无论你从事任何行业的生意,最重要环节,经营定向落点就是你的精准【客户】群体! 为什么样的客户群体服务,就是决定你赚钱能力大小的边界。 什么样的人群才是你的客户? 你到底要服务什么样的人群? 你的能力和什么样的客户群体匹配? 只有当你准确定向了你的客户,你的产品,服务,价格,才能精准定向。 这个没有好坏,对错,只是经营者思维中的一个前后顺序排序而已。 你的生意整体框架需要定向,产品需要定向,市场需要定向,服务目标需要定向…… 可以毫不夸张地说,你的生意从小到大,所有环节都需要定向。 定向,就是你赚钱生意中最重要的一个环节。 到底什么是定向? 知信行者简单说,许多人经常处于一看就会,一干就废的懵逼状态。 很多道理自己都懂,但就是不知道,自己到底具体应该怎样去做? 你可以把自己生意定向,理解为你产品服务的精准目标市场群体。 知信行者举几个简单例子你就明白了。 比如:健身只是一个大的方向,不是那么足够精准。 如果要准确给你的客户群体定向,那就需要再次细分精准领域,越细分越好。 例如有的客户健身只关注减脂,有的只关注瘦身,有的重点在局部,有的是为了增加肌肉,力量…… 再比如你的产品使用群体是学龄前儿童,就坚决不要再去奢望相同的产品,也能赚到老年人的钱。 凡此种种,就是在你生意大的方向框架内,经营细节可以无限调整,大方向不能变。 客户群体决定了生意规模的大小,产生利润的高低。 知信行者再换个角度,现代网络社会,许多人搞自媒体赚钱也是如此。 总有些好友询问知信行者,为什么自己搞了几年自媒体始终没有多少粉丝? 即使积攒了一些粉丝数量,后期很多人又取消关注了? 其实,自媒体和做生意的原理一样。 许多好友搞自媒体,单纯就是为了增加粉丝数量。 喜欢到处蹭热点,傍大咖,热衷于和别人互关,互赞,互评论,互转发…… 你要知道这个世界最基本的运行原理,就是阴阳平衡。 凡事因果不虚,规律不爽,因何而来,就必定会因何而去,如来! 因为看你转发热点而来的粉丝,自然也会因为过几天热点降温消失,最终离你而去。 榜大咖的流量粉丝,最终只会是你为大咖做了嫁衣。 至于互粉,互赞,这些都是骗人骗己的把戏,骗不了别人,最后只能自欺欺人,骗骗自己的虚荣心而已。 你如果只考虑靠去“蹭”,靠投机取巧,增加自己的流量,那最终的结果就是没有流量。 自媒体赚钱的高手,你可以去仔细观察,要么就是摁准某一个精准领域去玩命死磕,持续打造自己的IP价值。 高手要么就是玩命去打造某一个话题的热度,最终只要是这个话题产生的流量,都会流回到自己的身上。 说白了,自媒体中赚钱的高手,清晰地知道自己客户的精准画像,知道自己吸引的是哪一部分精准的群体? 同频,同质,同源,同等思考维度的一个群体。 只有定向聚焦一个最细分,最精准的领域,就能产生巨大的价值。 你要明白,纵使你有天大的本事,也永远不可能让你把天下的生意做尽。 做好自己最关键,最重要的定向,服务好自己领域内,一小部分最精准的客户群体。 无论线上,线下,不管你做什么生意,都足够让你赚翻了! 这只是一个思维角度,先后环节的顺序不同而已。 |
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