做营销就是在不停地创造顾客，让顾客只认你的产品

这个世界上有一种专食性动物，他们只吃一种食物，离开这个食物就会灭绝，最典型的就是大熊猫，专吃竹子，竹林在哪里它就去哪里，而做企业我们多么想把自己的顾客也驯化成“专食性动物”，这样的话企业就不需要这么费劲的做销售了。

实际上，你做销售滔滔不绝地讲，消费者也不一定会买，很显然绝大多数的消费者，他们只会购买自己认为好的东西。那么这个时候你就要去研究，消费者购买的理由，而影响他们购买的理由，无非就三个策略，第一个是领先策略，第二个是借力策略，第三个是重复策略。下面我就给大家简单地介绍一下这三种策略。

首先是领先策略；

领先策略就是企业要么做第一、要么做唯一，在一个市场中，产品非常多，作为消费者他们不认准品牌，而是认准第一，谁第一消费者就买谁，这就是市场中的二八法则。或许有人觉得消费者就是墙头草，当然你也可以理解为这是一种消费者的从众心理，但是消费者喜欢强者，并不是没有道理的。因为这是一种自我保护，依靠强者才会有安全感，就像《让子弹飞》中姜文讲的那句话，“谁赢,他们就帮谁” 。

第二个是借力策略；

阿基米德曾说：“只要给我一个支点，我将撬起整个地球，因此会借力的企业都是高手。而联想就是借力的高手，当年通过收购IBM全球PC业务，此后你会看到联想电脑都会有印有IBM的logo，很显然这是消费者购买联想电脑的理由，包括后期只要是联想做的电视广告，解说词永远都在重复一句话，联想电脑采用英特尔处理器。

最后我们再说说重复策略；

所谓谎言重复一百遍就是真理。你想要给一个人洗脑，最简单的方式就重复一句话十年，换着花样用这一句话提醒消费者。这就是为什么有些动画，你已经忘记了故事内容，但是主人公的一句话你会牢牢记一辈子，因为这些话他们每一集都在重复，例如“赐予我力量吧，我是希瑞”、“汽车人变形出发！”“霸天虎撤退”、“天马流星拳”、“庐山升龙霸”、“鹰的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量”、“休息一下，休息一下”、“我一定会回来的”...包括哪些经典的广告词，一切皆有可能、困了累了喝红牛、人类失去联想,世界将会怎样、怕上火喝王老吉...

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