产康店直播卖货的6大要点受疫情影响，产康门店面临店铺租金、商品库存、店员工资等多重压力，许多连锁开始发挥聪明才智，加快了产康实体店的互联网化
，迅速转战线上打起“增长保卫战”，纷纷转型做直播卖货。直播策划每一场直播都需要提前策划好直播内容，充分设置好每一环节，保证时间紧凑
有效率。单刀直入的卖货推货，门店可以选择一个活动促销节点，直接采用强节奏、直接干脆的卖货推货方式，以促销、福利赠送、抽奖等吸引消费
者切入，缩短成交环节。快准狠！01直播前在直播开始前，建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传，通过奖品、赠品的方式吸引更多的顾
客参与到直播中来。可利用分销方案、导购激活方案，对直播前期进行有力宣传。02直播中直播过程中，建议把直播流程提前写好贴在一旁时刻提
醒自己，以免在直播时各种突发状况打乱原本的节奏。其次，一定要设计互动环节，建议在开始、中间、结尾都设置一次抽奖、抢券、秒杀等活动。
例如每个整点开展一场限量1元秒杀，能有效调动顾客对直播的关注度。03直播后直播临近结束时，对新客发放优惠券、活动优惠等吸引其复购是
必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流，邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群，直
播+社群运营才是绝佳武器！产品选择直播选择的产品要有特点、卖点，甚至可以蹭热点。比如，疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾
病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起，店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款，免疫力、脾胃调理、内分泌等。选品确
实是直播中最难的一部分，要综合考虑客户接受度、上下游政策、消费者能力、价格区间等等。卖货技巧对于宝妈们来说，作为产康店最需要提供的
就是育儿专业知识，对于宝宝的一切都要有专业的判断并给出合理建议。否则只会降低观看者对你的信任度。01熟悉产品卖点讲解产品需要提前下
功夫，不要讲述时卡壳。一般来说用户关心的是这个产品对她有什么用，给她一个要在直播间下单的理由，才可促成成交。传递有效信息，不要说太
多无关的话。我们整理了一个通用推荐产品的流程：在没有使用推荐产品之前，人们是什么样的使用方式?如果使用推荐的产品，会带来了什么变化
?用户在使用推荐的产品后，会有怎样的感觉?02营造稀缺感在直播的过程中，如果能巧妙利用稀缺性这一属性，让粉丝知道如果他们不在这次直
播购买，可能会面临断货、涨价的风险，就能有效提升人们的购买欲望！利用稀缺性放出利益和好处。说明产品的好处，然后放出利益点，再开启稀
缺模式：来54321上链接......”?（三秒过去）“啊？马上就没有了，也不会补货了，抢到就抢到，抢不到就没办法了！”?限制上
架产品的数量。一款产品卖空后，主播可以不停地问工作人员，“不能加吗？可以再沟通一下吗？”紧接着再进行补货，通过这样的方式，给观众营
造出紧张刺激的抢购氛围。03保持激情状态同时，直播期间还需要保存激情状态。不仅仅是主播，镜头后后勤保障人员也是要激情满满。激情状态
并不是说单靠自我发挥而拥有的，是需要提前收集资料，并且做好默稿，酝酿并控制好自己的情绪，这个能力的获得需要多次学习迭代。 |
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