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《Shut Up》总第457期 2020年04月03日 第36期 罗永浩电商直播首秀你们看了吗？据说最后数据是卖了1.1亿，我的妈呀，请问你们疯了吗？看来韭菜年年有，今年也不少，罗永浩成功地又割了一茬。今年经济形势不好，挣钱多难呀，咱不是应该把钱花在刀刃上吗？真希望所有在他这场直播中花了钱的都是为刚需付费，且还真的得到些实惠。 首先要说一下，我跟罗永浩没怨没仇，我不认识他，他更不认识我，如果非要说有点联系，那估计就是我现在手里用了两年的锤子手机了，我就是从这部手机知道了罗永浩这个人。所以我不是存心要吐槽他，或者怎样，我只是想说说就他做的这场电商直播到底是个什么情况，给我的是一种什么感觉，和我对这个直播带货的理解。
说实话，这场电商前期时间，平台没少给他宣传，我是早早就定好闹钟，像守着春晚一样，准时准点等到4月1号晚八点的，这场直播我是抱着很大期待的、抱着学习的态度去观看的。今年大家也都看到了，电商直播是发展趋势，直播带货这个风口试问谁不想抓住？可是咱是一小白呀，还有很多地方摸不着门路，直播设备等硬件咱不说，这咱自己可以克服；可是主播自身软件上一些东西是不是得努力学一学、提升提升啊，比如怎么不怯场啊、怎么化解尴尬啊、粉丝弹幕都聊些啥啊，嘴皮子上的功夫，这里的学问总该做足功课吧。 我也实在，我还等着八点准时进直播间呢，到7点50左右，我寻思先把他的账号找出来吧，一会进直播方便，找出来发现头像已经显示在直播了，我立马点进去怕错过什么似的，没想到，镜头前一个人都没有，一张长条桌、两把椅子，桌子上立着一个白板，上面写着“闲着无聊可以先打赏”，工作人员时不时来回走动。我去！原来我是怕错过打赏啊。您哪路神仙啊？你还没让我瞧一眼呢，我就先给你打赏啊？ 这次直播我只看了30分钟的，实在看不下去了，我就关了。也学到东西了，基本上都是反面的，所以我也不多说，就唠这半小时的。
我是这么认为的，就是不管干啥，你是上班也好，做买卖也罢，各行各业都讲究一个敬畏之心，就像电影《中国机长》里面说的“敬畏职责、敬畏生命”，你得对自己干这行心存敬畏，说白了就是“认真点”。对自己手里的活儿认真点，对客户认真点，对供应商也认真点，这是一个人做人做事基本该有的态度。秉持着这样的原则咱们回顾一下罗永浩的这场直播，认真不？也认真！一问三不知，认真地请教旁边的工作人员：怎么没火箭呢？这个是啥？好厉害的样子！哎呀，这个谁送的，一看就好贵的样子！ 真是一点功课都不做啊！直播是什么，最大的特征就是互动，如果一个人真的对一份工作心存敬畏的话，他真的尊重和他发生联系的任何一方的话，即使他自己很忙，但他可以让助理帮他把直播中粉丝会刷什么礼物，会聊什么都整理出来，刷礼物怎么感谢，怎么互动，怎样让大家在这场直播中都乐乐呵呵的，真的能得到哪些实惠，甚至是为粉丝出一个使用场景或者省钱攻略，尽可能地为他们多想一些，我觉得这是一个负责的主播，他做了这些是因为他真心要让支持他的粉丝们得到实惠、买到好物，他不会一问三不知，其实这就是对粉丝的不尊重，但你对这些进来支持你的人都不尊重，我想问你能真心为他们筛选商品吗？没有基于尊重的真心，那也叫真心？ 你可能会说罗永浩也是一个直播小白嘛，谁第一次做还不有个小瑕疵，是啊，允许有瑕疵，暂且不说他手里的平台资源就是我们这些小白一辈子都难以企及的，就聊聊这个人的直播态度也不咋地啊。 对粉丝不了解，对供应商也是挺敷衍的，我第一次在直播间看到手动打白板PPT的，原来直播这么容易那还学个毛线呀，把卖点都打出来，一页一页过不就完了。你可能会说他是谁呀，那么一个大忙人，哪能把所有卖点都记住，那我就想问了，你干啥的不知道吗？说不出产品的好，不打心眼里认同产品你还直播个毛线啊？不就吃这口饭的吗？那人家唱戏的说相声的上台还得拿台本？你可能还会说，这也就是罗永浩能打白板，换个人肯定这招就行不通，是啊，那我就更纳闷了，为啥同样的产品别的主播说破了嘴你不买，这个打个白板一念产品优势你就下单了呢？如此没诚意到底哪里打动你了呢？这是什么毛病呢？或许你们不是看他这个人，而是多家对比后发现他的议价能力的确强，真的得到好多实惠，我真希望你们是这么想的。 产品使用没场景，就是念卖点，和硬广没区别，罗永浩这根本不叫直播带货，顶多叫弹幕版的电视导购，但是还没有人家导购员长得漂亮、嘴皮子溜。 当知道他卖小米的时候，我看了一眼我手里的锤子手机，这是个后爹养的吧？说好的情怀呢？被风吹走了吗？咱就不提情怀，既然咱要干这一行了，能不能沉下心来有点诚意，稍稍走点心也行啊！
半个小时的唠差不多了，最后我想聊一个感受是现在凡是都看数据，1.1亿，4800万，因为这样的导向人们更多的盯着眼前的利益，昨天直播一场卖了多少钱，今天直播又卖了几单，大家看到这些仿佛赚钱就跟捡钱一样，特别容易，所以人们趋之如骛。数据的确能更直观地看到结果，可是也因为这样的导向，不明就里的人们只看到人前的利益，看不到人后的付出，他们不愿意脚踏实地的付出、学各种直播套路、带货套路，学到肚子的是一肚子的套路，就是没有静下心来好好研究粉丝、好好研究产品，好好积累资源，好好做一个正能量带动更多人勤劳致富的主播。人们的心越来越浮躁，太急功近利、太想要走捷径，都想红眼了。 我们不能给大家这样的价值导向啊！平台应该承担起这份社会责任来，给后面的一个又一个涌入这个行业的人树立正确的金钱观、价值观，一场直播下来不能只看数据，可以多分享这场直播的经验，什么是直播，如何与粉丝交流、如果踏实地做好直播，这里面最重要的是什么品质等等，我们现在都不大讲心意上的东西，更多都是利益上的东西，不知道这是一种进步还是一种倒退。 |
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