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投资根本上是投的优秀人才和团队，项目其实是其次的。 那你说什么是优秀？什么样的人才和团队算得上优秀？这个不是数学题，很难用数字体现。 就好比很多公司招人的时候要限制985或者211，这个真不是为了限制，只是为了提升招到优秀人才的概率。是一个概率角度的考量。但是即便你不是名校毕业，甚至没有读过大学，但你能拿出证据证明自己很优秀，你看这些公司要不要你。 同样的道理，从投资人角度而言，如果你是： ——名校毕业，加分项；比如美团的王兴。清华大学电子工程系毕业，之后在美国读了一个计算机博士。王兴之前的创业不是很成功，直到2010年开始在“百团大战”中抢到了一杯羹，这个名校毕业、海归背景的连续创业者，成为投资人眼中典型的香饽饽。 ——大厂多年工作经验，级别比较高，加分项；比如滴滴的程维。程维学校一般，北京化工大学，但他在阿里巴巴的工作很成功，是当时阿里巴巴B2B部门最年轻的区域经理，离职创业之前担任支付宝B2C事业部副总经理。他的天使投资人王刚跟他是阿里的同事。 ——有过成功的创业经历或项目经验，加分项；比如字节跳动的张一鸣。为什么张一鸣用一张餐巾纸就拿到了SIG海纳亚洲王琼的投资？因为这里面有几个关键因素，也是大众不太知情的地方： 1）王琼和张一鸣是老相识。他们在2007年就认识了，那时张一鸣是酷讯工程师。酷讯这家公司虽然不怎么成功，但这家公司出来一大批牛人，除了张一鸣，还有唱吧的陈华、梅花创投的吴世春，还有10多家公司的创始人。 2）张一鸣在创办今日头条之前，还创办过垂直房产搜索引擎“九九房”，是当时房产类应用的第一名。他在信息推荐领域有很深的积累。 3）张一鸣是南开大学毕业，还在微软干过一段时间。 以上因素汇总一下，名校毕业、在大厂干过，有过成功的创业经历，你又跟他很熟悉，请问，你是投资人的话你会不会投资这个人？别说拿一张餐巾纸，哪怕只是嘴上说说，你也会投的。 这才是张一鸣用一张餐巾纸拿到投资的原因。 ——商业计划书思路清晰，正中投资者偏好，加分项；比如马云。 都说马云用6分钟时间说服孙正义投资2000万美元，其实太夸张了。 孙正义在中国的基金是委托给UT斯达康团队做的。趁孙正义来开会，UT斯达康把当时中国互联网公司都邀请了过去，马云、新浪王志东、网易丁磊等。每个项目都给了6分钟时间。虽然马云得到孙正义初步认可，但双方并没有当场达成投资，后来又谈了好几轮。 孙正义当时对电商很感兴趣，除了马云，还要投资另外一家电商企业“实华开”，投资金额3500万美元。尽管UT斯达康团队强烈反对，孙正义最终还是给了实华开500万美元。 这个例子是想说明什么呢？ 一，不要被投资神话吓住，你成功了之后，你也可以给自己编造神话故事； 二，投资人的风格是多样的，如果你遇到一个对口味的投资人，拿到投资是很容易的。 ——团队齐整，背景匹配，加分项；比如小米。 雷军是个创业老手，也是一个投资老手，他在小米创业的时候是很有章法的，一开始就花大力气组建了非常牛的手机团队，有微软和谷歌的软件工程师，有高校工业设计教授，有中国第一代UI设计师。早期投资人对创始人、创始团队是很看重的，所以同样是做手机，雷军拿投资就比罗老师拿投资顺利的多。 所以创业者们，看一看你有没有以上这些加分项，如果都没有或者不是很突出，那就老老实实把产品做好，把营收搞上去。 即便你都有，那也要记住：优秀的数据才是真正靠谱的腰杆子。 一旦你自己腰杆子硬了，你看有没有投资机构投你。不但可以投资你，你还有能力讨价还价。  |
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