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声明：本文是付费文章，已经在我VIP群的朋友无需付费阅读，我会将全文整理成PDF电子书，并上传至群文件夹。 前几天，跨境圈子里有个新闻，一个做不发货的老板被抓了。
对跨境有所了解的朋友应该知道，前几年，收款不发货的人特别多，而且赚了很多钱，当时Paypal的风控还没有今天这么严，所以这些人也靠不发货的模式赚了非常多的钱。还有就是货不对板的模式。 但是呢，这两年，随着Paypal风控机制的升级，很多做货不对板和空包裹的老板的Paypal账号被封，导致资金锁在Paypal里面出不来，甚至有很多公司因此破产。 而我做跨境的风格是不断积累老客户，不断提高复购率，所以，在很多人眼里，我是跨境圈子里的异类。 复购率最高的一个月，甚至达到了46%:
也就是说，每两次购买就会带来一次复购。这种追求复购率的模式，带来的结果就是，我的Paypal一直很安全，客诉基本没有，另外就是，我的独立站排在了谷歌搜索的第一名。 那么，我猜，你可能会觉得，我今天的文章想表达的意思是，老老实实给客户创造价值才是长久之计，不要做收钱不发货这种事。 并不是，恰恰相反，我今天想说的是，我其实还是很欣赏不发货的这位老板的。 为什么说我很欣赏他呢？因为在我看来，他也属于找到了收钱的感觉的人。 我之前说过，赚钱的本质是收钱，而他，则是将这句话贯彻到了极致的人，直击本质，只收钱！而且还在不到一年的时间里收了个一个亿，买了库里南。 很多人，一辈子也没体验过坐库里南的感觉，至少他做到了。这点我是很欣赏他的，而且我坚信，等他出来以后，他还能赚更多的钱。 当然我并不是推荐大家去做违F的生意，那样会失去自由，很不划算。我想表达的意思是，如果你想赚很多钱，就要把重心放在收钱这件事情上，先把钱收上来再说。 赚钱的本质是收钱，赚钱能力的核心是收钱的能力，至于制造优质产品、提供优质服务、维护客户评价，这些都不是核心。老板可以什么都不懂，但是不能不懂收钱，知道如何收钱，是你带着全公司人一起赚钱的底气来源。 在我上大学的时候，我很喜欢玩PSP，于是我就想去网上买个PSP，当时我看到QQ上有一个人在卖600块钱的PSP，说是别人送的，全新，自己不想玩想便宜出掉。于是我去银行存了600块钱的现金，通过QQ给他转了600块钱，然后他就把我拉黑了。 这件事情最终的结果就是，他赚了600块钱。为什么他能赚走我600块钱，是因为他有好的PSP吗？并不是，而是因为他懂得收钱。 另外，我之前也在公众号里提到过， 当你相信道德和誓言的时候，所有的坏人都会来收割你。 好了，我又要给人划分等级了，这个世界上有三种人：普通人，坏人，好人。 普通人，就是这片土地上的芸芸众生，他们相信人性是善良的，社会是公平的，他们相信感情、相信道德，好人会有好报，当然最终也会被坑的体无完肤。 坏人，就是拥有了收钱能力的普通人，比如我上面提到的那位老板，还有收了我600块钱的那个人，虽然他们的行为是违F的，但是至少在我看来，他们也完成了从普通人到坏人的跨越，也比当一辈子普通人好太多了。 最终一种是好人，好人是天下最难当的，做好人需要多维度的能力，这也是为什么经常有人说，做好人是需要资格的。成为一个好人，首先需要的是收钱的能力，其次就是提供优质产品和服务的能力，这样你就可以赢得良好的口碑，以及持续不断的复购，最终成为一个细分领域的第一。 我是很推荐大家成为好人的，但是成为好人是有步骤的，在你没有能力当一个坏人之前，强行从普通人的阶段跨越到好人的阶段，只会让你坠入无底深渊。 很多刚刚创业的小老板，没有收钱的能力，觉得把产品和服务做好，就可以引来很多客户，然后就赚钱了，你去仔细观察一下身边这样的公司和店铺，大多活不到半年就倒闭了。 为什么会这样？并不是提供优质的产品和服务不好，而是他们的顺序搞错了，如果你没有事先收钱，那么你的产品和服务再好，前期也很难盈利，即使盈利了，利润也很少，赚到的钱还不如普通的上班族多。 这样的老板比比皆是，他们都是想从普通人的阶段直接跨越到好人的阶段的可怜人。 好了，接下来我要说一些狠的了，老板可以继续阅读，上班族就不要往下读了。 |
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