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50万点赞，5000万浏览量，一条关于“霍比特人小屋”的视频直接破圈，也使之成为全国网红打卡地。30万元投入，300万元回报，一年时间，他的投资获得了十倍增量回报。如今，由他创建的小院联盟在全国遍地开花，这座造梦庭院的“样板间”背后隐藏着怎样的成功秘密？ 他叫丁海昌，是一名80后摄影师，圈里人习惯叫他老丁。 日前，记者走进于洪区大转湾村的垦丁小院。轻轻推开白色大门，瞬间像被拉进了童话世界。丁海昌笑着出门迎接，没有热络的寒暄，就像久未谋面的老朋友：“我先带你走走吧。” 爱丽丝梦游仙境的旅程就这样被轻轻开启了……  第一步 被女儿推着走 租座乡村庭院 造个儿童乐园 丁海昌从2013年开办摄影工作室，如今已有9个年头。 去年疫情防控期间，丁海昌带着女儿回到农村老家待了50多天。那段时间，2岁的小家伙充分释放了儿童天性，在院子里追鸡撵狗玩泥巴，开心到飞起。 回城里后，小姑娘就像一个霜打的小茄子，每次她对爸爸说：“我要看大牛，我要逮蛐蛐，我要玩泥巴……”递过来的不是图片就是照片。 “我当时心里特别不是滋味，寻思找个小院，给孩子打造一个和家乡一样的乐园。”功夫不负有心人，丁海昌终于在离家比较近的大转湾村找到了一处3000平方米的小院。 孩子喜欢玩他的霍比特小屋模型，他便按照影棚背景的搭建思路造了三个霍比特小屋，妻子把改造视频发到了网上，没想到竟然让小院顺利出圈，流量好到爆。 “单条视频浏览量已经达到5000万。”  第二步 被朋友推着走 搭建影视基地 服务外景拍摄 多年沉浸在摄影圈，丁海昌周围簇拥着一大票铁杆摄友。 大家看到他的院子后，便悄悄建立了一个摄影师小群，旁敲侧击打听到丁海昌的投入成本后，按照平均数每个人给他转了两万元钱。“以后我们拍外景就到你这里了，这些钱就作为场地费了哈……”  “当时正处在疫情防控期间，不方便往外走，大家觉得我这里适合拍照，于是就把这里作为一个定点基地了。”之前，丁海昌筹建这个院子时，有两点考虑：一是给孩子玩，二是把工作室挪来方便拍摄。但是，现在要给兄弟们做摄影基地，场景布置就显得更加重要了。“必须要再增加几组氛围感比较强的场景。”都说摄影师的眼睛就是取景框，每一帧都是一个新作品，丁海昌在摆布场景搭建时脑中不停地构想，去不了海南三亚，就在东北建个“三亚”。想着想着，就有朋友送来棕榈、椰子树，想着想着泳池也开始有了新雏形。 “说实话，那时候很多想法都是在梦里闯关成功的……”既要呈现效果好，又要大幅度降低成本，丁海昌为了完成泳池设计着实费了不少脑细胞，最终梦想照进了现实，造价30多万元的泳池，被他4万元轻松搞定。 第三步 被市场推着走 满足客户需求 服务提档升级 疫情防控期间，婚礼外景走不出去，丁海昌这个充满童话色彩的小院不仅成了摄影师朋友们嘴角的朱砂痣，还成了不少粉丝们心头的白月光。 “我现在还清楚地记得，小院里举办的第一场活动就是求婚。”丁海昌说，当天的结局很圆满，星空下，看着男孩眼里的“星辰”，女孩羞涩地点了点头。 求婚现场、婚礼现场、烧烤空间、露营基地……丁海昌的院子跟着客户的诉求，始终在不断完善自身的服务，逐步提档升级。 “有人总结说，我这里是男人的农家院，孩子的童话园，美女的摄影棚。”丁海昌把这个院子当成自己的孩子，见证着它的蜕变与成长，也享受着在不断转型中收获的全新经验。  “烧烤差不多挣了七八十万元吧，后来人太多了，为了控制流量，我们不得不通过门票限流了。”门票除了限流，服务也在增值，只要来到小院打卡，老丁都会免费赠送一组照片，没想到这样的附加服务更加黏合了粉丝，不少妈妈顺着朋友圈找到这里，带宝宝上门找丁海昌拍照。 第四步 被趋势推着走 粉丝上门“取经”合作 组建全国小院联盟 去年10月的一天，垦丁小院迎来了几位新朋友，他们从锦州专程开车来到这里，目的只有一个——找丁海昌合作。 “当时我也有点蒙圈，没有什么想法，也不知道可以合作啥。”后来，丁海昌和几个年轻人一起商讨，最终决定组建一个“小院联盟”，由丁海昌做盟主，为大家传授小院打造指南、投资避坑攻略、流量闯关等硬核干货。 “他们走的时候留下了2万元钱，作为加入联盟的会员费。”北方漫长的冬天，老丁“猫冬”时认认真真做了一件事，将小院联盟的理念、制度、框架等核心内容梳理清楚，整理了1000余个适合小院选用的场景以及低成本打造指南、区域规划设计等等，随后便开始在网上广发英雄帖，全国招募合伙人。“以前他们投资项目都是追求大而全的，并不控制成本，而我传授给他们的，就是低成本打造网红场景带动流量，通过流量激发财富飞轮的快速旋转。”漫长的冬天结束后，60个“小院联盟”已经遍布祖国大江南北，个个流量爆火。 “老丁，我们的小院热门了，现在加我好友的微信划不到头了……” 就在记者采访过程中，老丁还接听了郑州小院主理人打来的报喜电话。 第五步 主动做减法 持续提升认知 提供解决方案 一个摄影师，一间乡村庭院。 究竟会发生哪些奇妙的化学反应？一年时间里，丁海昌在流量经济的加持下，始终被裹挟着往前走。“起初我很茫然，一直都在做加法，熬胶趴、求婚惊喜、插花培训、幼儿园毕业典礼……故事发生前，这个小院究竟能够做什么，之前我是想象不到的。” “小院联盟”计划启动后，有了沉淀和更多链接，丁海昌也开始重新做出了自己的定位和选择：“这段时间与全国联盟成员没少沟通，这个行业最缺的不是规划设计，也不是运营技巧，而是底层逻辑和方法论。尤其是行业脉络和消费趋势认知，当你有了这种认知，绝大部分疑难问题都会自有答案。” 今年开始，小院不接待散客资源了，而是利用摄影搭建和流量拓展的长板优势，为广告商和网红专门打造网红场景，收取服务费。“明天这里有一个汽车广告要拍，后天是手机广告，大后天还有网红过来取景……”丁海昌已经有了主动选择权，谨慎做减法，腾出更多的时间和精力，将小院“样板间”的价值激发到更高处。 沈阳日报、沈报全媒体：记者 徐娜/文 资料图片 王雁/翻拍 编辑：王沛霆 责任编辑：张红军 |
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