|
每一套模式，都曾成就过一个个伟大的公司，通透其中的运作原理与 方法，将为企业、个人带来无限的财富。 营销模式的分类： 第一种：连锁模式 连锁模式毫无疑问是企业快速增长的亮点，美国营销专家将连锁模式定义为 21 世纪的黄金模式。 【营销灵魂】体系化复制，需要实现四个统一：制度统一、文化统一、产品统一、干部统一 【营销文化】马文化，服务性营销 【核心岗位】管理人才、招商讲师、成交手 第二种：会销模式 会销模式的本质是由一对一的营销转换为一对多的营销，由业务人员的弱势营销转换为专家的强势营销，从而实现批量销售，达到快速收到现金的目的。 【营销灵魂】教育客户，产生投资价值 【营销文化】狼文化，主动营销 【核心岗位】业务团队、会销讲师、成交专家 第三种：招标模式 招标模式是企业营销和技术实力的双重比较，是企业综合实力的全面体现，亦是大客户营销的必备模式之一。 【营销灵魂】引领世界的制造 【企业文化】鹰文化，强调个人能力 【核心岗位】谈判师、策划师 第四种：政府模式 政府模式并不仅仅只针对政府的销售，而是通过对政府的销售产生影响力，并推而广之的一种模式。 【营销灵魂】定制，个性化的产品及服务 【企业文化】鹰文化，资源型大客户营销 【核心岗位】资源管理者、公关总监 第五种：直销模式 所有直接将产品销售给客户的方式，都可以定义为直销模式。世界五百强中，超过一百名的企业采用直销模式，在合理的机制配套下，其爆炸式增长效应极为明显。 【营销灵魂】对员工的教育，通过推动员工来拉动营销 【企业文化】狼文化、马文化 【核心岗位】营销培训师、营销人员、产品总监 第六种：经销商模式 经销商模式即通过经销商，将企业的产品传递到消费者的手中。此过程，亦是一个不断地选择和淘汰经销商，直到找到匹配经销商的过程。 【营销灵魂】让利，标准化，教育，选择成功者 【营销文化】马文化、狼文化 【核心岗位】招商管理者、区域经理、产品总监 第七种：通路模式 通路模式即终端销售模式，用某款或某几款产品直达消费者心灵深处，产生消费惯性。 【营销灵魂】具备一箭穿心的产品 【营销文化】马文化、狼文化 【核心岗位】营销团队、产品研发师 第八种：特供模式 特供模式通过设计或提供个性化的产品，满足客户独特需求，或强调与众不同的产品（服务）交付模式，满足特定客户的需求。 【营销灵魂】战略配套技术，即研发特殊性、领先性或高匹配度的核心产品 【企业文化】鹰文化 【核心岗位】顶级专家、公关总监 第九种：品牌模式 品牌模式形成企业自身品牌，定义行业标准，领导行业潮流，使产品成为消费者的首选目标。 【营销灵魂】标准 【企业文化】马文化、狼文化、鹰文化 【核心岗位】营销人才、策划人才 第十种：切割模式 切割模式通过切割，找到企业专属领域的第一，从而占据客户心智的营销模式。 【营销灵魂】无法轻易取代的定位与技术 【企业文化】马文化、狼文化 【核心岗位】技术操盘手、策划总监 第十一种：资本模式 资本模式以资本手段、以实现上市为目的的运营模式。 【营销灵魂】策划与流程化 【企业文化】马文化、狼文化、鹰文化 【核心岗位】金融资本人才、投融资人才、策划人才 第十二种：网络模式 网络模式指利用网络技术，进行线上和线下销售，网络模式不断被创新，越来越成为主流的一种模式，谁轻视网络模式，谁就可能失去了成为行业老大的机会。 【营销灵魂】SNS 互动，快速聚拢人气 【企业文化】狼文化 【核心岗位】技术工程师、网络推广、成交手 第十三种：产业链模式 产业链模式通过现有产业向上或向下延伸，从而形成产业链，获得行业的利润。 【营销灵魂】资本 + 国家战略 【企业文化】狼文化 【核心岗位】战略规划师、政府公关人员、核心技术交付人员 第十四种：配套模式 配套模式以客户为中心，挖掘客户的各类相关需求，并加以满足的营销模式。 【营销灵魂】人性的安全需求 【企业文化】马文化、狼文化、鹰文化 【核心岗位】流程管理人员、项目管理人员、高端营销人员 第十五种：广告与电视营销模式 广告与电视营销模式通过广告、电视等媒介，传播品牌及产品价值，从而影响消费者选择的一种模式。 【营销灵魂】价值与价格的清晰对比 【营销文化】狼文化 【核心岗位】策划人才、物流人才、营销管理人才 第十六种：奢侈模式 奢侈模式塑造产品或品牌的稀缺性、尊贵性，从而达成销售的营销模式。 【营销灵魂】受人尊敬，追求卓越 【企业文化】马文化 【核心岗位】品牌专家、技术流程专家、招商人才 营销模式与行业的关系： 营销模式与行业，与产品没有绝对的对应关系，这里所要表达的是行业、产品、商业模式是选择营销模式的前提和依据。企业由于发展所处的阶段、产品生命周期以及市场认知情况的不同，对营销模式的选择都会产生个性化的差异，这里就不一一分析。 图一、二、三、四是各行业营销模式选择（简表）仅供大家参考  图一  图二  图三  图四 |
|
|
