建筑工地上的包工头：做好这四点，工地上少奋斗十年

一提到“包工头”，立刻就会想起“土豪”或者“老板”之类的，因为他们只要承包一项工程，就能赚一大笔钱，让人眼红。

手下有几百个工人在工作，和他们一比，简直是天壤之别。所以，在大部分人看来，这个包工头赚钱很容易，而且是稳赚不赔的。但事实上，很多包工头破产、卷钱跑了，这也让农民工们对他们既爱又恨。

但事实就是如此么？做个包工头，就能赚个几百万？

这个包工头，其实就是个普普通通的工作，他是建筑公司的一名承包商，负责招工，赚取差价。表面上看起来很轻松，但实际上却是吃尽了苦头，没有哪个承包商能在一开始就不吃亏，不赔钱！

现在的承包商，面对的问题很多，从进入这一行开始，他们就无法避免。这是一种痛苦，一种无法言喻的痛苦，他们必须要承受。

1.建筑行业竞争越来越激烈

2.甲方故意拖欠工程款

3.垫资干活导致负债累累

4.不购买保险导致事故发生赔钱

但不代表做包工头就一定会亏本，很多没有文化、没有专业知识的包工头，都能成为亿万富翁。实际上，只要你把以上这些都做好，你就可以在外包的道路上更进一步。

一、不欠薪、守诚信、讲人情味

首先，他必须要对得起自己的员工，而最关键的，还是要按时拿到薪水。这就需要具备一定的资本实力和抵御风险的能力，无论项目是否盈利，都不能拖欠工资。

尤其是在这个到处都是拖欠工资的社会，一个诚实的承包商，不缺人，也不缺工作。只要你能按时结清工资，员工们就会放心，自然会跟着你。

其次，还要人性化，要让外来务工人员有一种归属感。适当的发点福利，比如春节、端午、中秋节等，给他们发点礼品、红包，这些建筑工人素质参差不齐，但思想简单，把他们当成自己的亲兄弟，很多问题都能迎刃而解。

二、搞好人际关系、学会沟通谈判

建筑行业供不应求，能不能接得住，关系到他们的生存和发展。除了竞标之外，很多项目都是通过人脉来维持的，这也是人脉的问题。

在你的想法与公司或项目管理部门不一样的时候，你要想办法既不得罪人又能解决问题，又要有一定的谈判能力，尤其是对情商的考验。

三、正规管理、重视合同

作为一个项目的承包商，要做到规范的管理，不仅要达到公司和项目经理的各种要求，而且要有一些自己的管理，比如定期的培训和讲话，谈话是必须的。

学习建筑公司的套路，一般都是无用的，但是一旦用上了，你就会明白，规范的重要性！例如，你的每次额外工作都按时拿到了签证吗？签证的时候，能不能有图片和说明？只有规范地经营，才能保证产品的品质！

此外，尤其需要关注的是契约风险。很多没有得到工程款的承包商常常在合同上吃亏，如果在付款条款中有什么圈套，那么很有可能拖欠工程款。

四、科学管控资金、合理收支

外来务工人员愿意为你打工，就是为了赚钱。做一个承包商可以一无所有，但是没有钱是不行的。这个项目需要支付工程款和工人的薪水，当然，有钱也不能随便挥霍。

千万别为了抢项目而投资，投资的风险是未知的，一定要小心！建筑项目的不确定性很大，谁知道会不会有更多的资金投入，比如新项目的投入。项目资金是项目经理的命根子，必须要控制好，不然不仅赚不到钱，还会把自己给搭进去。

其次，也要防止因为贪小便宜而不给工人投保，最后因为意外而损失惨重。如今不少工地上的工人都会购买鱼泡网的务工保，一天1.8元，保障工人的安全！

总之，接到活，拿到钱，不出事故！