 “有之以为利，无之以为用。”这是《道德经》里我特别喜欢的一句话。 说的是有形的东西给了我们便利，无形的东西让我们得以使用。 一间房子能看得见的是钢筋混凝土，需要成本的也是这些看得见的部分；而我们需要的却是那些看不见的空间，并且我们希望房子的空间越多越好。 一个手机能看得见的是手机的硬件，看不见的是手机的软件。而让手机真正发挥用途的是手机的软件。当手机装上录音程序，手机就变成了录音机；当手机装上导航App，手机就变成了功能强大的地图。 一个人活着，才有安放灵魂的身体。活着的生命是看得见的部分，看不见的是他身上的能力和脑海中的认知。活着，让人有机会施展自己的能力和价值，一个人的价值却是由看不见的能力和认知决定的。 通过有和无的分析，我们发现决定一个人价值有两个方面：能力和认知。 能力是我们能够交付给他人的本事，认知是我们接受到的智识。 但为什么我们会看到有些人认知看起来很高，却给人感觉想法太空，不切实际。那是因为他只是学习提升，没有通过实践落地。 这里说的实践落地其实指的是商业模式。能力、认知再加上商业模式，我们得到了一个铁三角，如下图。  这个铁三角让我想起李笑来在《财富自由之路》一书中提到过的三种个人商业模式：
展示能力属于第一种商业模式，这种形式主要以工作的方式得以呈现，这样的回报往往只能一倍收益，因为能力的展示需要你的身体行动来实现，你的身体在同一个时间段，只能做一件事。这是为什么工作收入有上限的本质原因。 比展示能力更高级的是有自己的作品（服务），进而有品牌、公司、平台。品牌、公司、平台它们都有一个共同点，都有可以重复销售的产品和更多人知道的牌子。 于是这样的产品（或者服务）可以重复销售。这就是一次时间销售多次的本质。一旦形成这样的模式，你就拥有了属于自己的第二种商业模式。 我们这里说的落地实践的商业模式，其实就是指第二种个人商业模式：一次时间卖多次。通过这样复制的方式，产品（或服务）可以反复触及到更多人，于是可以收获到超过10倍的回报。 更高级的其实还是你的认知变现。马云当年为了解决网络支付的问题，他构思出了支付宝，在买家和买家之间，由阿里巴巴来做第三方担保。 今天类似支付宝的第三方支付，解决了陌生人之间交易支付和信任的问题。这个构想当然价值连城。 这样的构想，解决了社会中很多人的问题，于是能获得至少百倍以上的回报。 但是别忘记了，这个构想最终通过有形的支付宝公司来实现。这样的商业模式带来的商业价值，自然超过百倍。于是我们得到下面这张图：  结合这两张图，进一步思考，会发现，要交付能力我们至少得活着，活着的身体有了时间和精力这两个资源，这二者能够变成能力；比用肉身交付能力更好的方法是创造作品，因为花费一次时间打造的作品，我们可以销售多次。 销售触及的人越多，我们的边际成本越低，知道的人也越多，于是我们有了自己的品牌。进而有了自己的商业模式。这样的模式，能够让收入10倍速的增长。 最高级的是认知积累，所有伟大的商业模式都来自最初的构想。认知变现最终会获得百倍的回报。 原因很简单，因为知识有力量，好的知识能够服务更多人，知识能够解决大问题。认知积累，最终能够让我们实现百倍的回报。 如下图：  我们不难发现，健康的活着很重要，因为有健康的身体，我们才会用于很多能力；但仅仅交付能力，还不能放大你的价值，这就需要通过建立（个人或商业）品牌来构建自己的商业模式，商业模式是一个价值放大器。 而你的认知决定了商业模式的天花板。认知靠的就是持续的学习提升。 这就好像，40年前你只要敢摆地摊，都能赚到钱，但现在你要把地摊摆到手机里才行。这里的地摊就是商业模式，而认识到把地摊摆进手机里就是认知提升带来的变化。 今天如果还用40年前的认知来摆地摊，显然会被社会淘汰。 这解释了为什么有些人只是学习提升，积累认知，最终会变傻，变得很空，不切实际。因为他没有有形的商业模式来支撑。 反过来，若是已经有了商业模式，这时你的认知持续提升与积累，才会让商业模式与时俱进。 这就是认知变现的本质。 不知你发现了没有，身体是有形的，能力是无形的；商业模式是有形的，而认知积累是无形的。它们彼此相互作用。 总结一下，人首先需要健康的活着，方能有机会提升自己的能力，身体是有形的，能力是无形的，能力决定一个人的价值。 想要放大你的价值，就要构建适合自己的商业模式，持续不断地学习提升来提升认知，与时俱进。 商业模式是有形的，认知提升是无形的，它们互相作用。让认知变现变得更靠谱。 只学习提升不落地不行，只有商业模式，没有认知提升也不行。 希望这些文字，帮你认识到只埋头学习不做事毫无意义。学是为了更好的用。商业模式，能让认知真正落地，最终达成变现。  练字第25~26天： 半包围和全包围结构的书写特点： 1，走之底的关键：一尖两圆，角度靠后； 2，全包围结构： 方方正正上下垂直；外框面积充足，外框左短右长；底横不完全封口。 左右滑动查看 参考文章： 上一篇文章：  爱积累的磊 向他人学，与自己比 |
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