小冒坚持原创的800篇 月读20本书11:这是我目前为止看过最实用的沟通工具书。 自从“躺平”和“内卷”出现在眼前,它们就以各种各样的形式,频繁出现在我们的生活和职场中。 夺命连环call带来的各种焦虑,压抑; 严峻形式下的考核KPI之外,一轮又一轮的形式丰富多样的内卷; 面对让人渡劫的队友,自己也在变幻莫测的当下,萌生“大家一起来躺平”的想法。 当打怪升级到某一种程度时,绝对会发现,以前积累的沟通技巧也好,调节情绪的方式也好,三观认知也好,都没那么管用了。 无法做到“见怪不怪”,也终于接触到复杂人性和物种多样性的深层面。 职场开始进入自我怀疑和迷茫的阶段,进入“看山不是山,看水不是水”第二层面,被内卷,被躺平。 所以当我看到这本名字和平面都平平无奇的书时,我也没想到,她的每一个场景的问题,都直击我当前的困扰—— 《沟通的方法》 来自得到,罗辑思维的CEO脱不花。 她结合自己多年作为职业沟通者的经验,总结出18个典型而高频的职场沟通场景——对领导向上沟通汇报,对员工向下管理沟通,和客户对接沟通。 所谓沟通技巧一类的书籍,从我进入职场开始,一直不断学习,很多内容都是老生常谈的基础上,新角度再归纳。 可是这本书,问题更加实用,与时俱进,升级版的工具书手册。 基本涵盖我会遇到的职场沟通棘手难题,并提供了切实可行的解决方案。 不信,随便拿2个直戳我心的场景,你看—— 01 怎样改变自己说了不算的事? 我深有感触。 之所以会出现这样的问题,就是源自我们没有立场、权利,管理责任去面对另外一个人,表达我们认为正确的,有用的,且不一样的观点。 比如下属对领导,乙方对甲方,平级同事之间。 如果我们又很想尽职免责,提出必要的提示,希望得到更好的结果呢? 建设性冲突,其实就不是严肃的批评,只能算作“提意见”。 摆清楚事实,就是这件事,主动权和决策权都不在我们,但我们会受影响。 1)学会改措辞习惯,改口说“提建议”。 “提意见”三个字,会立刻调出对方潜意识里的防御对抗心理,因为这句话背后透露出来的含义是你这样做不对。 “提建议”,强调的是发现问题的同时,还带来了一个解决方案,不是要抓对方的错误,而是在想办法让他变得更好。 先发展关系,再解决问题。 2)提建议之前先征得同意。 避免好心办坏事。 很多人喜欢以过来人的身份向晚辈传授经验。脱不花的这句忠告醍醐灌顶—— 你觉得自己是过来人,但是人家让你过来了吗? 错误示范:有句话我不知当讲不当讲=免责声明,而不是征求同意。对方即使不情愿也不好拒绝。 真正真诚的征求同意,分两步走: 第一步,知悉沟通中的事实,情绪和目标。
抓住核心目标和主要矛盾,抓大放小,在此基础上考虑和对方做哪些交换,做出哪些让步,一次解决一件事。 第二步,判断对方是否真的愿意听你的意见。 我们没办法强求对方服从我们的意志,没有义务一定要为别人着想,很多事情确实不以我们的意志为转移,哪怕我们是对的,预见性的。 甚至有时候,学会沉默,其实是一种保护自己,保护关系的方式。 脱不花提供了一个实用的判断依据,不要听他怎么说,而要看他怎么做。 如果他闪烁其词:太好了,但是我现在没有时间,你能不能写个微信给我? 或者升级沟通场合:好啊,你把谁谁谁叫上咱们一块儿说,都说明对方不是很想继续听你的意见,也不想单独交流沟通。 当你接到上述的信号时,可以就此打住。 对方真的有这个需要,他肯定会找机会与你面对面沟通。
与你无关,说它干嘛。所以我们要证明自己是作为共同体的一份子来发言的,也充分考虑了共同体的利益,并不是随便指指点点。 02 怎样教会别人更好地做事? 和第一部分一样的困境,比如实际上并不是上下级关系,年龄小的指导年龄大的,所谓的辅导,带人,都有说不出的别扭和困难抵触。 我和脱不花一样,在沟通中失去了风度,开始抓狂,都是在这种尴尬中。 试着教别人干活的时候,甚至只是动了念头,经常以这句话告终,算了算了,还是我自己来吧。 我非常理解辅导,带人的意义。 一方面又能从不同角度加固自己的技能专业,另一方面也是上升的必经之路。 我只是确实不知道如何把握尺度,不小心又变成“我让你过来了吗”的场景,费力不讨好,搞得自己身心俱疲。 脱不花一大准则:不要灌输价值观,只能教行动方法。 并不是因为价值观无关紧要,恰恰是因为它太重要了。 要学会克制自我,不要提及应该有怎样的专业态度,不要分享太多自己的主观感受,对方不一定接受认可,没有任何反馈、互动、长进,我们也会失望、上火、愤怒,多来几次,双方关系自然会恶化。 关键是可操作,可执行,可掌控的行动方案。 这也是大企业大平台的优势——每个人都能很快成为岗位的螺丝钉,各司其职。 好的辅导=事前行动方案+植入目标+发现盲区+实战演习 1.事前行动方案 方案能够落地,方便透明化检查,一教就能管用。 比如每所学校都会要求老师重视学生上课体验,北京一所著名中学则总结了数条行动方法: 检查板书字号大小,确定坐在最后一排的学生能看清楚; 利用黑板上半部分,只有确定后排学生不会前排学生挡住时才使用黑板下半部分; 列出上课计划,将讨论问题写在黑板上,保证做出回答时,学生仍然能够看到问题; 在黑板上写字背对学生时不要再讲课; 尽量课前在黑板上写好板书的内容; 要求学生预习,对将要上课的内容大纲有个大致了解; 将学生的话写在黑板上,让学生有机会在黑板上写字; 慎用黑板擦,在擦去之前,进一步强调这些观点的价值。 其实就是掌握最基础的SOP,才能融会贯通,创新提升。 2.植入目标 给对方一个正向拉力,提升关系,避免冲突。 错误示范:你不对我来教你, 正确答案:你可以更好,我来教你 植入的方式有很多,可以谈职业规划,谈对他的期待,也可以谈平台的发展,总之要给对方他想要的东西,不要自以为是想当然“为他好”。 3.发现盲区 新人的问题很可能连问题在哪都不知道。 所以过程中主动检查,发现问题,而不是被动等待他们来询问,要么不会来,要么闯祸才来。 4.实操练习 Learning by doing绝对是真理。 我做你看,你做我看。 让新人多做几遍,多“亲自”错几次,一定难忘。 03 腹黑?圆滑?讨好型人格? 脱不花的很多策略,确实设想周到,无懈可击,不会以自我为中心考虑问题。 不愧是一步一步走上去的CEO。 所以也许会有人觉得,这么复杂心累,这么腹黑圆滑,这不是委屈自己讨好别人吗?待人直接,简单,没有这么多想法,不好吗? 我只有两个字:羡慕。 我羡慕这么想的人,因为他们的职场环境允许他们,无需开启机智的生存策略,也能过得很舒心。 当我不再是职场小白以后,会发现工作也好,生活也好,总有太多无法按照我预期的人事物,价值观念,生活方式,工作理念,culture shock的巨大差异,甚至同样的话,用线上方式还是面对面交流,结果都是不一样的。 人生,活着就是在解决各种各样的问题,也就是要或大或小地介入很多的沟通中。 脱不花的所有策略,都让我看到了,如何不卑不亢,有理有据,追求双赢,保全自己的愿望和目标。 很多转念,改变措辞的说法,小小的妥协,为的也是防患于未然,不要卷入更劳心费时的内耗冲突当中。 待人接物,如沐春风,挑不出毛病,引导别人配合,完成自己的目标,这大概是对沟通能力最好的评价。 也是我看到的脱不花的沟通方法。 这本书对现在的我来说,应对内卷,躺平,都有不错的效果。 真情实感,推荐广大还深陷“劳心治人”的疲惫迷茫的社畜们,在你发起各种左右为难的沟通之前,翻开这本书。 事前防患于未然,一定要比事后填坑补救容易很多。 作者:小冒,年读120+本书,两大视频网站入驻作者。 |
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