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| 【方案】母婴直播前引流和物料准备 |
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母婴直播前引流和物料准备最近几天新接触的几个家居行业老板问我，商务直播营销功能多，直播间可以定制，打造自己的私域流量池，这几个方面确实是好，
但是我们粉丝从哪里来呢，没有粉丝我们播给谁看呢？在这里我强调下，虽然我们这边是营销类的直播间，·只是给客户策划营销产品的，但是也是
有一套的自己的引流的系统。无论什么样的企业第一次做直播带货，都会有前期的宣传，罗永浩入驻抖音的第一场直播，抖音官方没少替他宣传。那
么我来具体谈谈，直播前工作准备以及怎样去引流。直接上图。一．产品定位：准备我们要主卖的产品。直播卖货的核心特点就是通过感官刺激直接
激发客户的购买欲望。达不到这点，卖货概率会降低50%。说到这我们不得不提，爆款的俩个特征，第一、使用场景价值感——可用具象化语言描
述出来；第二、视频呈现画面感——能有感官刺激的体验感受。我相信这个不难理解，作为直播能够形象具体描述出产品使用的场景，而观看者在脑
海里能够呈现出给宝宝使用时的场景。举个例子婴儿用的纸尿巾，主播在现场示范，怎么给宝宝穿上，怎么样扣上，形象的描绘出宝宝穿上之后有一
个舒服的睡眠。宝马们，脑海里瞬间呈现宝宝安逸睡眠的一幕。给大家看下李佳琪的直播广告词。“神仙色、像范冰冰一样美”“少女感满满，初恋
的感觉“小狼狗都要扑到你身上”、“不仅是2019年的春天到了，你的春天也到了”、“下过小雨的森林里的味道”“太心动的感觉吧，人间水
蜜桃就是你”根据数据分析显示，67%的直播电商运营惨败的因素是——卖的货，根本不是爆品，所以一场直播，爆品的选择至关重要。对于大多
数老板来说，价格我就不说了。定的价格，一定要让观众直观感觉到比世面上低。这个对于老板们都是老行家了。二预热蓄水1.老客户引流，
针对现有的老客户，发送邀请海报，邀请关注公众号或者直播间，立刻领红包或者到店精品礼品一份。老客户生成自己的邀请海报，又可以去邀请自
己的朋友，邀请5个以上，他和的他的朋友都能获取红包。这个宣传的途径可以利用先有的朋友圈，QQ群，还可以冠名本地的品牌相关的宝马群
等。2.新客户宣传。付费可以利用我们官方的合作的渠道运营商，在爱奇艺腾讯优酷头条等等以及线下的平面广告，这些可以在极短的时
间内花费很少的代价来达到爆炸的宣传的结果，迅速聚集大量人气。3.直播中引流。直播间有邀请的功能，观看直播的观众邀请三个以上的粉丝
来观看，可以领一份精美礼品，建议这个礼品适当贵点。红包不定时发放。我在这想要强调的是以上三种引流方式，均有区域性的特点。引流来的客
户都是本地客户。三．玩法执行，这个就不多说，相信所有的老板都会明白，线上线下配合，充分红包和爆品数量的准备，为直播打好基础。一场成
功直播，需要成熟的直播方案，和大量的准备。薇娅的成功，离不开镜头背后几百人的准备支持，老板们不要只看到别人的光鲜亮丽，而看不到背后
的付出。你付出多少就会多少收获。俩个小时的直播，直播内容策划是必要的，反复讲一个点，很快会引起观众的反感。 |
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