免费流量

最近又把教父看了一遍，很多看过的人，都能记住里面的一句台词。

 

 

创业是不是如此？

 

是。

 

想抱紧财富自由，得看清创富本质。创富这件小事，多数人半辈子看不清，这需要赔上一辈子的贫困代价。

 

创富如何切入，俗称天时地利人和，简单说，就是两点，攒力，发力。

 

攒力是什么？

 

可以是积累流量，资源，技术，就如战争时代，你的群众基础和根据地，就是你积攒的力。

 

为什么我们要有自己的一亩三分地？

 

因为退可攻，进可守。

 

对于创业而言，什么是一亩三分地。

 

你的现金流项目，你必须有一个能源源不断产生利润，产生现金流的项目，来支撑你开阔战线。而有的伙伴，一上来就想一手抓，又是做抖音，又是做知乎，又是小红书，毫无章法。

 

很多新手上手互联网，都很迷茫，我给的建议是什么？

 

对于新手而言，全力all in抖音，先站住这个最有爆发力的流量渠道，占据根据地，拥有一定的粉丝基础，也就是群众基础。

 

然后等风来，也就是发力。

 

比如，之前的餐饮赛道市场很大，一堆线下餐饮想在抖音分一杯羹，去做自己的品牌账号，做招商，做引流，而你掌握了这套抖音的底层方法论，你可以嫁接在任何项目上面，包括餐饮。

 

从自己资源切入，从受众需求切入，从对手弯道切入。即自己、受众、对手，三者合一处，即是完美切入点，自成体系，创富合力。

 

回到事物的本质，其实绝大部分东西的关键逻辑，都是非常简单的，如果你觉得复杂，很大的原因，是你观察的角度，以及思维逻辑出现了偏差。

 

要么是关键信息摄取失误，或者看到了信息，用错了处理系统，也就是思维逻辑出现偏差。

 

怎么练习？

 

点线面系统。

 

大量描点，遍历大量知识，案例，理论，丰富自己的知识库。再将点与点之间，连线，将孤立的知识点，串联起来。

 

面，就是将知识点，融会贯通，可以跨行业地摄取，互推最底层的原理。

 

拿看电影举例。

 

教父里面的人物十分杂多，而且由于是外国人，对于我们而言，有一定的识别难度，那如何才能精读电影？

 

每出场一个人物，就在人物拓补图上标注，然后将这个人物与出现过的人物，进行关系链接，他们是什么关系，有什么交集，有什么冲突。

 

当电影结局时，就能清晰地看出，这部电影的人物关系图，通过他们的关系，去倒推他们之间发生的行为动机。

 

站在他们的角度，去思考，在当时的问题和场景，为什么他们会这样处理，以及当遇到相似的场景时，我们应该怎么应对。

 

其实这也是作者创作小说的方式，先画出人物拓补图，然后为每个人物书写背景，性格，以及他们之间相关的故事，最后整理成一个故事大纲。

 

而这些人物，就是我们上面所说的，知识描点。

 

将拓补图将这些人物链接起来，就是我们从点到线的过程。

 

是不是任何事情，都适合这么事无巨细？

 

不一定。

 

昨天有位网友找我聊天，说自己看了很多课程，也做了很多笔记，每个课程都非常认真观看，思考，但却发现什么也没收获，为什么？

 

我说，对于做项目而言，你要做的，是执行先行，而不是问题先行。

 

想太多不是好事。

 

比如做视频这件事，你看再多的课程，可能学到的，是一整套理论，比如什么样的内容是好的，需要有黄金三秒，在开头就吸引观众，内容要有爆点，槽点，互动点等等。

 

而对于你而言，可能很难想得到，什么样的内容，才能满足这些要求。如果你纠结于此，认为要做出一百分的作品，才去动手做账号，那很有可能，这件事会被你拖长N久。

 

最好的方式是什么？

 

先做十个视频，然后上传，看数据反馈。然后看数据，来不断调整自己的内容，脚本，展现方式等等。

 

你可以看看很多大V，观察他们的一开始做的视频，一定是有瑕疵的。比如，语速快了，有杂音，视频节奏慢，背景音乐不好等等，评论区可能很多这种声音，但是没关系，市场是最好的反馈中心，有了一线的反馈信息，你才有改善的方向。

 

行动是最好的试金石。

 

他说，对于做抖音，你觉得怎么才能做好？

 

我说，日更，就这一条出路。

 

持续不断地日更，才能不断调整内容方向，从而积累爆款库，然后产生持续爆款效应。

 

抖音是一个很坏，但很好的平台。

 

为什么？

 

爆款内容在抖音重复发，一样可以火。

 

所以为什么要日更？

 

持续不断做大量实验，从而积累爆款库，然后每天日更的基础上，穿插发爆款视频。

 

之前我出去旅游，去一些博物馆，体验馆这些有文化氛围的地方参观，我不喜欢拍照，而是用心体验每个细节，但周围很多人都在一直拿手机拍照，事后你问他看到了什么，什么也没看到。

 

至于录了回家再看？

 

早已脱离了相应的场，谈何体验？

 

说回昨天的主题，关于流量。

 

我看了很多导私域流量很厉害的人，我问他们，有什么心得吗？

 

就一点，重复简单且有效的动作。

 

至于什么引流心法，不重要。

 

就两个步骤，曝光，吸引。

 

拿什么吸引？

 

见面礼，加我送XX电子书/礼物。

 

就这一招，N多大佬通过抖音，公众号投放，做到了几十万私域流量。

 

为什么很多人不敢投钱去做业务？

 

当年百度竞价火的时候，无数人在上面赚到钱，投产比高的能做到几十几百，但因为他们的投放对应着大曝光，也就意味着，有N多人看到他们的广告。

 

为什么他们不做？

 

因为没看见数据，亲眼看到往往是最大的行动力。

 

我跟一个朋友说，如果有人来看一眼你的每日发货量，不用多久，就会有N多竞争者，甚至做得不会比你差，也不需要人领路。

 

他们看到这玩意这么赚钱，自然会自己摸索出来。

 

至于难度？

 

互联网上的项目，有什么是比高数，线代更难的问题？

 

当你知道了数据，并且通过什么模式达到了这个数据，剩下的，你自然能摸索出来，最怕的，是不相信。

 

这个年代，怀疑成本，远远比试错成本更大。

 

他说，现在我们也在慢慢摸索免费流量的玩法，因为真正做到头部的，一定不是只靠免费流量。

 

比如一个新品牌的崛起，他一定不是靠着天量的广告费去打开市场，而是通过投放撬动已有的用户心智，以及配合热点营销，快速通过口碑相传，拉爆免费市场。

 

什么是好的流量姿势？

 

通过红利快速通过付费获取流量，比如之前我们做投放，单粉在2元以下，而且转化率也高，发发朋友圈就能转化一批人。

 

现在单粉能到几十上百元一个。

 

这是时代给我们的流量红利，我们要抓住，除此之外，我们也要做好两点。

 

用付费撬动免费流量，以及用最简单的方式，重复免费流量获取。

 

我见过手上有几十万私域的朋友，基本都是靠重复且大量的行动，去做免费流量，简单到，任何一个人坐上去，按照我们的步骤做，都能获取流量。

 

我说，付费流量一定是锦上添花。

 

免费流量为主，付费流量为辅。

 

付费流量能玩的前提，一定是建立在红利期上，要么品类红利，要么渠道红利。

 

而免费流量，才是长久之计，我见过很多做免费流量的工作室，都活的很舒服，因为他们成本低，可以跟用户做长期的朋友，慢慢去感染，转化用户，他们耗得起，无非就是支出人工和租金，依附于大平台去生产内容，是获取流量最简单，最便宜的方式。

 

他们怎么做？

 

每天风雨无阻地通过疯狂洗稿，生产N条视频＋N条音频＋N篇文章，通过内容去拿算法机制平台的流量，具体点，就是喜马拉雅，抖音，小红书，知乎，微信搜一搜这五个平台，以及几百部手机在做各种引流脚本，包括贴吧，简书，微博，豆瓣等。

 

然后通过见面礼的模式，导流到私域，用更优质的内容去感染用户。

 

获取的用户体量与内容深度成反比，很多非常干货的内容，反而受众点越小，所以这也是一个平衡点，内容太垃圾，吸引的用户就垃圾，但是量大。

 

内容越干货，吸引的用户就越高质量，但受众越小，其实这是一个很矛盾的博弈点。

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