人际交往中的三条潜规则，看不懂会吃大亏

在成人的世界里，人与人之间的关系其实很微妙。别人嘴上不说，并不意味着心里没有分寸。你们的关系越微妙，你就越应该审视自己，掌握相处的尺度。那些因高情商和对人的理解而被称赞的人大多是因为他们知道一些人际交往的潜规则。想当然是与人相处最忌讳的事情。在许多“想当然”的情况下，高估自己和他人的关系是我们经常遇到的另一个问题。你认为你们之间的友谊很好，但通常一件小事就会让你回到现实：事实证明，你只是比一个普通朋友更亲密一点。我们越高估我们的关系，就越容易失望。

人际交往是人类社会中最简单、最复杂的行为。简单地说，除了哑巴和婴儿，每个人都会说话；说它很复杂，很少有人能真正交流。鬼谷子教给我们的宝藏——人际交往中的三条潜规则。只要你掌握正确有效的方法，做好充分的准备，你就会事半功倍，达到预期的效果。

揣其思量，以求其变（揣情术）

韩非子说过一句话，意思是说：人际交往中最难的部分不是拙劣的口才，而是在交流之前你是否能了解对象的心理，以及如何根据他的心理用我的演讲来说服他。

战国时期，历史上著名的“围魏救赵”的故事。鬼谷子认为耳聪、智明、辞奇，三者概括了论说时的关键所在，也是《权篇》的核心思想。灵敏的耳朵，从对方的话语中捕捉有利信息。只有当你有一个聪明的头脑时，你才能快速思考，快速反应并采取主动。语言应该是陌生而多变的，而不是枯燥而贫乏的。善于说服，一步一步深入，用不同的语言谈论一个话题。如果这三件事做得好，我们就可以在辩论和游说中立于不败之地。

谨言慎行，锋芒不露（度权术）

说话是一门艺术，我们需要终生学习。有些人说话像流云流水，而另一些人却很无趣，羞于开口；有些人说每一个字，让人快乐；有些人说话但每个字都伤人，这很无聊。注意一些技巧，了解一些潜规则。否则，你可能会失去你的朋友，或者你可能会毁了你的未来。

鬼谷子在《权篇》中说：“故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。”这段话的主要意思是，古人注意谈话的对象，掌握论点的深度。

善于权衡，因人施言（量能术）

鬼谷子的两个弟子苏秦和张翼是战国时期最著名的纵横学者。他们成功游说的原因是他们了解各方面的情况，看到人们所说的话。儒家的创始人孔子也善于使用这种方法。

有一天，子路问孔子：“闻斯行诸？”意思是问，听见了应该做的事，马上去做吗？孔子答：“家里若有父兄在，得去问问他们。”过了几天，冉又提出了同样的问题，孔子回答：“应该马上去做。”

孔子对同一问题的回答完全相反。他的弟子公西华很惊讶。他问为什么。孔子说：“子路好胜，性子急，凡事要谨小慎微。”冉有所迟疑，当劝他，叫他立即去做。”孔子注意到他的弟子们不同的个性特征，所以他能够为自己说话。

人际交往中的三条潜规则

听完以上故事，我们一定已经理解了人际交往中说话的潜规则。事实证明，说话和做事都是例行公事，例行公事不是万能的，理解例行公事是绝对不可能的。鬼谷子揭示了说话的潜规则。他说：度权、量能、揣情者，亦事之司南也。如果一个人想学会做事和说话，他必须注意这三种方法。只有那些明白说话和做事的潜规则的人，才不会迷失和困惑。

度权：测量权力信息，询问对方的实际情况，然后计算双方的时间长度和严重程度。鬼谷子说：如果你不判断力量，你就不知道力量或弱点。如果你不能仔细而现实地判断形势并权衡轻重，你就不会知道双方的优缺点。俗话说:权力之所以重要。

量能术：它意味着测量能力。每个人的能力都是不同的，所以鬼谷子说：用之于人，则量智能、权材力、料气势，这意味着在你说话之前，你应该学会衡量对方的智慧，衡量对方的才能，估计对方的冲力，然后通过衡量自己的能力来说服他们。如果你不知道一个人的长度，你怎么能说服他？

正所谓：量之所以知长短。揣情术：就是揣测情报。所有的计划都是基于智力，所以鬼谷子说：得到他的感情就是控制他的技能。只有获得准确的情报信息，我们才能制定有效的战略。鬼谷子还说即使是最聪明的人也不能理解对方隐藏的信息，如果他们不能使用做作，因为这是计划和说服的基础。你现在明白了吗？

事实上，每一个纵向和横向的家庭都必须做大量的准备工作，才能令人信服，否则就不可能制定战略和设计修辞，自然也就不可能。这是我们每个人都应该学会说话和做事的潜规则：三思而后行，理解后再说。说话的方式，心可以直，但嘴不能快。一颗正直的心是一件好事，但一张嘴是缺乏智慧的表现。