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做知识变现的老师越来越多，我发现许多很有经验的老师在设计课程的时候，却很容易犯错，特别是以下三个错误： 错误一：课程时间太长 许多老师总觉得课程时间越长，学员就越超值，动不动就搞100天课程，却不知道这是适得其反的错误行为。 见到这样的变现训练营学员，我就会问： 学习一个有用的方法，你想1天学会，还是想100天学会？ 回答肯定：1天 你自己都想越短时间学会越好，你为什么非要认为时间越长越超值呢？ 别人为知识付费，本来就是为了节省时间，避免自己瞎摸索走弯路，你却非要整那么长时间，谁敢学？ 错误二：课程干货太多 很多有经验的人做知识付费的时候，为了让学员“超值”，恨不得把自己bi毕生所学全部放到一个课程里面传授给学员。 而在讲课的时候，也都是填鸭式的输出干货，根本不管是否需要，是否能够学会并消化。 最后的结果是，自己觉得自己很努力的掏心掏肺在讲课传授干货，学员却都学不会，甚至没有几个能够认真听完课，执行的就更少了。 遇到这样的变现训练营学员，我就会问：一顿饭给你100个干馒头，你能够吃掉么？ 答案当然是不能！ 然后我就继续问：想要解决一个问题，你是要学习一招就解决，还是要学习100招后才能解决呢？ 答案是：一招 既然你自己都想一招解决问题，你干嘛要给学生100招呢？ 切记，干货越多课的效果就越差，你看看网上你可以免费搞到几百个老师的课程干货内容，买来后你会认真学么？能学会么？ 所以，我常常提一个概念：不讲有道理的，只讲有用的！ 简单粗暴直接有用，才能快速解决问题！ 错误三：课程价格低才好卖 很多人总认为课程价格越低越好卖，总去搞9.9元的课，99的课，因为他们在各大平台看到大部分老师的课程都是这个价格。 你自己不思考一下，9.9买一个课程，这个课程还有100节，你会认真学习课程的内容么？ 根本不会！ 同时你卖这么便宜，根本不赚钱，想要推广你都花不起广告，也没有愿意帮助你分销，你怎么能够卖火呢？ 例如韩露最早的课程定价就是9.9和99，干了半年才赚了一两万，累的要死都想放弃了。 报名了我的弟子班之后，我就告诉她，你教的是米其林级别的早餐，和艺术品般的糕点制作，想学习你这个的都是有钱有闲的富太太，他们怎么会对9.9的课程认真呢？ 然后我就让她涨到了1万，第一个月就收了50多万。 类似的案例就太多太多了。 课程定价，不要看同行，而是要看好处，如果你的好处足够大，你就大单的高价，越高价越好卖。 我的学生跟我学习了设计课程之后，从来都是相反的三个原则： 1、时间要短 2、干货要少 3、价格要贵 记得有一次我的弟子林雨在群里看到我分享的一句干货后，来了灵感，从设计课程、录制课程、上传到学浪去销售，一共才花了2个小时不到。 上线后当天卖了好几万，一周卖了几十万。 这就是实战！ 不讲有道理的，只讲有用的！ 什么是有用的？ 能够直接解决问题的。 过去一年半，我们训练营500个学员跟我学习知识变现，我仅仅是每天在群里抽出一小时指导他们，结果超出他们所有人的期待。 这里面最差的一年几十万，大部分都是一年几百万，厉害的一年上亿的规模。 其实，我核心只交了四部分干货： 1、产品体系设计 2、销售体系实操 3、裂变模式策划 4、个人品牌打造 这个月底，我将知识变现训练营的内容做了一个升级，将会开第一期 |
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