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保险，银行，证券是金融业的三大支柱，增员金融从业者，就是指增员银行和证券人员，当然也可以增员同业，增员同业是另一个专题，我们这里就是指增员银行和证券人员。 
我们为什么要增员金融从业者，这个人群有什么优势呢？ 不管是银行还是证券，他们经过专业的培训，熟悉金融产品，了解当下金融市场，有体系完善的投资理财知识，经常接触客户，善于和客户沟通，这些优点正是和我们保险销售契合，增员上岗后可以直接进入角色。 怎样寻找增员突破口呢，我们可以分析他们的工作来找出困惑点。 银行的从业者工作地点只能是封闭在银行，每天工作忙碌，而且一成不变，现在网络便捷，银行业务减少，相应的收入也会增长缓慢。 证券的人则是需要较强的专业技能，面对不断变化的投资市场，压力非常大，竞争也很激烈，属于能者上，弱者下的生存状态。 面对以上的分析，我们用保险行业独有的优势来做吸引。 首先就是工作时间相对自由，完全可以自己安排时间和地点做客户拜访，接触客户拜访还能够增加扩大自己的人脉圈，学习机会比较多，而且完全免费，有利于提升个人成长，市场广阔，竞争不像原先他们行业那样激烈，最重要的是收入完全自己说了算，付出和收入永远成正比。 最后就是常见的异议处理，例如做保险不如原先工作收入稳定，没有底薪，能不能先做兼职等等问题，只要按照话术熟读，增员金融人员的时候就能够游刃有余。 |
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