真正赚大钱的人，都不信MBTI人格测试

懂权谋、懂财富、懂人性

1.

最近，我在后台收到一条提问：“校长，ESTP是不是最容易赚钱的人格？”

看着这四个熟悉的字母，我陷入了沉思。

5分钟后我才想起来，这不是MBTI16型人格里的“企业家”吗？

虽然MBTI人格测试在年轻人里特别火，但很多人可能并没有听说过。

简单来说，MBTI是一个给人分类的测试，主要依据是4个维度：内向外向、实感直觉、思考情感、判断知觉。根据这个测试，人格类型总共有16种。

看完这段描述，你应该能明白MBTI火爆的理由。

比起全靠先天的十二星座，后天养成的十六型人格更科学；比起复杂多变的大五人格，简单粗暴的十六型型人格更好懂。

其实，MBTI人格测试并不是什么新鲜的东西。

大约10年前，一些公司就会让应聘者手动填问卷，根据他们的性格倾向筛人。

《沸腾新十年》中写道，百度创始元老任旭阳是个识人高手。当时他就根据一套测试题，分别对身边的人进行职业发展预测，几乎每次都准确。

当时，这类测试被称为职场上的“科学算命”。

到了今天，每个人都可以在手机里做测试，而测试的应用范围也更广泛了：

既可以作为求职参考，也可以作为恋爱指南，还可以作为识人模板。

所以，这类测试再次翻红，完全就在意料中。

2.

从塔罗牌到星座，从星座到人格测试，这类主观色彩的测试，永远层出不穷。

请问，当我们做这些测试的时候，我们真正想要的是什么？

了解自己和掌控别人，是人性中两个永恒不变的目标——而所谓的性格测试，就是帮你干这个的。

通过贴标签的方式，把人进行识别，划分。

人首先是自恋动物，对自己的优势和潜能特别在意。

洋洋洒洒3000字人格报告里，我们一般只看“符合自己预期“的部分，其余都选择性忽略。

什么叫符合自己预期？

就是我想相信、我愿意相信、所以我希望听到的东西。

不信你可以回忆一下，每次做完测试后，你是不是只记得报告里夸你的好话？且不断把它强化为自己的优势？

而除了你已有的优势，报告里往往还会展现你并没有的潜能。

于是你觉得，既然报告都说得这么明白了，那你哪怕现在没有，将来也会有的。

如此不费脑的激励方式，当然会让你轻松获得爽感。

“嗯，我喜欢这个测试。”

其次，人还是社会动物，对身边人的真面目同样在意。

当然，我们哪怕了解别人，最终也是为了掌控别人，从而更好地利己。

那我们可以通过什么方式更好地了解别人呢？

一般的方法是，和我们想了解的人不断共事，慢慢地磨合了解。

可惜，这个方法实在太慢，现在的人早就失去耐心了。

这时候，人格测试的好处就在于，只要相信同一种测试的人报上自己的指数，大家就会产生互相了解的错觉。

——是啊，当然是错觉。人那么复杂，真的能被16种人格定义完吗？

3.

这里，校长要多说一句，MBTI人格测试并不是很靠谱。

在心理学中，只有反复测验结果稳定，这个测试才算是基本可信。

但是我们回忆一下，自己做测试时，是不是总出现一种特别尴尬的情况：

明明前一天晚上测出来是A结果，第二天早晨再测，竟然就变成了B结果。

甚至有时候悄悄改两个选项，结果也顿时变得面目全非。

所以，MBTI人格测试看似科学，其实经不起推敲。

而即便抛开测试本身的靠谱度，我依然对这种判断方式不感冒。

人会在什么时候借助第三方工具做判断呢？——通常都是对自己不确定、对未来怀有恐惧感的时候。

比如我有个32岁的姐们儿，她单身5年急着找对象，结果就上演了一出闹剧。

算命师傅说她的另一半来自西南家庭，后面遇到一个符合条件的男生，刚好出生在云南，她立即就觉得那是她的真命天子。

万万没想到，那个男生是骗子。才交往3个月，就从她那里搜刮了20万。

唉，人真是越脆弱越迷信，越迷信越容易上当受骗啊。

想想看，当你绝望无助的时候，最想要的是不是就是一个从天而降的救世主，突然拍着肩膀对你说：

“你那么优秀，所以一切都会变好的。”

很明显，这就是弱者的判断方式。

那么，我和我身边的强者又是靠什么做判断呢？——靠过去无数次，亲身经历和亲眼见证的经验。

比如校长就是经历3次创业，才勉强提炼出一些有关人性和创富的经验。

创业成功以前，我对人性的基本态度和大多数人一样——简单相信、满腔赤诚。

可惜，就因为这无知的愚善，我干什么都不顺，还总是被坑、被骗。

后来，我终于不相信大哥会带我躺赚，不相信合伙人会让我安心养老，甚至都不相信家人会永远支持我。

于是，我成功了。

现在，我对人性的基本态度是——保持怀疑、适度坦诚。

这种深刻的认知转变，既不是人格特质赋予我的，也不是看书听课就能搞明白的。

全都是真刀真枪在战场上碰出来的，血淋淋的勋章。

4.

虽然这么说，但大多数人的心理惯性我能理解。

但凡有捷径，人就会求捷径，因为走捷径比走弯路爽。

如果说，和现实人性对撞，是一种不得不走的弯路;

那么，和虚拟测试过招，就是一种不折不扣的捷径。

正因为它能提供轻易认知人性的快感，所以才能经久不衰，让一代又一代的人沉迷其中、乐此不疲。

然而，想要真正了解自己、掌控别人，你就不得不经历漫长苦逼的过程。

电影《1942》里面，张国立有一句台词：

「只要活着到陕西，给我十年，我还是地主」。

这个小人物的眼睛，之所以总在污浊中闪光，既不是出于天真乐观，也不是出于盲目自信。

他那样坚信自己，仅仅是因为，他曾经一次又一次，从群魔乱舞的人间谷底，笔直穿过。

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