有钱人的想法和你不一样。

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什么是挣钱？

那么我们先来看看挣钱。

什么是挣钱呢？挣钱就是凭借自己的能力和时间创造财富。

这里会涉及两个问题，第一个问题是敢不敢挣，这是心态层面的问题；第二个问题是如何挣，这是技术层面的问题。

挣钱的心态层面：敢不敢挣钱。

中国经济快速发展的这四十年，你有好几次发财的机会：下海、房地产、互联网……只要你抓住了一次机会，你就可以衣食无忧。但为什么有人站在风口财富腾飞，而有的人却还是依旧贫穷呢？

你有没有想过，你的钱其实是从别人口袋里来的。因为市场上流通的钱的总量，在一段时间内是固定的。你的钱变多了，就意味着一定有人的钱变少了。

那问题就来了，你把钱从别人的口袋转移到你的口袋，你真的好意思吗？我想现在先做一个小小的试验，让你体验挣钱的感觉。

如果这个时候你身边有人，我请你停下来问他：“能不能把你口袋里的钱放到我口袋？”

如果你真的去做这个实验，你有什么感觉？我猜你会很不好意思，觉得这怎么可能呢？别人怎么会愿意把钱给我？

如果此时你身边没有别人，那我同样邀请你给一个足够信任的朋友打个电话，去问他能不能把他的钱借给你一点。

此刻的你可以安静下来，问问你的内心：当你去跟别人要钱的时候，是一种什么感觉？坦然，还是羞耻？

当你体会其中真实的感觉之后，你就会知道让别人把钱从他的口袋，放在你的口袋里，最难过的一关。不是别人不愿意，而是自己的不好意思。

如果你觉得有一种犯罪感和内疚感，也许就是你正在关紧钱来找你的大门。

为什么让别人把钱给你你会感到不好意思呢？有三个原因：

• 你无法为别人提供更大的价值；

• 你自己的配得感不够，觉得自己不配拥有金钱；

• 你内心有病毒性信念。

大多数人缺钱，本质上来说跟他的能力并没多大关系，而跟他对财富的想法密切相关。

很多人有一些“病毒性”的想法，这些想法会限制他去获得财富。比如，有人认为钱是肮脏的、是万恶之源；有钱人都爱炫耀；做生意的人都是奸商；凡事谈钱就太俗了……

当你如此认知钱或仇视有钱人的时候，你就已经把财富拦在了你的身外。

所以，想要挣钱，我们首先就得消除内在对于金钱的一些错误观念。当我们消除了这些错误观念之后，便会打开通往财富的大门，这样财富才能“流向”你。

这本书会分享一些心理学知识，这些心理学知识看似跟“钱”没有直接关系，却能帮你更新观念，消除潜伏在内心的“财富病毒”。

在书中有这样一个故事：在团长的课上，有一位说自己受够了穷的男学员上台，他在说起自己的往事时手一直在抖；而想到自己小时候因为偷钱被爸爸暴揍一顿的事情，他甚至哭了出来。

团长问他：“这件事让你对金钱产生了什么样的想法？”他说：“我这辈子都被钱害死了。”

当一个人认为自己被钱害死了，那他还敢拥有钱吗？这就是病毒性的信念。那如何才能改变这种病毒性的信念呢？

第一步，先让他释放当年的情绪，这种体验一般可以追溯到童年，然后用现在的经验以及人生经历，重新去看待这一经历，不抗拒、不回避。在心理学上这叫“接纳”，即接纳生命中的创伤。

第二步，将视角抽离原有的角度，用理性的视角来重新看待这个事件，让他看到“钱把我害惨了”仅仅是他当年的一种想法，并不是事实。

这一步在心理学上叫“认知解离”，从而分清想法与事实。认知解离之后，他便能够明白，并不是钱把他害惨了，而是因为没钱，他才会产生错误的行动——偷钱。

第三步，引导他产生新的想法——要成为一个有钱人，不再受钱的困扰。这样他的自我维度就会得到拉升，这一步叫“升维自我”。其实就是从不同的时间、空间和思想上，改变他原来的想法，将他从当年以为是事实的想法中彻底解脱出来。

第四步，当他用一个更高的维度去重新审视那件事后，他就会明白自己究竟想要什么，进而清楚地“选择价值”。如此他就会产生一个更大的行动力，去做出“承诺行动”，他的人生就会“活在当下”，不再固着在原来的观点中。

在这样的认知基础上，他的视野自然就会更为开阔，他对人生中需要面对的事情，会有更多的接纳。从此，他便跟正确的金钱观产生了连接，潜意识不再排斥金钱，这样，只要他智力正常，身体健康，钱就不再是个问题了。

我相信，此时你已经明白了有钱人和穷人的关键区别了。

怎么挣钱

接下来，我们来看看第二个问题：也就是挣钱的技术层面：怎么挣钱。

挣钱是有规律，我们只有把握了挣钱的脉搏，在获得财富上才能如鱼得水。下有几个诀窍：

• 第一，是发掘自己的绝对优势，用更少的时间挣更多的钱。

什么是“绝对优势”呢？袁隆平研发的杂交水稻技术，解决了中国十几亿人的温饱问题。这种劳动并不是一般人能够完成的，而是需要具备很强的专业技能,这种技能超越了绝大多数人，所以叫“绝对优势”。我们普通人是不是就无法像伟大的科学家、企业家一样为别人提供巨大的价值，以获取更多的财富呢？当然不是！

如果你暂时还没有绝对优势，你可以为高价值人群提供服务，这样也可以获得更多财富。在心理咨询界，资深一点的咨询师的费用是一般一个小时1200元左右，但有一些咨询师一个下午就可以挣到8万元，为什么可以挣这么多？因为他的客户是有钱人。原来他在为演艺明星做咨询，为明星解决一些心理上的困扰。

如果你无法为明星、企业家这样的高价值人群提供服务，那作为普通人的你是不是就没有希望赚钱了呢？

我们还有一个途径，就是当你无法拥有绝对优势，无法提供更大价值，也无法为高价值的人提供价值的时候，你可以为更多的普通人提供服务。

这一点可以用一个公式表示：

金钱=商品或服务价值x顾客价值x顾客人数

只要你能在“商品或服务价值”、“顾客价值”和“顾客人数”这三个变量中有所提升，你挣得的财富就会大幅增长。

• 第二，是发挥比较优势，把时间变成金钱。

什么是比较优势呢？正所谓“尺有所短，寸有所长”，人也有各自所擅长的领域。如果你现阶段还没办法具备绝对优势，就要想着如何利用比较优势了。

尽量把一些自己没有比较优势的工作外包出去，让有比较优势的人来完成这些工作，这样，你就有了更多的时间去做自己有比较优势的事情。去提升你所在领域的绝对优势。

那如何发掘你的比较优势呢？可以从下面3点入手：

首先，把过去一个月的时间安排列出来，看看你的时间是怎么分配的：你花了多少时间去读书，花了多少时间睡觉，花了多少时间去做某些工作，这些工作能否为你创造财富？

其次，看看有哪些工作是可以外包出去的，把可以外包的工作让给有比较优势的人去做。

最后，把腾出来的时间用来学习和做一些有价值的事情。把时间用在提高比较优势的事情上，假以时日，你也能够成为一个绝对优势很大的人。这样，钱还是个问题吗？

穷人用时间换钱，富人用钱换时间。当然，我们不能成为工作机器，人生除了工作和赚钱之外，我们还要学会享受生活。有些生活的时间我们不能占用和剥离，比如跟你的伴侣来享受高品质生活的时光，陪伴孩子的成长，旅游，或者听音乐的时间。

我们只是考虑把做家务、追剧等一些零碎的事情，或者一些你不得不做的事情，从你的人生中剥离，把它交给专业人士去做。如果你真的愿意这样做，你的人生也许从这一刻就开始发生改变了。

也许这个方法无法让你在一夜之间变成有钱人，因为绝对优势是累积而来的。如果你把时间都花在了那些比较优势低的事情上，你就没有时间去打造自己的绝对优势了。这样你一辈子都是低价值提供者，永远都会为钱所困。

如果你能意识到这一点，从今天开始把一些低比较优势的劳动交给别人，把专业的事情交给专业的人去做，把时间用在高比较优势的事情上，假以时日你很快就会成为一个绝对优势高的人。这样，钱还是个问题吗？

第三个，做具有可收藏价值的选择。

每一个选择都是有机会成本的，没有一个选择是十全十美的。不管做什么选择，你总会失去一些东西。失去的东西并不重要，重要的是在你现有的选择里面做最优选择。

所谓的最优选择，不能光看眼前，还要考虑未来。如果我们把焦点放在眼前，就容易目光短浅。我们要从未来角度看今天的这个选择，是不是能给你带来更大的价值。

怎么看价值呢？

首先，看这份工作能不能提高我们的能力。能力是我们未来挣钱的绝对优势。当你从工作中学到了某种能力，就算你现在的金钱回报少一点也是非常值得的。只要你有了足够的能力，在未来挣钱就不是一件难事。如果你选择了一份只给你很高收入，但是没有提升你能力的工作，长期下去我相信你会后悔的，因为你没有为你的未来积蓄力量。

其次，看这份工作是否能给你带来更多的人脉资源。如果我们只是在一个封闭的空间里面独处，没有跟人的交往的需求，那我们的世界就会非常的窄小，我们无法获得未来新的机会，一方面，各个领域的大佬会不断刷新我们对行业的认知，如果能通过自己的努力得到他们的教导，我们的成长速度将会大大加快；另一方面，未来的工作越来越强调协作性，需要我们与不同的公司和人打交道，如果你不能在短时间内取得对方的信任，你的业绩可能会落后于别人。这些都是人脉的重要之处。

所以，人脉资源也是另外一个重要的价值。当我们判断做一件事是否有价值时，不能光看现在的收入有多少，还要看它是否能增加我们的能力和人脉资源。

以上两点称为“可收藏的价值”，这种价值比眼前的金钱更加重要。

摆脱限制性想法

想要挣钱，很多时候光有能力是不行的。如果你对挣钱有限制性的信念，即便你的能力再强，还是会为钱所困。

你对金钱的信念是怎样的呢？如何对自己的金钱想法有更清醒的认知？

书中提供了一系列的练习，帮助你找到并去除病毒性的信念，并且还提供了一些建立财富新观念的方法，欢迎大家参加读书会去解锁。

如果你真的希望摆脱贫穷的陷阱，成为一个由内而外富足的人，可以按书中的方法练习，这些方法都是团长亲自实践过的，并且通过自己的亲身经历验证过有效的。

存乎中，形于外。你内在有什么想法，就会在你的人生中呈现出来。如果你对你今天的人生现状不满意的话，拼命地努力去改变现状是没有用的，因为，重复现有的行为，只能得到现有的结果。

要想真正快速而有效地改变，最好的方法是从内在的信念入手。信念改变了，你的行为就会改变，行为改变了，你的人生自然会跟着改变。

不管你拥有多少挣钱的方法，挣钱是一件需要花时间出力气的活。

所以，如果你想更轻松地获得财富，就有必要进入更高的思维层次