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对于读书这个话题，马云和王健林曾经在电视节目里有一段对话，相信很多朋友也在网上看过。 马云说他办公室没有书，他上班也没时间看书，办公室放很多书的，十个有八个是骗子，因为办公室书架上放很多书都不是给自己看的，而是给别人看的，显得自己很有文化的样子。  以前看了马云这段调侃，只是觉得马云口才很好，把他说的当笑话笑一笑就过去了。但是当我读了《疯传》这一本书以后，理解了作者讲的社交货币这一观点以后，我发现马云至少讲了一个非常重要的点，那就是书籍已经从一个知识产品开始变成了一个具有社交属性的产品。 前段时间看到一个报道，说近年来纸质书的销量开始不断上升，以前觉得不可思议，现在已经是移动互联网时代，越来越多的人都看手机刷视频了，很多传统书店倒闭纸质书的销量应该是下降才对呀，为什么反而上升了呢？我想，最好的解释就是如今的纸质书拥有了越来越强的社交属性。  《疯传》是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳伯杰的经典著作，这本书近年来获得了极高的评价，书的主要内容讲的就是如何让你的产品思想和行为像病毒一样的传播，通俗的说就是教人们如何做营销，如何做产品，做推广。 作者在书里讲了实现疯传的六个原则，分别是社交货币，诱因，情绪，公共性，实用价值，故事。内容可以说是非常的系统全面，樊登老师也说他的营销用的就是这本书的方法。  我们刚才讲的，纸质书近年来的销量不降反升，为什么会这样，其实马云已经说了，很多人买书并不是单纯的像过去一样为了学习知识，而是为了自己的人设，给别人留下积极正面的印象，这就是社交货币。 我们仔细观察就会发现，在市场上卖得好的产品和品牌，往往具有很强的社交属性。比如茅台，比如LV的包等。 所以你有多牛逼不重要，你能让你的客户有多牛逼才重要，什么是好产品，能让你的客户可以用来装逼的产品才是好产品。 茅台能让他的客户有面子，LV能让他的客户有逼格，奔驰能让他的客户变尊贵，所以他们都卖得好，他们是品牌。 我们会发现，越来越多的人买某个商品，不再只是买商品的使用属性，而是买商品的社交属性。 什么是产品的社交属性，就是这个产品能给人们用来装逼。 买纸质书书除了学知识，还可以用来显示一个人爱学习，有文化，重修养的的人设。这就是纸质书的的社交属性， 比如你开公司当老板，整天告诉员工要多学习，在朋友圈转各种文章，但当你的员工，客户和合作伙伴来到你的办公室，如果书都看不到有一本，是不是有点不像话，对方会怎么想？ 其他产品也一样，产品原本的使用价值正在被不断淡化，而社交价值被重视。这是当下市场的一个大趋势。 认清了这一点，你就会明白，如今做生意，卖产品，仅仅把产品品质价格做好是不够的，还要了解客户的社交需求，满足客户“装逼”的期待，否则客户凭什么买你的，现在产品那么多。 比如你开个饭店，把饭菜做好吃是不够的，怎么样才能让你的客户带人来吃饭很有面子和逼格，这是值得琢磨的；比如你卖水果，怎么样让你的客户买了以后，能够情不自禁地发一条夸你的文字或者视频，是不是就可以帮你传播了？ 这些其实用到的都是作者讲的社交货币这一原则，现在大家都说生意难做。但是依然有很多的新产品和新品牌获得成功，其中最重要的一点就是人们的很多社交的需求还没有被满足。现在市场上缺的不是产品，而是具有强社交属性的好产品。连纸质书这种被网络冲击这么严重的产品，销量都能上升，你是不是应该从这上面获得一些启发。 除了社交货币这一原则，这本书讲的其他原则，每一个都分别是一套方法体系，又各自包含很多技巧。每一个技巧都直指人性。当你领悟了这些原则，你会明白营销的真相，当你真正读懂《疯传》这本书，利用书里的方法，你会发现当下市场到处都是赚钱商机。 最后，请容许我多说一句，当你点击下方卡片，把这么有逼格的一本书带回去。被其他人看到你也在读这本书，他们会怎么看你呢？好了，下课，  疯传 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵 |
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