吆喝声、叫卖声、家长里短的聊天声、孩子们的笑闹声……地摊呈现出一种特有的热闹氛围。在产品需要买卖交换年代，由于经济的滞后、物资匮乏、交通不便的情况下，地摊曾发挥了巨大作用。 现如今，人们去逛地摊，其实并不完全是为了“买卖”东西，或去看热闹、没事玩玩，或去吃些土里土气的小吃，或去与亲朋老友叙叙旧，那一张张喜出望外的相逢和闲逛时的表情，恰是最好的印证。 地摊，往往是一块塑料布平铺在地上，上面摆满种类繁多的东西，这便是摊位。不难想象，最初的状态是人们拿着家里多余的东西，摆在人来人往的地上，等待需要的人来买，或以物易物。
地摊分为早市和夜市，早市以肉鱼蔬菜为主，夜市则以百货服装为主，夜宵是少不了的。 上世纪八十年代，个体户经商悄然兴起，“下海”的浪潮席卷全国。记得，那时摆地摊的大都是朴实的农民，其农副产品种类齐全，蔬菜水果是纯天然的、家禽是粮食饲养的。小吃各具特色。地摊所交易的东西，由于流通的渠道少，价格也偏低。 地摊也是手艺人的集合地，就连牙医、理发匠、补鞋匠、配钥匙、铝锅换底，也都齐聚于此。他们的吆喝此起彼伏，与顾客打招呼热心可亲。 名声最“响”的是爆米花的师傅，伴随“嘭”的一声，新出锅爆米花，那香甜的味道弥漫飘逸。
社办企业时，我在服装厂工作，为了处理仓库的积压产品，我每天早晨和厂里的职工把衣服拉出去，到其他乡镇摆地摊去销售。 还深刻地记得，第一天摆地摊卖服装，我不敢吆喝，顾客来看就介绍，没有顾客时就坐着，低着头，心里觉得有些怕见人。因为在当时，自己毕敬是受人尊敬的厂长，总是放不下面子。 起先，我们把服装放在汽车上卖，喊破嗓子也没有人买。后来，我想出“货卖堆山”的销售模式，干脆把童装，女装，男装混在一起，甩在地上垫的油布上去吆喝，引来不少顾客的围观挑选，买的人也络绎不绝，比叠得整齐、放在汽车上要好卖得多。 摆地摊做生意的时，永远是笑脸迎客，但也靠嘴巴赚钱，你得会说、会吆喝。也就是说，地摊卖东西就是卖的是一张嘴巴。很多顾客开始是听着玩，然后顺便看看，一不注意就听进去了，掏钱买了东西，也有很多是跟风买的，成交后还高高兴兴的回家帮你做宣传。做生意好些都是赚朋友的钱，摆地摊把顾客当朋友，生意当然会更好。 摆地摊要有眼光。地摊货哪怕是再便宜，客户也会讨价还价，那是人之本能。如何定价，要本着“三分吃饱饭，对本饿死人”的原则，生意才会做得开，才会有回头客。做地摊生意也要“看菩萨点颜料”，去判断顾客的身份。有的看上去很朴素，你可以把价格喊低一点；如果你看见的路人看上去很果断，也有派头，你可以喊高一点价格，这不是瞧不起人，实际上是一种赚钱的艺术。 摆地摊的位置大多不太固定，常流动，很多人起早摸黑跑去占地方。因为大家都想有个理想的市场位置，一旦选定的是个好位置，生意就会好。所以，地摊的位置也是“寸土寸金”，与“种田的要有一个好禾场”是一样的道理。
地摊是一个城市的缩影，承载着多少人的共同回忆。“疫”情过后，经济下滑，工作难找，如今，地摊一词不断地涌入人们视野，这也是政府的决策，理当积极响应。不过，地摊只是一种手段，前提是为了养活百姓，快乐生活。其实，摆地摊的过程中，也锻炼创业者的能力和眼光，摆地摊不是最终目的，它只是提高创业者综合能力，完善创业者资源的一种不错手段，为发展创业者的大事业，实现创业梦要做的前期准备。不经风雨，哪能见彩虹，慢慢来吧！路是人走出来的！克艰时难，让我们对生活和未来充满希望！
|
|
|
