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“消费返利”这种促销手段很普遍，一般商家都设置了消费梯度，满了金额便有了返利，实质等于打折。 在此基础上，返利形式还可扩展到其他形式，如进店消费赠送积分、积分可用于兑换各种物品等。因为能够获得货真价实的商品，所以这种积分兑换方式通常更容易受到消费者的欢迎。 虽然存在已久，但消费返利、积分兑换这些模式在传统电子商务领域中并无明确规定。而且消费返利这一模式在学术理论界与实务界之间，一直都有很大的争论。  直到今年国家发改委通知：正式确立“绿色消费返利积分”模式机制，在整个消费界丢下了一颗惊雷！ 2022年1月18日，《促进消费实施方案》正式颁布，在《方案》通知中第二十四条规定：探索实施全国绿色消费积分制度，鼓励地方结合实际建立本地绿色消费积分制度，以兑换商品、折扣优惠等方式鼓励绿色消费。 这是以国家部委规章的立法形式，正式确立了“消费积分”的存在性、有效性及合法性。  同时《方案》还指出，要鼓励各销售平台建立对绿色可持续产品的消费激励措施，采取发放绿色消费券，绿色积分，直接补贴，降价降息等措施刺激绿色消费。 至此我们可以确定，“消费积分”的运用合规，且背后蕴藏着巨大的商业价值。  我国的吃喝玩乐生产总值目前已达30万亿，尽管外卖产业盛行，然而其中包含外卖在内的线上平台比重只有7%，有93%的部分都是到店支付。 有一个人，以这93%的支付人群为目标，推出了一个积分制的创新型生活服务平台——起飞线，相应国家政策倡导，聚集广大创业者的力量，带动全国绿色消费！  在起飞线平台上，商家可自由进驻，店长员工还可享受更多流水分红，同时用户扫一扫消费即可领取积分、积分可当钱花、积分足够高甚至还可免费换豪车！ 在试点城市兰州，这个平台曾经创下多个收益记录： 疫情期间，仅用一个月帮当地果农卖掉了100万斤苹果；一家只有20㎡的饺子馆在入驻该平台后，单日营收竟然能做到2万多元；而一位平台合伙人，在签约不到300家商户的时候，月流水就已达千万级别…… 这个人是谁？帮商户赚钱、帮用户省钱的背后，他要的又是什么呢？ 送外卖到做平台他发现了什么商机 2008年，谭春刚刚大学毕业，他选择的工作是创业送外卖，这个行为比今天我们所熟悉的任何一个外卖平台都要早。毫不夸张的讲，谭春算得上中国第一批外卖创业者。 后来互联网吃喝玩乐业态崛起，谭春去过58同城、还去过窝窝团这种脑袋里的生活服务平台工作，并在这里度过了人生高光期。  经过十多年的磨砺，他已经累积了充足的行业经验与资源，并决定独立搭建起一条平台——起飞线。 作出这一决策前，谭春曾发现国内很多小微商家活得并不轻松，有些大型平台公司看似帮助其引流，但事实上反而加大其经营成本和生存压力。  同时，他也搜集到了一些相关数据，发现中国目前93%的市场其实都是发生在线下门店的到店支付中，因此他认为起飞线一定要瞄准这93%的用户。 随后，谭春结合其资源经验优势将供应链与商家资源整合，在积分制基础上引入起飞线这一平台。 整合吃喝玩乐购积分制赋能商户 相比其他的类似平台，起飞线的模式更加清晰，效果更加直接。为了给商家更好地赋能，起飞线不需要他们交任何入驻费，同时采用更加快速的“T+1”结算方式。 而且，为了避免商户间的恶性竞争，在同一区域同一品类的商家，有且只有一家能够被平台选中。在这样的情况下，流量触达更加精准，用户裂变更加快速，谁能够成功入驻，谁就能更好更快地实现营业额的增收。  在拉新裂变模式中，起飞线的选择从积分制开始，用户来店里消费就可1：1地得到消费积分，同时每笔积分可作为钱花使用，依托于平台强大资源整合能力，几乎所有所需物品均可通过积分兑换。 “薅羊毛”已是国人本性，起飞线正好符合消费者这种无形诉求，所以在同一业态门店竞争下，谁能够使自己“占得便宜”，谁就是消费者首选。  依托这一点，跟起飞线合作的商户，客户流量自然显著提升。在门店实现增收的前提下，仅抽取由平台引流而来的用户消费中的10%作为商家佣金。 帮商家真正实现收入的同时，起飞线还为门店的店长、员工等提供了1%的流水分红。  去年在兰州疫情期间，起飞线曾帮助当地的果农用一个月的时间卖掉了一百万斤苹果。 兰州城关区的一位合伙人居然在仅签约了两三百个商家的前提之下，一个月就做到了一千万的流水，而兰州也成为了起飞线千城战略中“一飞冲天”的第一城。 重新定义支付花钱就是赚钱 从惯例上看，每次来店里消费时，付款行为直到扫码付款时就已终止，但起飞线却以积分来延长这一行为和效果。每一笔消费金额可累计1：1分，该分相当于人民币。 这分的情景也并不是你想的换洗衣粉和肥皂这么容易，以后还有无限的想象空间—你也许要换旅游线路、也许要换起飞线商城的商品、也许要兑现某个餐厅套餐、假如你狠下心将分攒成32万元，也许连宝马汽车都要换。  在起飞线，花钱就是赚钱，有了积分制的赋能，你花出去的每一笔钱，最终都能够省回来。 该模型的设计源于谭春九年前为重庆一家银行制作积分系统时的体验，曾以为银行积分这一用途不大、肯定不会有太多人使用的物品，结果看完后台的真实数据之后却目瞪口呆。  竟然有60多万用户用该银行积分兑换礼物！此事对他影响很大，事后他告诉副行长，现在想打积分就打吃喝玩乐这刚需高频产品吧。 谭春与本地一家大型连锁影院谈成合作并植入4家银行积分系统后，仅两个月用户就换得170万张门票，谭春一行人赚足500万人民币！ 这次试水又激发谭春的热情，若只在影院场景下，会被如此多的人换钱，再经过升级迭代后，将此模式应用在更多的场景下，覆盖吃喝玩乐购等，肯定前景广阔。 因此，起飞线把供应商资源扩大到了各种旅游产品，各种农副特产产品，通过对资源的整合，真正的让消费者实现了“把花出去的钱再一次省回来”。 搭建两条通路打造低门槛创业 从本质上来看，起飞线其实是在支付平台与商城之间搭建了一条通路，而商城部分的资源整合工作全部由平台方来完成，合伙人只需要做好平台与商家及消费者之间的沟通即可。 整个过程只需要两件事情，一是线下商家的进驻，二是消费者对起飞线的认识和利用。兰州千万级流水合伙人竟然还是个小白，之所以能取得如此业绩，绝大多数都是因为起飞线标准化运营“白皮书”。 合伙人从办公室的成立到商户的签约，再到培训落地，乃至每一个店铺店长员工怎么交易，怎么锁粉都能随着教学循序渐进。 与此用时，起飞线目前处于快速爆发期，2个月时间已招募近100个区域合伙人，目前合作费用很低，地推合伙人2万起，城市合伙人才10万起！ |
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