可按进出口方向、交易模式、平台运营方、服务类型等角度分类。 中国工厂-外国零售商-外国消费者或者进一步简化为“中国工厂-外国消费者” ，绕开很多外贸中间商。 对卖家的政策更加友好，对顾客的交易更方便。具有明显的互联网思想。卖家多为个体或团队。 3、跨境电商的分类 性质分为：出口和进口。 按商业模式分为：B2B、B2C、C2C为主。随着新概念的发展会更多，比如G2C等。B2B模式在整体跨境电商行业中尤为重要，扮演着支柱型产业的角色。交易规模始终占据着整体跨境电商市场交易规模的90%以上。 按平台服务类型划分：信息服务平台、在线交易平台。 按平台运营类型：独立自建站（Shopiffy）、第三方平台(亚马逊）。 按团队：个体、公司。 按企业分类：
4、跨境电商的发展历程
5、跨境电商的意义 解决传统制造业的痛点：
6、跨境电商的核心生态 二、了解局势：现状、趋势和选项 1、“made in china”有多夸张？ 随着经济的全球化，各国跨境电商日渐风靡。跨境网购消费总额前三名分别是：美国、英国、德国。 你会发现，完全没听说过的手机牌子传音和elephone竟然在国外卖的还不错！ 在纽约突遇下雨，走进路边CVS店买了把8美金的折叠伞，made in China。随便去美国百货商场转转，试试找几个不是 Made in China 的都难。 一本书《离开中国制造的一年:一个美国家庭的生活历险》。 朋友从英国回来带给孩子的礼物，赛车模型和跳跳虎，仔细查看真的发现了made in China 日本客户到访，贴心地给办公室每个女孩子都带了手机座。拆开- -看:made in china Amazon和eBay基本上被中国人占领，任何一个品类95%是中国卖家。(但只是产品输出，品牌输出非常少，价值观输出基本为零。） 2、跨境电商的各路神仙卖家 我国跨境电商卖家主要集中在深圳，深圳的卖家又主要集中在深圳北站附近的坂田和平湖的华南城。 坂田五虎：蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网。
华南城四少：傲基、有棵树、通拓、赛维 。
五虎和四少里面大部分都是多SKU铺货的模式，很多都是从11年12年ebay，速卖通铺货时期过来的，也是那个时代跨境电商模式的一种代表。 有一些已经在新三板上市了，但是因为库存过多和带来的资金短缺，目前也面临一些问题。比如环球易购就是典型的。 蓝思科技是wish平台销量最大的卖家，也是wish平台海量铺货和多SKU的代表，在wish看到的很多销量极高的1+1全球包邮的就是蓝思的产品。 赛维，也是多平台多SKU卖家，在速卖通，wish，ebay和亚马逊都是大卖家，SKU也是以几十万计。 傲基是属于产品精细化运作的代表，和Anker模式比较像，少SKU，主攻亚马逊，产品致胜，每个产品都是爆款和精品。 3、跨境电商份额：地区
4、跨境电商的份额：平台
5、趋势 随着中国国内市场竞争的加剧，企业也亟需寻找新的增量空间。而跨境出口电商作为下一代的主流贸易形式，可以帮助企业快速进入全球化的电商市场，包括如:发达国家消费市场的空间巨大，发展中国家预留的市场利润也较高，是典型的蓝海市场。 伴随跨境出口电商产业链的逐步成熟，做跨境出口电商的难度和i门槛也逐渐降低。 产业链的成熟- -方面体现在跨境出口电商网站的配套服务越来越丰富、越来越智能化。当今跨境出口电商的全球物流服务直达全世界。国外的仓库和本地配送也都有专业的服务提供商。 另一方面，跨境出口电商生态的专业化分工越来越成熟。外贸链条中的多个环节都有专业的服务公 司。
三、想好了，就干！ 1、跨境电商的基本流程
2、跨境电商的主要事项
3、物流 a\自备库存(国内备货，国内直发国外) b\自备库存(海外仓备货) c\零备货，供应商一件代发(直发国外，或发给自己，自己在发国外) 4、卖家一般的成长路线
总结： 世界级大河长江，源头是一样的，窄窄浅浅，弯弯曲曲。 但没有这窄窄浅浅弯弯曲曲，就没有下游的浩浩荡荡、滚滚滔滔。 所以，要干就干吧，不然呢？  （完） |
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