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文/编辑：豆爸读书会  欢迎来到豆爸读书会，每周四在亲子学乐公众号首发更新。 疫情进入第三年了，全球经济都被拖累进入刺骨的寒冬。惨淡的宏观经济数据之下，是每个像你我这样的微小个体，艰难求生的现实困境。 前段时间，一篇名为“卖了4套房，创业12年，如今负债1亿，无家可归”的文章在网上掀起了热议，微博点击量超过2亿多次。主人公王荣辉，曾经也是站在聚光灯下的成功企业家和教育家，开着几十家保育园，公司估值达5个多亿，但疫情，让一切化为乌有。园区停学、被锁门、停水断电。 资金链断裂导致员工工资被拖欠、家长退费无望，各种谩骂、侮辱、诅咒铺天盖地向她涌来。甚至很多债主拉横幅围堵，在家门口敲锣打鼓、威胁恐吓。 王荣辉只是疫情影响下的一个缩影。大树尚且无法扛住刺骨的寒冬，更别说千千万万个小老板了。餐饮业、旅游业、零售业……人工、租金、水电整天整月白耗着，有多少人能耗得起？一些制造业小企业，也因疫情无法正常生产、发货，只能靠吃老本硬扛着。 企业的日子不好过，直接影响的还是我们每一个普通人。从服务行业的劳动者、到上班的白领，再到靠打零工过活的灵活体力劳动者，失业的，降薪的，被迫放假的……每个人的日子都不好过。 昨天在网上看到一个视频，一个崩溃的男人在街上，一边捶打着自己的头，一边痛苦地喊“要养家糊口，要生活”说真的，太难了。 去年年底，大家还比较乐观，有消息说最快3月份疫情就能结束。这一波疫情反弹，让短暂升起的希望又落空了。今年能结束吗？估计很多人都要打个问号。 有可能病毒还未清零，我们的钱包先清零了。在这艰难时刻，除了硬扛，我们还能怎么办？ 没有什么好办法。今天推荐这本书，是想提醒我们每个人，越在艰难的时刻，越要警惕，不要陷入“稀缺陷阱”，让本就糟糕的情况变得更加恶劣。 什么是“稀缺陷阱”？我们先卖个关子，后面再讲。 《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》，这本书的作者是哈佛大学终身教授、著名的行为经济学家塞得希尔·穆来纳森，以及普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔。
作者塞得希尔·穆来纳森与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人在麻省理工学院联合创立“贫困行动实验室”，一直致力于研究全球贫困问题。他们走入全球最贫穷地区，对当地的贫困问题进行考察，并对国际扶贫组织施与的各项扶贫举措进行实验与考量，试图从中寻求最有效的脱贫方案，帮助穷人逃离“贫穷陷阱”。在这项研究中，作者对贫穷的本质，以及引起贫穷背后的心理机制都有了更丰富和深刻的认识。
下面我们就分三个部分，来分享作者的见解。 第一，“稀缺”是现实的限制，更是一种心态。 第二，“穷人思维”可以导致贫穷，同样，贫穷也可以引发“穷人思维”。 第三，从富足起步，以余闲应对突发事件。
“稀缺”是现实的限制，更是一种心态 我们先来回答，什么是“稀缺陷阱”。 “稀缺”是经济学术语，通俗来讲就是少，缺。对没钱的人来说，稀缺的是资金、是资源；对忙碌的人来说，稀缺的是时间；对饥饿的人来说，稀缺的是食物。 当然，稀缺并不是绝对的，有相对性。有些人一间陋室就知足了，感觉啥也不缺。有些人买不起豪宅，感觉到“稀缺”。可见，稀缺，除了是一种现实的限制和约束外，还是一种心态。 稀缺心态，并不少见。毕竟总有人抱怨“有钱的人没时间，有时间的人却没有钱”，还有很多既没钱又没时间的穷忙族。 但稀缺心态的危害，可比你想象的要严重。“稀缺心态”不仅给人带来压力，还会影响大脑的思考方式，降低人的认知能力和执行控制力，让人变得短视、愚蠢。 这种思维方式，反过来又会塑造人们的选择和行为，从而形成恶性循环。导致穷人永远缺钱，忙碌的人永远缺时间。这也是为什么全世界在解决贫困问题上面投入那么多资源，却收效甚微的原因所在。 当然“稀缺”并不全是缺点，它的优点也很明显，按作者的话，“它能产生专注红利”。 我们经常开玩笑说“deadline是第一生产力”。这可不仅仅是玩笑，“截止日期”的确能提高人的效率。 我们应该都有类似的体会。比如，一份要完成的策划方案，两周前已经通知了，但这两周做起来总是松松散散，有一搭没一搭，好像也没什么灵感，几天也憋不出一个字，直到最后期限临近，身体的潜能仿佛忽然被激发了，大脑变得异常活跃、高效，才思泉涌，终于在最后一个晚上熬夜完成了。 再比如，刚发了薪水，一顿买买买，眼看着兜里的钱不够撑到下次发工资了，这时就变得精打细算起来，不该买的坚决不买，必须买的也是货比三家才下手。你会发现，这个现象也符合二八定律，80%的薪水在每月20%的时间里花了，剩下20%的薪水却可以坚持80%的时间。 这就是稀缺带来的“专注红利”。当我们感觉到稀缺时，大脑就会变得高度紧张，就像我们的遗传祖先，在危险逼近时的反应：心跳加快，为身体提供足够的氧气，肾上腺素迅速飙升，快速激活储存在身体的能量，马上做好战斗准备。这种现象，不仅在我们人类身上存在，在自然界中也普遍存在。
我们都知道蜜蜂的蜂巢筑造得非常精致。相反，研究人员发现另一种泥蜂的巢穴就建得异常简陋粗糙。为什么两种蜂的巢穴有这么大的差别？原因就在于筑巢材料的“稀缺性”。 蜜蜂的蜂巢，其建筑材料主要是蜂蜡。工蜂吃下大量蜂蜜，才能分泌出蜂蜡。这种蜂蜡非常珍贵，要得到1公斤蜂蜡，工蜂需要吃进去8公斤左右的蜂蜜，这需要蜜蜂往返花丛9万余次。蜜蜂会把这些珍贵的蜂蜡聚集成小堆，用体温将它们软化，一点一点连接起来，才制成了“蜂巢”。 相对来说，泥蜂的筑巢材料就太普遍了，也很充裕，就是普通的泥巴。泥蜂对待这些材料自然也很随意，随便以不规则的形状把泥巴粘合起来就行了。 可见，无论是蜜蜂、泥蜂，还是人类，“稀缺”都会让人变得全神贯注、精打细算，变得高效，产生所谓的“专注红利”。但不要因此，就忽略 “稀缺”心态带来的负面效应。
“穷人思维”会导致贫穷，同样，贫穷也可以引发“穷人思维” 如果听书的朋友中，有人有过节食的体验，可能对以下这些感受不太陌生：浑身无力，精神萎靡，对什么事都提不起兴趣，相反，只会对食物产生异乎寻常的狂热。满脑子想的都是各种吃的东西，仿佛大脑只关心“食物”这一件事。 同样，对于陷入贫穷的人来，“稀缺”的感觉就像“饥饿感”一样，每天萦绕在大脑中，导致大脑无法顾及和理会其他任何事情。 在书里，作者用“带宽”这个网络名词，来形容我们大脑的思维容量。带宽，在互联网里，表示单位时间内传输数据量的多少，代表网络传输能力的大小。跟高速公路有点像，带宽越宽，类似高速公路越宽，车道越多，同一时间，通行能力越强；相反，带宽越窄，同一时间，通行能力越弱。 我们的大脑，也像一条繁忙的高速公路。同一时间，所有的思绪、想法，像车流一样在这条高速公路上川流不息。大到这项工作该怎么做？小到中午吃什么？孩子的生日礼物买什么？……所有的思考都或多或少占据大脑的带宽。 而严重的“稀缺心态”，像繁殖力极强的病毒一样，大量侵入大脑，占用思维带宽，就像一辆巨无霸的事故车辆，堵塞了整条公路，导致其他一些必要信息无法通行。 你有没有这样的感受？比如，明天有一场对你来说非常、非常重要的推介会，它会决定自己下一步是否可以升迁。这几天，你花了所有的精力在做推介方案，几乎无暇顾及其他任何事情。 你的办公桌上乱糟糟的，各种文件随意摊在一边，平时精致的妆容打扮也略显随意，甚至忘了在放学时间准时接孩子，晚上，面对孩子的学习问题，也心不在焉，你满脑子想的都是明天推介会的事。 这种现象，就是作者在书中所说的“管窥”效应。顾名思义，当我们透过一个竹管去看东西，只能看到管子孔洞范围内的少量事物，看不到管子之外的其他东西。在严重的“稀缺心态”挟持下，大脑的所有注意力，都集中到眼前狭窄范围内最紧急的事情上，对其他事情视而不见。
无论是管窥效应，还是大脑严重的带宽负担，造成的直接后果是，影响了人的智商，降低了人的认知能力和执行控制力。我们以书中的一个例子来说明。 印度金奈的克延比都蔬菜市场是一个非常大型的蔬菜市场，坐拥2500家店铺，各种物品应有尽有，每天吸引上万名顾客光顾选购。 其中有一群很容易被忽视的人，那就是小商贩。他们坐在路边，摆个货摊，大多数只有一张毯子，上面摆放着蔬菜、水果或鲜花。 他们的商业模式也比较简单。小贩们会在清晨购买价值1000卢比折合20美元的货物，当天卖完后，大约收入1100卢比，总利润有100卢比，折合美元大约是2美元多一点。 在这些商贩中，有些小贩拥有进货的本钱，而超过65%的小贩没有本钱，需要借钱进货。这笔贷款可不便宜，每天的利息是5%。换句话说，小贩们在卖完东西后，他们收获的100卢比中，有50卢比，要用来支付利息。 这可是一笔不小的支出。也许你和我一样会想，能不能稍微节省一点，尽量攒够本钱，避免借贷，收入不就可以增加不少？ 确实，虽然收入非常微薄，但是每个小贩的收入中，总有一些可支配的余闲。比如，买杯茶喝，买点零食吃，或给孩子买些糖果。假设小贩们没有把这笔钱花掉，每天省下5卢比，用于进货。这样每天少借5卢比，经过200天，他们就可以攒出1000卢比。实际上，根据复利的效应，用不了200天，只用50天就可以实现这个目标。 只需要50天就可以攒够进货的全部资金！不用再借债，而且每天的收入还可以翻一倍。这样的好事，相信有正常思维和理智的人都会这样做。但现实是，大部分的街头小贩已经借贷长达9年之久。 你可能会说，这些人真的太没脑子，太笨了，但凡有点理智，稍微想一想，就能做出正确的判断，采取更聪明的方法。 如果说印度小贩，他们身处国际绝对贫困线以下，其行为明显不够理性，不够聪明，是典型的穷人思维，那通过下面这个试验，我们会看到普通人的“非理性行为”并不那么显而易见。 想象一下，你的汽车出了问题，需要300美元维修费，保险能支付一半，你需要支付另一半150美元。那么，你会选择当下去修呢？还是再凑合开一段时间再去修，只不过那时需要的维修费会更高。参与这个实验的人员根据收入多少，分为“穷人组”和“富人组”。实验结果显示，两组人的选择没有太大区别，大部分都选择当下去修理。 但是，如果将实验稍微调整一下，把所需维修费用提高到3000美元，也就是个人需要支付1500美元。这次“穷人组”和“富人组”的选择会有什么不同吗？实验结果显示，“富人组”的选择与之前没有太大区别，而“穷人组”的选择就比上次差了很多。 对“富人组”来说，无论是1500美元还是150美元，对他们都不会有太大的区别，也不会影响他们的判断。但对“穷人组”来说，150美元或许还是个轻松的数字，但要凑齐1500美元就没那么容易了，至少也会让他们花些时间做出权衡。 显然，在这个实验中，选择“支付较少费用的当下维修”，是比较理性的做法，也是投入较少的方式。但是，“穷人组”在第二次实验中，产生了“稀缺”心态，这对他的认知和行为产生了影响。 这样的行为在我们日常中并不少见，我们把本应该今天支付的账单，推向未来，并为此支付更加高额的代价，就像印度小贩为贷款支付高额利息一样，并不明智。唯一不同的是，这种“非理性的做法”不是那么显而易见。
从富足起步，以余闲应对突发事件 在“稀缺心态”影响下，大脑的认知能力会下降，注意力也只会集中在处理眼前最紧迫的问题上。解决问题的方式往往也是局部的、暂时性的。就这样，像滚雪球一样，我们会给未来制造出更大的账单、更大的麻烦。从此陷入恶性循环，很难再走出来。
那该怎么办呢？ 我们可能会有一种错觉，那就是，对处于贫苦困境的人，只要有机会多得一点资源，就能摆脱欠下的所有债务，从而逃脱这个恶性循环。事实真是这样吗？我们还拿前面的印度小贩为例子来看看。 经济学家针对他们展开了一项实验。经济学家从这些小贩中选了数百名实验者，为参与实验的小贩提供了所需要的现金，帮他们还清了债务，将他们从债务人变成有能力存钱的人。并对这些实验对象进行了为期一年的跟踪，对他们的财务状况进行了记录。 起初，这些小贩们的状况确实有所好转，他们既没有随意挥霍，乱花钱，也没有再次开始借债。但是，随着时间的推移，几个月后，小贩们一点一点地又回到了最初的状态，到了一年结束之时，他们所有人累积的债务量又回到了没有得到现金帮助的时候。 这个实验显示，帮助他们脱离债务的一次性现金补贴，不能让他们免于稀缺陷阱的威胁。其中的关键原因，是突发事件。 即使没有债务，小贩们每天也只有2美元的收入维持生计。所以这种生活经不起任何的突发事件，或者不确定事件。比如，有亲戚要结婚，需要送红包或礼物，如果在过去，就必须做出权衡。若想付这笔支出，必须考虑放弃一点其他方面的花销。而现在稍有余闲，人会不自觉地松懈下来，不用放弃其他支出，直接用手里的现金去解决就可以了，而这些现金本来应该是作为每天进货的运营资金。 生活中这样的紧急事件、突发事件、不确定事件太多了。就这样，每天挪用一点，一点一点，逐渐消耗殆尽。相信很多人都有相似的体验，每年钱花了不少，却不知道花到哪里去了。 所以，无论是印度的小贩，还是我们普通人，想要摆脱“稀缺”的根本办法，是要有充足的余闲。有效的做法是，在富足的时候，未雨绸缪，对现金、时间这些资源进行合理规划，建立应对突发事件的缓冲机制。 因为稀缺通常是从资源充裕的时候开始的。比如，在策划方案截止日期临近时的忙乱，常常源于几周之前没有对充裕的时间进行有效的利用。没到月底钱就不够用了，是因为上次发薪水之后，没有对现金进行很好的规划。 也许有人会说“我收入不高，开支又大，确实省不下来钱。”那你不妨打开自己的衣橱、橱柜，或是审视一下身边的物品，看看有没有从来没打开过的各种果酱、罐头食品，或是很久没有穿过的衣物？你就会发现，我们在资源充裕阶段，会不自觉地松懈下来，不知不觉间浪费了很多金钱。这次疫情，应该让很多人意识到现金流的重要，意识到储蓄的重要。 除了要建立应对突发事件的缓冲机制，作者还提醒我们，要随时保持警觉意识，避免自己陷入“稀缺”的狭隘思维中。 前面我们说过，被“稀缺心态”挟持的大脑，会变得短视，甚至愚蠢。我们会本能地关注即时的、短期的目标和结果，忽视未来，缺乏长远规划。这就导致，我们总是手忙脚乱地处理当下的紧急事件，就像一个救火队员。此时，不妨提醒自己，先别慌，慢下来，给自己足够的时间，审视自己的行为，问问自己，这是真正重要的事情吗？这是最好的解决方案吗？在思考中，把重要的事情拉入我们的视线之中，破解稀缺导致的“管窥”效应。 最后，要善于运用一些巧妙办法，来解决一系列“执行难”的问题。 “稀缺心态”会占用大量的思维带宽，消耗大脑能量，让执行力和控制力变弱，我们会变得更容易冲动。更容易做那些身体本能“想做的事”，而不是“应该做的事”。此时，我们不妨借用一些方法或技巧来解决。 比如说, 在肯尼亚，肥料能为农民带来高达75%的经济回报。但尽管如此，肯尼亚的很多农民依然不为田地施肥，问题出在哪？其实，原因也不复杂。大部分农民在需要买肥料的时候，发现没钱了。 针对这个问题，研究人员发明了一种简单而有效的干预手段。他们让农民在刚收获完，现金充裕的时候提前购买肥料，然后在种植阶段需要肥料的时候，再将肥料送到农民手中。仅凭这一点改变，肯尼亚农民购买和使用肥料的比例就从29%一下子升到了45%，效果非常显著。 这个方法或许也对总存不下钱的人有效，在每月发了薪水后，马上就把固定的比例进行储蓄，而不是等到月底，钱花完了的时候才抱怨怎么存不下钱。 好了，到这里，这本书就为您解读完了。作者以严谨的态度，通过许多实验设计，力图将“稀缺”现象发展成一门科学，揭示其存在的心理基础，并利用这些知识去解释各式各样的社会现象和行为方式。 而对我们普通人来说，了解“稀缺心态”如何在不知不觉中左右我们的思维方式和行为方式，让我们变得“不理性”，甚至“愚蠢”。我们就可以随时保持警觉，尽力避免卷入恶性循环之中，让本就糟糕的状况变得更加糟糕。 |
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