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近日，为进一步提高销售人员的专业知识和管理能力，加强员工队伍建设，增强团队凝聚力，陈氏阳光组织开展了销售财务能力、管理能力、营销能力专项培训会，各事业部销售业务骨干参加了此次会议，此次培训由陈氏阳光财务总监沈丹、运营总监石荣刚、总裁助理黄海燕主讲。
陈氏阳光财务总监沈丹
陈氏阳光运营总监石荣刚
陈氏阳光总裁助理黄海燕 销售人员综合素质的提升有利于推进企业经营方针、战略规划的落地实施，有利于企业的健康发展。陈氏阳光一直非常重视人才培养，致力于培养出既专、精于业务，又懂、善于管理的高素质人才。此次培训重点就销售人员工作中运用到的财务知识、管理知识和营销知识等方面，进行了深入浅出的讲解。 陈氏阳光财务总监沈丹开展了应收账款管理专题培训，从赊销在企业经营中的利弊、应收款纳入绩效考核、应收款管理方法、应收款追缴与催收等几个方面，结合实际案例，进行了系统化的传授，丰富了销售人员的财务知识，使其深刻了解到应收款管理在公司经营、业务决策中的重要性，明白及时、合理的应收款管理能有效地降低业务风险，提高资金周转率。
陈氏阳光运营总监石荣刚就销售例会中运用到的管理知识和技巧进行了有针对性的讲解：一是要像老板那样思考。销售人员处在公司经营第一线，要改变思维定式，像老板那样去思考，树立人人都是经营者思维，以经营者的心态参与日常经营管理工作，把公司的事情当做是自己的事情。二是要高效召开销售例会。首先要统一思想，明确目标，只有大家心往一处想，劲往一处使，才能让团队发挥更大力量。其次要把握好会议主题，严格按照具体的会议流程执行，要求参会人员做好会前准备、会中发言和会后落实，真正把销售例会的作用落到实处。三是要为团队赋能，让个人成长。要把每一场销售例会都当做是对自己的一次磨砺，认真对待，将学到的管理知识与技巧运用其中，不断提升自己的认知水平，形成良好的职业习惯。
陈氏阳光总裁助理黄海燕就销售人员日常工作中用到的销售策略、谈判策略等进行了深入剖析和生动讲解，着重强调销售人员应不断提升自身专业素质，掌握市场行情，针对不同产品、不同客户群体制定行之有效的销售策略，将科学的销售方法充分运用到工作中去；要做好销售中的管理工作，如单品管理、库存管理、配送及售后服务等，不断提升销售服务能力；要学会运用谈判技巧，把握好谈判节奏，在与客户谈判过程中要学会共情，善于倾听。
这次培训，可谓是干货满满，大家听的十分认真，并积极地进行了互动与交流，对销售人员提出的问题，三位主讲人也及时地进行了解答，现场氛围热烈而融洽。
在此次培训中，大家纷纷表示受益匪浅，将会把学习到的知识运用到工作中去，理论和实践相结合，不断提高团队战斗力和凝聚力，为圆满完成公司年度经营目标做出积极贡献！ |
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