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是不是所有的生产企业都在坑代理商，有没有代理商坑生产企业的呢？当然不是，也有代理商把厂家坑到一个品类在行业里无法立足最终消亡的，根据这种情况，大白将通过例子，给生产企业提供一些思路，生产企业如何选择代理商，对代理商做出哪些措施可以防止被坑？
大白致力于生产企业的发展与研究 是不是最近看多了大白之声分享了太多的厂家坑代理商的内容，今天这篇内容就是说代理商是怎么坑厂家的，我们用例子来说明。 之前大白认识一家独家产品生产的药企，因为企业没有招商和营销能力，简单的理解，就是厂家没有系统的招商策略和规矩，导致厂里的一个独家品种被大包商玩死，怎么玩的呢？这家大包商其实自己有一个品类和这家厂家的很相像，厂家呢之前的产品卖得不温不火，于是这个大包商就和这个厂家谈拢合作，为其做全国总代理，每年规定的任务量满口答应。 于是乎，这个大包商把这个厂家的独家品种和他的品种做了组合搭配，凡之前的代理商和新代理商，只要拿他们多少货就免费配送多少这个新大包的品种。等于后来的这个品种，成了一个搭售品，市场终端销售也是这么搞的。 这个方案的高明之处，就是总代理提高了他们的单品招商价和零售价，把这个已有一定市场份额的竞品用来做垫底，很快不到半年，他们的主打产品就占据了主要市场，当厂家发现他们的产品作为搭售品的时候，对方的产品已经在全国铺开了。于是厂家采取终止合作，但也无济于事，在全国的代理商心目中，他们的品种就是一个搭售品，不值钱。就这样一个原本还有一定市场的独家品种就这样被断送了，据说后来这个产品在不和大包商合作以后，彻底消失在市场中。 除了这个案例外，还有很多，比如有些代理商为了杜绝某个竞品在他们的市场和他们竞争，干脆就把这个品种也代理了，然后通过其他渠道，把这个品种低价抛售到其他市场，或者成本他们品种的搭售品，那么厂家要怎么杜绝大包商或代理商有这种行为的出现呢？ 1、多去市场了解 很多厂家是没有市场人员去全国各地做市场调研的，只在办公室做招商，根本不知道代理商把自己的品种拿去干了什么，比如那种搭售或避免竞争低价抛售串货到其他市场，对于一个厂家品牌的建立是致命的，不过大多数小厂家不是很在意，他们认为把货卖出去就行，无关低不低价，市场不市场，品牌不品牌的，对于这样的厂家你就当我没说。但你发现你的厂家品种在市场已死，招商越来越难。 2、收取保证金 收取保证金是厂家防止串货、低价抛售、免费搭售的有利手段之一，但还是经不住一些代理商的花言巧语，令一些中小型厂家失去原则，以最优价格供给某些代理商，这些代理商其实没有做市场的人员，他们会采取网销渠道或者流通渠道把品种发往全国各地，这给其他地方的代理商带来了致命的打击。 被串货的代理商要求厂家赔偿，厂家赔不起，只好一拍两散，就这样一个低级坑代理商的行为就这样产生了。 既然收了保证金，保证金收多少呢？尤其是独家品种，那么就收到单批总货量的串货赔偿线以内，同时还要控制单次发货的数量，对于单次发货量较大的代理商，可以采取分批发货的方式。 3、要求代理商定期提供销项数据 除了收取保证金外，另外还要求代理商提供销项数据，一般大的医药代理商都有用系统，可以要求提供系统数据或者出库单的数据证明，都可以大大降低串货和低价抛售的风险，除此之外就跟市场人员根据提供的数据，去实地考察，是不是在售这个品种，同时拜访代理商，加强沟通，也算是为代理商提供一个服务，彰显企业优势。
全国市场那么大，我想带你去看看 4、控价销售 这是医药保健品企业最常用的方式，尤其随着互联网销售的便利性，就算代理商不参与网销，经销商也会参与网销，对于这两种高毛利的产品而言，网上销售也会营销其他地区代理商的市场，好不容易宣传吸引到的用户去网上购买了，用户去店里看了之后从网上下单了，原因就是一些代理商或经销商在低价网销。 于是目前出现了很多网络控价的公司为厂家提供服务。他们一般采取的方式是把对方的网销链接投诉掉，或者和对方商量把价格调整到规定的价格。 但对于很多中小生产企业来说，这些都做不到，于是，目前中小生产企业生存举步维艰。你看不仅有厂家坑代理商的情况时有发生，代理商坑厂家的手段也是五花八门。 这些相互坑的主要原因，还是厂家没有自己的实力导致的，比如厂家不了解市场，不知道代理商或经销商可能出现的问题，只有当厂家了解代理商可能的行为，就可以采取有效的手段大大降低这类风险。 好了以上就是大白之声，为您提供的部分内容，欢迎关注大白为您带来更多的相关内容。 拓展阅读 一位00后招商经理，写给生产企业的一封信 大白拉萨之声：写给产品招商经理的一封信 宗庆后：生产企业成名要趁早，每一个时代都有不同的打法 食品饮料酒类奶业生产企业是不是没有创新可言？且看大白拉萨之声 大健康食品饮料酒类奶粉类生产企业，给出一个代理商选择你的理由 大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，主要创作内容来自真实的市场观察与现实，大白将围绕招商与营销、方案与策略、生产与研究、招商人员的知识培训等为您展开，更多内容会源源不断为您提供，打字很辛苦，如果你喜欢大白提供的内容，请给一个关注或赞，或者收藏本文，在你无计可施的时候，希望能给你带来一些启发。原创不易，欢迎转载，请注明出处。#生产企业# |
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