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生产企业招商经理，招商总监为什么会先干掉业绩最好的招商经理？产品项目招商经理有什么好的应对策略？招商经理防止被企业利用过河拆桥、卸磨杀驴的行为呢？这是一个很令人痛心疾首的问题，大白之声之前分享了不少产品项目招商的内容，但这个招商经理提出的这个问题，让人细思极恐。当然也不无道理，为什么生产企业业绩做到一定的程度会预先砍掉业绩不错，能力不错的招商经理呢，我们一起来试着分析一下。
大白致力于生产企业的发展与研究 理应招商经理业绩越好能力越强是被企业所看重的，可是天不遂人愿，你工作招商的企业其实早都做好了准备，他们的基因里已经写入了，我不打算和你长久合作的，你利用你的资源给我带来代理商客户，你就“滚”吧，而这些很多招商经理都蒙在鼓里，直到自己被“滚”了，还在那抑郁怀疑自己的“人际”交往能力或“情商”问题。 那么我们要如何判断一家生产企业或招商公司，是不是把你“用一下”就甩掉的呢？我们可以通过以下几条来判断这家公司 一、看看老员工存活率 按照大白的经验60%的员工做到5年以上，说明这家企业不是那种卸磨杀驴，用一下就“甩”的企业，还有一点，你得看这家公司，这60%的员工有多少是亲戚裙带关系，如果超过一半是裙带关系，对不起，那还有一种可能，那40%的人也是被用一下被甩了的，新公司或者新厂家，不在此判断之列。厂家为什么不想让招商经理久干？ 1、利益冲突 当一个招商经理的业绩做到一定的程度，招商经理的利益和公司的利益就发生了冲突，公司一看你赚这么多，工作这么轻松，于是把你砍掉了，因为你招来代理商，你是的使命已经终结了，我还要你白拿业绩提成和工资干什么？
全国市场那么大，我想带你去看看 2、新员工更便宜 很多公司采取用新员工的方式维护老客户，并且是不算业绩的，还让新招商经理既要维护老代理商客户，还要开发新代理商，你们看老板的算盘打的精不精？这就是为什么，一家生产企业或招商企业，喜欢用新员工不停招新员工的主要目的了。 二、看代理商的存活率 一家优秀的生产企业除了产品的研发能力，生产产能外，还有一个最重要的指标，就是看他的代理商存活率，如果一个生产企业愿意代理商赚钱，说明他不会坑代理商，代理商自然就愿意跟他干，如果一家企业70%的业务来自新代理商，而且需要不停地寻找新的代理商来给自己的做业绩，说明这家企业问题很严重。大致有以下几种。 1、厂家不兑现承诺 厂家采用各种欺骗和不恰当的承诺手段让新代理商加入，然后代理商达到后，又以各种手段不予以兑现承诺，厂家采取的手段很多，比如：有些厂家故意安排自己人，去做得比较好的代理商那订货，定一批量不大的货量，然后冲到一个市场做得并不好的市场，以此坑认认真真做市场的代理商，无非就是不想给代理商兑现之前的返点承诺，把代理商坑死了，又以高价把市场转给其他代理商，因为当一个市场做得足够好的时候有很多代理商盯着想做，就这样，厂家省了一笔返点费，还又在新代理商那赚了一大笔转让费。 招商经理，你们好好琢磨琢磨，一个厂家都不想让代理商赚钱，何况你一个招商的呢？ 2、厂家不想让代理赚钱 很多厂家老板的心胸特别狭窄，除了采取上面这种卑鄙的手段外，还有很多让人咋舌的行为，这可不是一般招商经理所能想到的。代理商做不起来，天天给冷脸看，一旦做起来，就成了厂家的待宰羔羊，这种方式就杀熟。
大白服务于生产企业的招商营销策划 比如涨价、涨任务，还有要求代理商打广告的，比如“张总，我看你这两年做得蛮辛苦的，你的城市有个代理商愿意花5万拿你的市场，而且每个月给你1个点的返点，并且对方愿意打广告，这种坐等赚钱的方式，我记得比较适合你，你看怎么样”？他们通常采取这种子虚乌有的套路，威逼利诱代理商给自己的产品打广告，抬高自己的产品市场的身价。 其目的只有一个，就是不想让代理商赚钱，一家都不想代理商赚钱的招商企业，对招商经理能有多好？ 三、招商经理如何应对被厂家坑 那招商经理要如何应对这样的企业？这就是接下来要分享的内容了，招商经理本身是平衡厂家与代理商之间的关系的，这是高级招商总监的思维，但往往很多招商经理被厂家坑了，坑了一个代理商又一个代理商，招商经理最后还是被厂家还是无情地砍掉了，或许很多招商经理一辈子都没有找到应对的方法，但是大白就通过自己这么多年的招商管理经验，汇总了几条应对这种卸磨杀驴过河拆桥的生产企业。 1、多和同行企业交流 多和其他企业老板沟通，了解他们行业的市场招商情况，给自己多一条路，千万不要认为同行是冤家，有时候可能真正的冤家，就是你工作的老板，他随时想把你踢掉雇佣更便宜的人。所以你要掌握更得同行信息，可以随时无缝衔接。 2、多和其他企业交流 都说招商是通的，你会白酒招商，自然就会保健品招商，甚至你做房地产或地方项目招商都会很得心应手。所以多和其他行业的企业家建立联系，在有必要的情况下可以身兼数职，这样做可以大大降低你的职业风险，比如在某个行业不行的时候，你又可以为你的代理商用户提供其他服务，带来更多的价值。 以上就是大白拉萨之声，为招商经理带来的相关内容，适合于任何产品及项目招商，记住招商经理除了业绩外，还得有和企业共同参与价格和利益分配的议价权和决策权，否则你做不好这份工作。 做好了这个心理准备和知识储备，招商经理是一份可以干一辈子的职业，并非是傻白甜被坑的那种职业，因为招商经理越干越吃香，而且越懂得厂家和代理商需求。 拓展阅读 大白速答：来西藏旅游被宰了怎么办？如何投诉维权？ 大白速答：想代理西藏一家藏药外用膏贴生产企业产品，不知真假 大白速问速答：青海西藏有没有青稞红曲酒的生产企业？ 大白速问速答：西藏有青稞藏红花酒生产企业吗 大白速问速答：西藏那么多牦牛有没有皮鞋皮衣皮具的生产企业 大白拉萨之声，致力于生产企业的发展与研究，主要创作内容来自真实的市场观察与现实，大白将围绕招商与营销、招商方案与价格策略、生产与研究、招商人员的知识培训等为您展开，更多内容会源源不断为您提供，打字很辛苦，如果你喜欢大白提供的内容，请给一个关注或赞，或者收藏本文，在你无计可施的时候，希望能给你带来一些启发。原创不易，欢迎转载，请注明出处。#招商经理# |
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