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有玉友在后台给和玉大叔反馈了一则非常有趣的话题：“为什么在河南销售的籽料那么便宜？”最初看到这问题一下给大叔问懵了，就算是身在业内，倒也没有听说河南这不产原料的地方，籽料竟变得便宜了？仔细想想，网友应该是从互联网的各种渠道甚至广告中看到不实宣传，心想既然有这么多人搜索类似的问题，大叔就来聊聊这种购玉心态。
几年前，大叔回答过不少“网上哪里有真玉”这类问题，当时还总是傻傻的把各种购物平台的优劣拿出来分析一番。这几年通过实际工作的经历让大叔意识到，其实普通人在互联网上接触到的和田玉销售渠道一般分两种：第一种是大型网购平台专卖店这类，卖的都是低端通货，其生意逻辑和过去在线下旅游区玉石店并没有什么本质区别，就是一个薄利多销，且鉴定绝对保真，品质差异不大；缺陷是想买到品质较好的玉石那绝对不可能。
能被网友注意到“河南有更便宜的籽料”，说明有部分在线玉友已经迈入了收藏第二阶段，也就是直播间蹲点，毕竟手机切换十分便捷，多个直播间反复横跳一定会注意到——河南地区直播间所销售的玉件，确实总体报价要更便宜一些，个中原因解释起来也非常简单，河南作为和田玉产业链的“发动机”。工费具有明显的优势，普通的小型雕件在这里存量巨大，低端货品确实是能找到不少性价比之选。然而咱们今天文章的主题，并不是哪里的玉石最便宜，而是我们从网上真的能寻到好的玉石么？
互联网再发达，也只是一种最新销售渠道，不能凭空变个“孙猴子”出来。资源性商品的和田玉优质货源是有限的。在这个大前提之下，想要赚钱就一定要充分利用客户信息差——比如用山料冒充籽料，拿机雕冒充手工雕琢。这些背后的手法严格意义上都不算违法，却能攫取很高的利润。
举个例子，我们新疆这边的玉商，传统商业模式一般是自己收料后再送加工，看似是一把抓“肥水不流外人田”，其实玉件没有销售出去之前，资金承压是相当严重的。还要承担原料价格倒挂的风险，而河南地区有大量的网络销售渠道，做的是“空手套白狼”的调货（借货销售）生意，直播间里琳琅满目的商品没有一件是自己的，无非借用。为了拉新留客必然要不停上新，不可能太仔细的去选货。价格放下来，品质差不多就行，赚个快钱，为啥还要考虑那么多未来呢？
残酷的现状，让大叔不禁回想起前几年写过一篇文章《为啥和田玉行业没有特别著名的品牌？》，症结在于上游的原料供应商控制整个行业运行，原料每年的供应量都不稳定，价格差异变动太大（绝大部分情况是阶梯涨价）。想要做大品牌首先标准化就无法做到。即便有了稳定的客户基数，也无法提供统一的服务，难以获得消费者一致性认同，无法形成消费记忆。再加上低端生意竞争日益激烈，不懂行的消费者反而越来越多，培养市场环境在赚钱的面前显得那么的苍白。
品质高料子放到哪个渠道都不可能便宜，天天寻找性价比，却又四处询问这东西到底是不是高品质，是不是真的朋友们，谁也无法给你正确真实的答案。 |
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