如何为您的企业找到最佳的KOL

今天早上，我在上班路上浏览Instagram时，看到一位朋友关于她度假的帖子，我直接略过她发的关于被子的广告，但双击了一个KOL有关于护肤品牌的帖子。

这就是KOL——您关注他们是有原因的，所以您不介意和他们赞助的内容互动。

我并没有因为我对她的护肤产品感兴趣而追随这个KOL，相反我关注她是因为她是我喜欢读的一份主流杂志的编辑，因为我相信她的意见，所以我一定会去看看她认可的护肤品品牌。

尽管KOL营销现在已经是一个众所周知的营销渠道，但您仍然要清楚您的客户为什么信任他人始终很重要——这将影响客户的购买决策。

事实上，近90%的营销人员认为KOL营销的ROI与其他营销渠道相当，甚至更好。

那么，您如何才能找到合适的KOL来为您的企业工作呢？并确定与他们建立联系的最佳方式？

什么是品牌KOL?

品牌KOL是指通过在社交媒体或博客上发布相关信息来影响他人对您的企业感兴趣的人。品牌KOL直接与他们自己的追随者联系，并为您的企业提供接触新的潜在客户的机会，最终增加您的销售。

如果您在一家Saas平台公司工作，您很可能不会联系Beyonce来推广您的产品，即使她真的想和您合作，她的受众也许不符合您的目标受众或买家角色。

随机接触那些拥有数千甚至数百万粉丝的人是一种非常商业性的营销策略，因为您的业务完集中在KOL的追随者数量上，KOL承担产品代言的角色，而不是成为品牌大使。

更好的办法是将您与KOL的关系放在首位，他们的粉丝数不应该与他们是否符合您的品牌，以及他们的内容能否和您的受众产生共鸣一样重要。通常，如果您也根据他们的品牌定制内容，并证明您重视他们的合作伙伴关系，这些KOL将长期参与您的业务。

现在我们已经定义了KOL，让我们来探索如何为您的行业找到最佳的KOL。

一、如何找到您所在行业的KOL

您如何确定与品牌KOL的“契合度”？对于您未来的合作来说，业务/KOL的契合度将变得非常重要，所以一定要确定以下标准：

1、明确您的目标受众

目标受众可以按许多因素进行划分——包括人口统计、地理位置和行为等。通常的方法是根据年龄、性别、地点、行为、生活方式、价值观和兴趣来划分受众。当您开始缩小受众范围时，您就会深入研究最能引起他们共鸣的营销策略和内容类型。

确定您的目标受众将确保您的受众与KOL的受众相似。否则，您的内容就会毫无意义，不会激发用户采取行动。

一个很好的商业/KOL契合的例子是，那些运动品牌如耐克和彪马，会与受欢迎的运动员合作，创造产品和内容。如果您是勒布朗·詹姆斯(Lebron James)的粉丝，您可能已经知道他是由耐克赞助的——这种合作关系对耐克的业务大有裨益。

2、研究KOL

显然，研究KOL的最佳地点是在社交媒体上——让我们将其分解成更具体的步骤。

要找到合适的KOL，最简单的方法就是查看是否有人已经在谈论您的业务。在社交媒体网站上搜索您的品牌是很好的开始方式，搜索工具可以帮助您找到已经对您的行业感兴趣的KOL。

研究KOL的另一个技巧是搜索相关的主题标签。如果您是一个正在寻找KOL的健康和保健品牌，您可以搜索#health#、#wellness#、#support#、#ad#带您找到已经发布了行业相关内容的KOL。如果您看到引起您注意的帖子，看看其他KOL在其他帖子上的参与度。

记住，KOL可能拥有较少的忠实粉丝——所以不要仅仅因为他们的粉丝比您最初设想的少就拒绝他们。此外，也要注意那些已经发布竞争对手品牌的KOL。

如果您在Instagram上看到一个有影响力的帖子，可能会与您的品牌产生共鸣，请尝试寻找类似的资料。在Instagram上的“关注”按钮旁边，有一个向下箭头。通过单击向下箭头，您将看到一个建议用户列表。滚动浏览这些，看看是否有人愿意接触您。

3、确定相关性

确定您自己的内容。您的品牌美学是什么，您在文案中使用什么基调？您试图传达的潜在信息是什么？

重要的是要了解您的KOL的内容和您自己品牌的内容是否一致。显然，他们的社交媒体上不存在和您完全一样的帖子，但他们的信息应该是类似的，因为您的目标受众是特定的受众。

参与度也是衡量品牌相关性的一个指标。如果KOL的受众不参与他们的内容，与您的品牌合作不会有任何影响。重要的是要弄清楚KOL的追随者是在评论和分享他们的内容，还是只是喜欢他。

此外，相似的用户是否会一次又一次地回复评论和点赞内容吗?这意味着KOL的受众是否喜欢与KOL互动并是否喜欢她推广的内容。

现在您已经完成了初步的研究，并有希望为您的品牌列出可能与之合作的KOL列表，是时候建立联系了。

您希望接触到KOL，但又不希望邮件被当成垃圾或者过于商业性。毕竟，人际关系是关键，如果您和品牌KOL关系不好，他们很可能不会继续代表您发帖。

二、如何与KOL联系

1、有战略性的接触

给KOL发冷冰冰的电子邮件或直接发信息并不是建立关系的好策略。如果您有兴趣和KOL合作，那就先去了解他们。

我的意思是，您应该订阅他们的博客，关注他们所有的社交渠道，并评论他们的帖子。KOL在他们的内容上努力工作，就像您的企业一样。如果您希望有KOL注意到您的业务，您也必须对他们正在做的事情感兴趣。通过在您希望合作的渠道上进行互动来开始一段合作关系将表明您的兴趣。

一些KOL在多个社交媒体平台上都有账号。您需要了解他们希望如何联系他们以建立业务伙伴关系。如果他们的 Instagram 简历中有商务电子邮件，那可能是最佳选择。或者，也许他们的博客上有一个查询部分。无论是哪种情况，请确保发送的消息不会让人觉得它是由模板生成的。

2、建立人际关系

向数字世界发送信息是一种可怕的感觉，因为您不知道何时或是否会收到回复。在现实世界中建立联系要可行得多，而且可以让您们面对面交流。

这并不意味着您可以走出去跟踪您的KOL，直到您们见面。

如果您真的想建立联系，试着参加或举办一个有KOL的活动。

将KOL带到您身边会让您更容易与他们建立联系，并让他们在同意与您合作之前有机会与您的品牌进行互动。

许多营销人员正在学习营销自己以及他们的业务。希望您一直在扩大您的网络——所以您可能已经和您的KOL建立了联系。

如果您的名单上有一个特别想合作的人，看看他们是否在关注您认识的人。也许他们过去曾与类似的品牌合作过，而您也认识团队中的某个人。这个世界比我们想象的要小，您可能正坐在一个潜在关系的金矿上。

3、管理您的推广活动

与其他营销策略一样，KOL的推广活动也应该有组织、有条理。您最不希望看到的就是在四个不同平台上用相同的信息接触到相同的KOL。

联系之后，请务必在跟进之前给KOL一些时间。就像在推销时一样，您不想显得专横或粘人。尊重KOL的时间——如果他们想与您合作，他们会回应您的推广活动。

您还应该记录哪些营销策略对您有效。也许在收到第一封电子邮件后，您已经成功地与潜在的KOL通电话了。了解什么对您有用将帮助您进一步制定推广活动，并使您在未来更具创造力。

回顾一下，品牌KOL可以帮助您：

建立和扩大忠实的追随者

加大您的口碑营销力度

带来更多的销售、潜在客户和转化

与您的潜在客户建立更多的人际关系

合适的KOL天生就对您的品牌感兴趣，相信您的品牌使命，并且非常善于就您的业务进行沟通。

专注于与您的KOL建立长期关系，将继续加深他们对您的公司的了解，并将带来最好的结果。