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上学的时候，特别讨厌功利性，避之不及、忌讳莫言！ 进入社会后，尤其是出来创业后，越来越体会到： 创业，就是一个很LOW的事情，不是阳春白雪、不是不落凡尘，而是必须接地气！ 创业，需要成年人的功利性！  创业，离不开功利性！ 1、 创业，肯定是要赚钱的！ a) 创业的目的，就是为了多赚钱！或者说，赚钱肯定是创业的最重要目标！ b) 既然创业是为了赚钱，很显然，创业天生就带了“功利性”的秉性！ c) 赚钱，必须活在现实中！ 2、 创业，都是想着要多赚钱的！ a) 创业要多赚钱，要么是单品利润高，要么规模效应强，资金周转速度快。 b) 创业公司如果赚钱少的话，扣掉房租水电气、人工成本、损耗、采购设备和零部件（原材料），加上前期研发成本分摊、各项税费支出等，公司还要倒贴钱。 c) 亏钱，就没有谁愿意继续创业，选择创业了！ d) 创业要多赚钱，必须从市场中来，从客户腰包中拿来。这个赚钱的过程，离不开功利性！ 3、 创业赚钱了，创业公司才有动力有能力有资金，提供更好的产品，提供更好的服务！ a) 创业公司只有赚钱了，赚了更多钱，创业公司才有更大的动力和意愿去招人、养人，服务好客户，加大产品技术创新和迭代更新，为客户提供更多更好的产品！ b) 创业公司没有赚到钱，公司都活不下去，员工都没钱发工资了，自然也就没有好的产品更新和服务保障了。这是一个息息相关的链条！ 4、 只为打款客户服务！ a) 创业公司的潜在客户数量是无穷大，但是真正现实的客户数量往往是很有限的！ b) 创业公司需要为真正的客户、打款的客户做好服务！也只为打款客户服务！ c) 打款客户才是真正的客户，才是创业公司的“衣食父母”！ d) 创业者必须具备很典型的功利性！ e) 很多人都在说，“人情冷漠”，尤其是生意事业做得越大的创业者、老板，更是如此！为什么呢？因为他们最明白：谁是他们真正的客户？ f) 不打款的客户，与创业者无关，创业者又何必天天围绕着一堆无关人员、绞尽脑汁想着满足这批人的“需求”和“虚荣心”呢？ g) 不是一路人，不谈一家话！ h) 创业，就是只为打款客户服务！ 5、 创业者和创业公司最稀缺、最宝贵的就是时间！ a) 所以，创业者要么在休息，要么思考，要么行动，联系大客户、重点客户、打款客户！ b) 创业者要聚焦业务、聚焦产品！ c) 创业者不是搞关系搞贷款搞融资，或者天天呼朋唤友吃喝玩乐的！ d) 创业就是一个很苦逼的活儿！ e) 创业者需要分清楚轻重缓急，不要本末倒置！ f) 只要我们选择创业，我们就得按照创业的游戏规则来行事！ 6、 为什么以前的生意场上，喝酒成风、酒风很好？现在为什么喝酒不顶用了？ a) 很简单的道理。以前的生意场上，大家喝酒上头，喝酒管用！酒桌上的承诺“一字千金”，大家认账！ b) 我最初出来做销售的时候，很多场合都要喝酒。一杯白酒10万货款，或者50万货款、100万货款，所以大家拼着老命来喝酒，彼此都喝开心！事后，对方认账，该打款就打款，虽然少不了争吵和纠纷，但是酒桌上的话，大家都认可！ c) 现在不行了！现在的生意场，大家都是谈利益，少喝酒。不喝酒不认账，争吵多；喝酒的话更是当放屁，酒后更不认账！ d) 所以，现在大家都减少喝酒了！除了身体健康意识增强外，最主要的原因就是喝酒与利益不再挂钩了！ e) 说到底，每个阶段，创业的功利性表现形式不一样，但是本质上都是“功利”、利益的分配！ 7、 为什么越来越多的创业者不做熟人生意了？ a) 一方面是熟人生意做不大。创业公司要想做大做强，必须做陌生人市场。 b) 另一方面做熟人生意，挣不到什么钱，后续的麻烦问题一大堆。 c) 反倒是做陌生人生意，一手交钱一手交货，彼此之间就是简单纯粹的“利益交换”过程，更加简单粗暴、没有纠葛！ d) 每个创业者在做熟人生意、做陌生人生意之前，都会有一个评估，一个“功利性”的预判！这单生意赚钱多少？后期服务成本多高？值不值得去做？ 创业，多一些成年人的功利性，更好！ 为什么很多明星开店、MBA同学联合创业失败率奇高？原因很简单，本质上他们在做“创业”的事情，要更多的“功利性”，但是偏偏喜欢纠缠在所谓的同学朋友情感上，“功利性”不彻底，“情感”也是一个幌子，有的人认可，有的人不认可，然后就创业内讧、闹崩了，散伙了！ 所以，还不如一开始就是完全的“功利性”主导，创业更容易成功！ 雄孝创业咨询：专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20多年创业实战，连续创业者！ 感谢咨询，感谢推荐！ |
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