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1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。 2、招生有两个竞争重点，一是生源，二是成交，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是赚钱。 3、什么事重要？什么事不重要？列出来。用80%的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事儿重要，这个20%，我们找不到，就不要弄公司。 4、招生的最后，比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系统，要是30几岁后，还穿着正装到处跑业务，搞推销，总感觉怪怪的。 5、目前能做到职业化的生源系统，要么网推和话务组。这两个客服组，对于招办和招生团队都是基本标配。 6、加强筛选，不要过多教育客户，教育客户是农耕思维！而筛选客户是工业思维。 7、跟进客户，就是用文字攻心，用文字传情，打造自己成交话术系统，设计话术筛选客户，设计话术成交客户。 8、你能收获多少，关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在，那么就一定有人能zhuanqian。  9、zhuangqian其实是非常枯燥的，也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式，就是zhuangqian！ 10、互联网环境下，信息很多，但有价值的信息还是掌握在少数人手里。 11、会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要话术攻心，就能信任推进。 12、招生只有两项技术，一是找生源，二是构建攻心话术系统，技术积累就是复利，复利是世界上第八大奇迹。 13、招生三战略1、生存 2、策略 3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。 招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。 重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。 本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。 为什么呢？ 我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。 很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。 第二步、攻心聊天。 1、让学生、家长喜欢你。 2、让学生、家长听话。 3、让学生、家长配合工作。 进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。 第三步、九步锁客。 1、预防学生被挖走。 2、挖走竞争对手的学生。 第四步、转介绍。 1、让学生转介绍学生。 2、让学生去说服学生。 很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。 导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。 聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。 具体怎么实操呢？ 有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。 如果对你有启发，点个赞，谢谢！  |
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