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今天谈的生意很冷门，虽然一直有人做，但都是集中在很小的圈子里，仅仅一小部分人知道。当然了，针对的客户群体也很小众，朋友们看不懂也没关系，就当看个故事。 这个生意是前天凯哥谈的，昨天下午和凯哥研究了半天，也查了很多资料，觉得可行性极高，是个很不错的好生意。这个生意是帮企业制定合理避税的方案。应该说非常巧妙，而且合理合法。如果当初weiya用了这招，就不至于被罚那么多了。具体的细节稍后再讲。 今天一早上就和波哥相约去见萧山商会大厦的一个董秘俱乐部老板。波哥说这个老板手里有很多上市公司资源。 我家在临平，波哥家在老余杭，我们两个一个从西向东横跨杭州，一个从北向南纵穿杭州，会和在萧山。因为太远了，早上堵车会堵疯掉，两个人都是坐地铁过去的，花了整整一个多钟头的时间，杭州现在真的很大了，好在地铁还算发达。 见到面才发现波哥的这个朋友我认识，是个混圈子的老哥。杭州金融圈其实挺小的，基本上想认识某个圈里人最多三层关系就能联系上。 老哥是个70后，也算是混圈子的老人了，我们叫他平哥。平哥和我们不一样，我们是专注搞金融的，说实话比他们混圈子的会搞钱多了。老哥的公司不大，挺小的一间办公室，大厅里坐了两三个小姑娘小伙子。 平哥给我和波哥每人倒了一杯绿菜，从品相上看也就200元一斤，味道马马虎虎吧。和平哥闲侃了几句，我一直想把话题往上市公司业务合作的话题上引，但是看平哥兴趣寥寥，也就作罢。反而是波哥和他聊得热火朝天。 波哥是我们几个人中最能吹的，开口就是几十亿的大生意。好像这个平哥还特别吃这套，两个人很有共同话题。我喝着廉价的绿茶，听他们聊着几十亿上百亿的生意感觉挺尴尬的。 波哥和平哥越说越嗨，以至于我们正事都忘了，如果说吹牛可以顶饱的话，我感觉已经吃了三天三夜的满汉全席了。 我实在忍不住了，打断了波哥，推销了我和凯哥研究的那个避税项目。我讲了好几遍，平哥硬是没听懂。就在平哥似懂非懂的时候，波哥突然提出了一个质疑，我当时有点懵住了，没想好怎么回答。结果平哥果断否掉了我的项目。 我当时差点被波哥气炸了，直冲波哥使眼色。波哥总算反应过来了，赶紧往回拉，可惜效果已经很差了。 离开后，波哥意识到自己的错误了，赶紧向我道歉。不过也没啥可惜的，我也知道平哥的能力，这位老哥没啥正经资源，上市公司的大老板他递不上话。我谈的项目他之所以不搭茬，就是因为他没有资源。 我来简单讲讲这位老哥的套路。 他先建一个董秘俱乐部，这个俱乐部不是上市公司董秘才能参加，而是考过了董秘证就能参加。所以说老哥赚的不是上市公司的钱，而是这些想进上市公司当董秘的人的钱。 这句话说起来很绕，实际上他赚的是培训费和咨询费。另外这些人中总有一些人会进入上市公司的，然后他通过这些人作为招牌，去找一些头部券商投行部合作，达成合作后，再去忽悠那些想上市的公司。 简单说就是左右忽悠打太极，实际上两面都是空的。我们做金融行业有个规矩。一手托两家可以，但是最好能抓住一头。抓住一头赚小钱，抓住两头赚大钱，两头抓不住顶多茶水费。 所以说平哥可以混，但是赚不到大钱，因为缺乏核心竞争力。 相对来说我和凯哥、波哥好点，科班出身，专业性强，抓住了几个资方，比单纯混圈子的好些。 下午和凯哥去拜访了一个券商理财经理文姐。文姐是个小媳妇，长得不错，气质也很好。滨江有个上市公司是她的大客户，靠着这一个客户，她一年至少一两百万的收入。 她最近推了一款底层是江苏城投债的资管产品，收益很好，风险也可控，是2A+标准债，那家上市公司一买就是几个亿，一单下去，几十万提成到手了，这就是金融行业，赚钱有时超级简单。 我们一起讨论了那个避税项目，以及推荐给上市公司的可能性，后来得出的结论是不太可行，上市公司限制太多，动力不足。 后来我们找到了方向，应该主推给直播带货公司，这类公司利润超高，税费超级重，而且都是私企，限制少，非常适合这个避税策略。我和凯哥很兴奋，直到刚才还在微信制定方案。 下周一我和凯哥再去那家公募基金调研下，然后制定一个收费方案，如果一切顺利，下周就开干，搞不好这单生意能发大财，杭州这样的带货公司太多了。 不仅仅是这个避税生意，我和凯哥最近一直在研究非凡哥提的那个供应链金融的生意。那才是大买卖，打算这两周把BP弄出来，然后去找天使投资，也许一两个月后义哥和凯哥就去干供应链金融了。我喜欢干那个活。 那个法拍的项目要下周三去考察了，言姐去连云港带客户看项目了。 今天中午老尚给我打电话，约我下周二去滨江的一家股权公司看看，我们手里压着两个新能源电池企业的股权融资项目还得跟。 阿聪昨天去福州谈生意，好像是给个上市公司搞市值管理。这两天也没见到非凡哥，不知道他在忙啥。下周我还约了前老板券商营业部的老总宇哥，最近宇哥也忙着跳槽呢。打算找人合伙承包一个营业部，一直想拉我一起干。券商我是不想干了，不过宇哥的忙肯定要帮的。 不知不觉又半夜了，明天上午还要去见一个做股权的朋友，离我家超级远，我得睡觉了。 对了，差点忘了，那个避税的方案我还没讲。太困了，不细说了，有点复杂，属于高端金融财技操作。 核心原理就是下面这段话，大家可以细品下，如果有想了解更多细节的朋友可以私信我。 财政部、国家税务总局于2008年发布的《关于企业所得税若干优惠政策的通知》（财税[2008]1号）中规定：'对投资人（包括个人和机构投资者）从证券投资基金分配中取得的收入，暂不征收企业所得税（仅公募基金适用）' |
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