 小叶紫檀沙发 但去年我应邀去厦门秋季佛事展参观，展会上好巧不巧就遇到这个客户，对方很客气，非得请我吃晚饭，于是饭桌上我趁机会就向他提出这个问题。这个客户就把事情的原委讲了一遍。原来是这个客户他比较喜欢小叶紫檀，前几年托了个朋友从仙游买了一套小叶紫檀沙发到办公室用，沙发刚买回来时，有时候朋友来访，由于都不懂家具，吃不准这套沙发怎么样，所以就有几个好心的朋友，把厦门当地开红木家具店的朋友叫过来鉴定，然后每个过来看的都能挑出毛病，所以他就把这些毛病整合出来，于是在订制高低床时才提出那些要求，听他说完，我就恍然大悟了。  大红酸枝中堂 说到这里，我再说一件事情。大概是二零一六年还是一七年，我一位上海的客户联系我说想收藏一块体积大一点的黄花梨老料原材料，我就把我手上最大的一块原材料照片发给他看，问了价格，然后说他下午托一个仙游的朋友过来看一下，再决定。然后当天下午果然有人联系我，到我这边看这块原材料。这人到我这边也不着急看，先用手机录了一个视频，我招呼他坐下喝茶闲谈，从谈话中我了解到他是做大红酸枝家具的，这个上海客户在他那订制了不少家具。  大红酸枝三围独板罗汉床 坐了一会儿，他走到那块黄花梨料前面看了几眼，便问这料一斤多少钱？我把价格报给他，接下来他问了这么一句话：这料是海黄还是越黄？注意从这句问话，我可以直接确定，这个人根本不懂黄花梨。为什么这么说，这么大的黄花梨实心老料，如果是海黄，怎么可能一斤才两千多，海黄和越黄的行情价是有三到五倍的巨大差别。也就是说连行情价都不知道的人，也不知道他是哪里来的勇气帮人家鉴定黄花梨。其实我当时已经知道这单生意要泡汤。大家可能会很奇怪，这怎么看出来的。因为如果真是有心帮人家鉴定，自己不懂，通常的做法叫个懂黄花梨的朋友一起来，仙游做黄花梨的多的是。这说明他压根就不想知道这块黄花梨是不是黄花梨，换个说法他压根就不想他的客户在仙游同行里有竞争对手。  黄花梨翘头案 所以我当时回答他，如果这是海黄，你应该马上就会付款直接抱走了。他当时没反应过来我的意思，愣了半天。我当时的意思其实是说，就算这是海黄，这么大的漏，你也是不知道拣走的。果然，事情就跟我预料的一样，这个上海客户没有回话。而且本来时不时的会从我这买些产品，从此再也没有找我买过东西。我想指不定这个帮忙鉴定的同行，在上海客户那边不知给我安排了多少罪名。总之，他成功私有了这个上海客户。  大红酸枝圆桌 我说这件事是想说无论是厦门客户的事件，还是我遇到的这件事，都源于两个字，什么字？“竞争”两个字。厦门客户买了小叶紫檀沙发，过去帮他鉴赏的也是在当地做红木家具生意的。在常人眼中做红木生意应该都很专业的，应该是什么都懂得的。而事实上，这是错误的，由于业务关系，真正懂高端红木的人在外地是屈指可数的，不要认为厦门离仙游很近，即使是出了仙游县，到莆田市几乎找不到懂行的了。何况，我在仙游县还能遇到一个不懂黄花梨的人跑来鉴定我的黄花梨。  大红酸枝梳妆台 所以为了显示专业，他们不得不绞尽脑汁，说出点“门道”来。另外，他们有句潜台词，你要买红木应该找我这样的专业人士买，仙游人太坏了，他们偷工减料，无恶不作，唯利是图。当然这话不能明摆着说，得绕一绕，这一绕，所有本来正常的现象，全部成了瑕疵，成了偷工减料，弄虚作假了。也难怪厦门客户订制床铺会要求，无拼无补无白皮，不准有节疤，也不许有裂痕，这样他认为才是“完美无瑕”的家具。  大红酸枝休闲桌 其实像这样的现象，我们是经常遇到的，有人买了桌子，拿着放大镜，一寸一寸研究，好了，发现桌底下一块指甲盖大小的粉补，或者极小的一丝白皮，这边怎么会有个小裂痕，便发消息来质问，这时候就不得不大费周章的跟客户解释，不过还好，客户一般都很讲道理，说明白了，他想想的确是这么回事，也就释然了。 这就是我所说的红木家具“病态收藏观”。有些是因为想当然的“完美主义思想”作祟，有些是同行生意上的恶性竞争，虽说下作但无可厚非，毕竟物竞天择，适者生存。 今天就分享到这，感谢关注 |
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