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宗庆后：生产企业成名要趁早，每一个时代都有不同的打法，你的打法是什么？食品饮料酒业奶业大健康产品生产企业如何走出传统观念，把产品玩出新潮流？这是大白拉萨之声在群里和小伙伴交流的话题，这篇文章，大白就从宗庆后和他的品牌营销这块给您解读一下，为什么出名要趁早，决定企业成败的开始和过程。
大白致力于生产的发展与研究 你一定看过之前大白的文章，一家企业的前6年，决定了企业的基本命运基调，这和我们的做短视频和做内容一样，前几个的内容决定了我们的定位，和要吸引的人群，大白做内容，就是给生产企业的企业家和代理商看的，确定这个定位我用去了好几个月。 我们再来看看宗庆后的思维，生产企业的出名要趁早，每一个时代都有符合生产企业品牌突起的机会，就看你之前在做什么，一直在做什么，现在在做什么。 一、抓住时代机遇 我们还从宗庆后的事业线来说起，1963年初中毕业的宗庆后到1977年一直辗转农场、茶厂做生产和调度，在这14年里，他参与了生产和管理，为他奠定今后走向自办企业奠定了基础。1978年-1987年，在这近10年里，一直做业务员推销员，为他以后办厂营销打下了基础。 1987年，宗庆后靠借来的14万元承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，并开始蹬三轮卖冰棍。当时冰棍没什么营养，1987年一天夜里，宗庆后和施幼珍琢磨着，靠卖冰棍也难以维系一家老小的生活，当时正值炎夏，俩人商量可不可以做一种有营养的冰水卖。
宗庆后与女儿宗馥莉 那时候宗馥莉不到6岁，那个年代大多数人不是很富裕，宗庆后和施幼珍因为晚婚晚育，宗馥莉小时候比较瘦弱，俩人就想用平时给宗馥莉调理身体的配料：山楂、桂圆、莲子、枸杞、核桃、薏苡仁、红糖等熬制出一款产品，起名为娃哈哈营养液。 那天夜里，两人想好这个名字后，宗庆后抬头望向星空，心想这个产品一定大卖，于是娃哈哈杯装营养液，就这样在三轮车上出售，不曾想一炮而红。每天熬制的再多，都被一抢而空，一些去杭州出差旅游的外地人为了解暑，人买一杯来喝，赞不绝口，有些商人提议把配方给他们，他们回老家也做。 于是1989年，宗庆后创办娃哈哈营养品厂，主打娃哈哈营养液，在全国火速爆火，1991年，宗庆后以8000万收购兼并杭州罐头食品厂成立了娃哈哈食品集团公司。 仅用了三年时间，宗庆后和施幼珍抓住了机遇，也抓住了市场机遇，他们并没有在三轮车上卖一辈子营养冰水，而是以此，拓开了他们的商业帝国，在今后的35年里，他们只是在这个基础之上不停地复制，便使得他们的产品伴随了一代又一代的孩子成长，还服务了长大孩子们的父母，于是娃哈哈AD钙奶及各种成人营养品孕育而生，成为了品类王。 这再次验证了大白之前说的，一个产品的前6年的重要性，一家企业是因为现有了产品思路才决定去生产它，而不是想生产产品而去办厂。 二、抓住渠道时代 要说娃哈哈第一波风潮是抓住了当时人们生活条件有限，儿童营养问题的市场需求，在那个求大于供的时代异军突起，何不说，宗庆后也抓住了本世纪初的渠道优势，也就是代理商趋势，让娃哈哈火了又火。 那么在这个时代，生产企业需要抓住渠道这根救命稻草吗？按照宗庆后的说法是一定要抓，而且要全方位地去抓，因为娃哈哈主打的是营养，随着这个时代人们生活水平的提高，很多人认为娃哈哈这样主打大健康的品类，城市人似乎不需要了，但宗庆后不这么想，固然很多农村人群，生活条件有限，但大批农村人去城市求学就业，于是娃哈哈以农村包围城市的渠道战略，赢得了代理商和市场的一致认可。 在宗庆后看来，一款产品是不是好卖，一定要站在用户需求的角度去研发，而不是企业的需求去定位，这样会让产品离用户越来越远，让一家企业错过最佳的市场机遇和定位期，陷入困境无法自拔。 三、抓住互联网趋势 可别看宗庆后老了，快80了，他并不是一个老顽固，而是一个干到老学到老的企业家，虽然只有初中学历，但他对商业的认知是超乎常人的，加之他背后的两个女人，一个是妻子施幼珍，一个女儿宗馥莉，这两个智囊团可为宗庆后和他们的娃哈哈出力不小，尤其宗馥莉的参与其中，让娃哈哈紧抓互联网时代脉搏，让企业具备了互联网思维，没有与时代脱节。 互联网时代趋势，首先迎合的是年轻人市场，这里说的年轻人，是具有网购和传播分享思维的人，并没有具体的年龄界限，虽然宗庆后年事已高，但他有这种新潮思维，他能做直播就足以说明这点，试问在饮料食品生产企业，有几家有像宗庆后这般勇气，在镜头前喊话，购买自己产品的企业家的呢？ 在这里大白顺便说下，一个人的智慧可能比学识更重要，智慧是我们遇到风口时的决策力，是一个人面对一件事情时候的判断能力，我们相信这个时代，任何一个都比古代的大文豪都有学识，知识面都广，但论到智慧却是相差甚远的。 除了宗庆后还有曹德旺，他们两位都是伟大的企业家，充满智慧的伟大的企业家，虽然俩人有过交锋，只是价值观的不同，但从来都没有泯灭掉他们身上各自的智慧和闪耀的社会责任，以及赋予他们善的光芒，这便是一个企业人，该有的样子。还记得宗庆后说他从来不辞员工，除非他自己不想干了这样的话吗？从这句话中，我们感受到宗庆后宗老爷子，对世人的理解，之所以他能生产出大众喜爱的产品，大白想也是基于这点。
全是市场那么大我想带你去看看 这便是大白拉萨之声，解读宗庆后和他的娃哈哈给咱们食品饮料大健康产品生产企业的一些启示，没有人无缘无故的成功，也没有人无缘无故的长寿健康，一切都是心念的起伏和因果的轮回。在最后，大白有一个请求，就是希望朋友们，多支持我们国产产品，多支持我们身边的生产企业，如果你是生产企业，有自己的使命和价值，可以在评论区留下你的脚印，让我们共同为你助力，相信众人的力量。 更多大白原创内容，请看相关拓展阅读，原创不易，欢迎转载请注明出处，谢谢！ 拓展阅读 大白速问速答：在青藏云川高原工作选择什么样的制氧机比较好？ 食品饮料酒类奶业生产企业是不是没有创新可言？且看大白拉萨之声 大健康食品饮料酒类奶粉类生产企业，给出一个代理商选择你的理由 自媒体图文文创内容的绝境，写给自媒体平台的一段话，希望你看到 对于一家生产企业产品做不起来，代理商厂家都存在或多或少的问题 想了解更多精彩内容，快来关注大白拉萨之声 大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，主要创作内容来自真实的市场观察和现实，大白将围绕招商与营销、方案与策略、生产与研究、招商人员的知识培训等为您展开，更多内容会源源不断为您提供，打字很辛苦，如果你喜欢大白提供的内容，请给一个关注或赞，或者收藏本文，在你无计可施的时候，希望能给你带来一些启发。原创不易，欢迎转载，请注明出处。#生产企业# |
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